《鬼谷子》是一部外交学，你们是不是读错书了？

近日和朋友闲聊，他说他最喜欢的是《鬼谷子》这部书，里面有兵法，有大智慧，教给了他很多修身养性的知识，我听完疑惑不已，这与我的认知并不相符。大概是我孤落寡闻，我问他看的哪本书，他在网上给我找到了一部《鬼谷子七十二术》，我看完以后怎么说呢，书还是不错的，但我认知中的鬼谷子可不像个智慧的老头，他应该是狡诈，城府很深的。

首先，在我的认知里，鬼谷子被奉为纵横家始祖，玩的是游说，搞的是外交，用现在的话说就是：“说话的艺术”，而《鬼谷子》应当是十七篇，刨除失传和最后修身养性的几篇，在我心中共计十二篇。分别为：捭阖，反应、内揵、抵巇、飞钳、忤合、揣篇、摩篇、权篇、谋篇、决篇、符篇共计十二篇。

原文和翻译大家都可以在网上找到，我就不赘述了，仅聊一聊我的拙见：

第一，捭阖

捭是开的意思，阖是闭的意思。通观第一篇，开闭有两种理解：

1-控制自己的开口闭口，当你无法判断对方的意图时，要主动开口，引起对方开口，就比如说我们在生活中想和人聊天时，男生可能会递根烟，再聊聊天气，话匣子打开时甚至能探听到很多对方私生活方面的事，这招屡试不爽，即便性格沉闷的人也会跟着聊几句。即使不抽烟，递根烟被拒绝了，但是他也开口了，可以聊聊来干什么的。

很多人警惕心会比较强，贸然上去搭讪基本都会警惕，但男生方面往往一根烟的功夫就能建立基本的联系。当然，开口是作为引导，当话匣子打开后，要及时闭嘴，做一个倾听者，去探听有用的信息。同时也是为了不要暴露自己太多信息，就像我们经常听到的：“无可奉告”“等官方通知”，其实这些都属于闭口，说话了，但什么信息也不会暴露。

2-控制对方的开闭口，用鬼谷子的话来讲，“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。”

这个讲的是一种技巧，有投其所好的恭维，也有贬低的打压。比如最近很火的那个“周炫富”，按理来讲，他们那种家庭更应该谨慎小心，但他的言行让人大跌眼镜，所以我估测他是一个性格骄傲的人，而恰巧身边还有一群喜欢恭维他的朋友，随着身边人的一声声恭维，他迷失了自己，享受这种高人一等的感觉，为了获得更多的快感，他就会不断说出很多隐秘的事来获取恭维。

而对于易怒的人，往往打压激怒对方会有意想不到的结果；就比日诸葛亮去游说孙权一起抗曹时，简直将捭阖之术用到了巅峰；当时孙权方面已经要下定决心投降曹操了，但诸葛亮发现孙权是一个性格高傲且易怒的人，在聊及曹操军力部署时，诸葛亮故意夸大曹操的军力，然后讥讽孙权：“听到曹操有这么多兵力，恐怕吓坏了你们这里的江东之士了吧”，周围将士听闻已经开始不高兴。

当时鲁肃可是为诸葛亮捏了一把汗，生怕孙权恼羞成怒，杀了诸葛亮，好在身为一位雄主，还不至于这么不要脸。

最绝的是在后边,诸葛亮本来是来联合孙权抗曹的，但大家商讨之后，诸葛亮反其道而行，很认真地分析利弊，然后劝说孙权投降，孙权不高兴了，骂诸葛亮，你们刘备咋不投降？

诸葛亮说：“我们有志气，宁死不屈”；孙权听完，直接炸毛了，心想你瞧不起谁呢？来人，签订同盟条约，我要打曹操！

你瞧，捭阖之术，激将之法，简直令人拍案叫绝！

这第一篇总的来讲就是开口闭口，其实作为第一篇，它的主要作用是在说明语言的魅力。

“ 口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。”

第二，反应

所谓“反”，是指反复试探，而“应”，是指回应。

在本篇中，我理解的依旧是两种方式：

其一：“反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。”

这句话是在说我们要根据过去的事情来分析今天的事，这里面有收集信息的意思，就是要知己知彼，根据这个人过往的种种行为来分析他的走向，来试探他的真伪，举个小例子，老公平时在家邋里邋遢，什么家务也不干，突然他就开始变得勤劳，变勤劳当然是好事，问他，他可能会说“以前不懂事，老婆辛苦了之类的”；但事出反常必有妖，这不符合他过往的行为举止，那你就要反复试探一下，是不是他做了什么亏心事，想补偿你；或者说他真的醒悟了，那自然皆大欢喜。

其二：“。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。”

意思是想开口，先沉默，想张扬，先收敛，想往高处去，先往低处走，想要获取，就先给予，想要获取对方的内心，就要善于模仿，也就是换位思考。

我觉得第一点的举例可能不太恰当，但大家能明白是什么意思就好，重点还是在于第二点，第二点的核心思想就是“欲擒故纵”

主要是为了擒，那如何“纵”呢？可以捧杀，也可以说反话，当然，反话不是阴阳怪气，而是顺势而为的反话。

第一，捧杀；七擒孟获得故事大家都听过，但诸葛亮为什么要这么做呢？他不是为了擒住人，而是为了擒住对方的心，好让对方臣服于蜀国；所以会反反复复抓住他，抓住他也不嘲讽，而是夸奖他，误让孟获以为他只是不小心才被抓，自信心在恭维中爆棚，捧将他捧到了天上，但一次又一次的失败，将他彻底摔得没了脾气。这有点类似于熬鹰。

第二，反话，上边我们说“反话”不是阴阳怪气，而是顺势而为，这一点做何解释。其实我们在与人交谈时，当双方各有说辞，一味否认对方观点只会激化矛盾，最终没有谈拢还闹得不愉快，那为什么不先违背自己的本意而顺着对面的意思说呢？

老婆想买个包，但家里已经有很多包了，老公不想再买，但这时他该怎么办？直接说不想买，就这么冷冰冰地拒绝，很可能让老婆不开心，耍小性子，然后老公也会因此不开心，二人甚至可能会争吵。最终影响了夫妻感情。

那，如果老公违背自己的本意顺着老婆说会怎么样呢？

老公：“买啊，我这么漂亮的老婆只有这个包才能配得上（恭维，顺着说），虽然现在手上没有多少钱了，但没关系，这两个月我不抽烟不喝酒，咱们少吃点肉，不买零食，不买衣服就好了（反话）”

一般到这里老婆都会犹豫，毕竟包其实没有零食和衣服的诱惑大，她可能直接放弃了，也可能发现了你的意图，说：“不想买就直说，磨磨唧唧的”，这时候只需要我们打个哈哈：“嘿嘿，老婆，我错了，最近确实没啥钱，走，晚上请你吃火锅！（以退为进）”，这样要比直接拒绝委婉得多。

当然，如果老婆还是不依不饶，那我也没办法了，语言的艺术也不是万能的。

上边说的可能大多数例子比较阴暗，但《鬼谷子》本来就不是什么善良的书，他在战国，可是巧舌如簧，靠搬弄是非来实现自己的志向报复的。

但，术无善恶之分，关键在于用他的人。

就比如捭阖之术和欲擒故纵，我们完全可以用在教育孩子上，要学会引导孩子主动开口，自己尽量闭口，让孩子主动去说，去和我们沟通，不要打压孩子开口的欲望，校园里很多悲剧，都是孩子不敢跟家长开口导致的，同时，父母也要学会鼓励孩子，适时的闭口，给孩子更多的主观能动性。

而在学校，不知道老师有没有发现，班级闹得时候，你如果也在讲台大喊大叫，甚至拍桌子，但效果并不好，自己还气得半死，为什么不用欲擒故纵之术呢？想要开口，就先学会沉默，希特勒每次演讲前都会沉默一分钟，他紧紧盯着台下的人，造成一种压力，也使大家精力集中，才会使他的演讲更有爆发力。

那么，老师可以试一试，班级闹得时候，不要开口，保持严肃的脸紧紧盯着下边的人，最多二十秒，班级就会安静下来，如果不是不可以回来找我；安静以后不要立刻开口，再等二十秒，你会发现大家大气都不敢喘；等你开口后，你能清晰地听到有人松了一口气。

对孩子的教育也是如此，有时沉默，要比责骂的威慑力更强，但切记：沉默，不是不在开口，要学会沉默后心平气和得去讲道理，如果你不开口，那就会形成冷暴力，对教育也没有任何意义，毕竟欲擒故纵得最终目的还是为了擒，而不是纵！

好了，讲到这里，篇幅有限，先聊这两篇，里面内容也不过是我的拙见，大家也可以自己去翻阅一下！各种人各有体会！

拜拜~