李竹对话龚虹嘉：在每个正确的时间点做出正确的选择

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曾经有一个公司摆在李竹面前，但因为创始团队没有股份，他放弃了投资。他笑称，因此他错过了几百个亿。这个公司是海康威视。而在当时，另一位投资人对李竹说，“你们真不投啊，那我们投了”，因此，他获得一万倍回报。他就是——龚虹嘉。

今天和大家分享的话题是——英诺天使基金创始合伙人李竹对话嘉道谷投资管理公司董事长龚虹嘉‍，谈及当初为何会果断投资海康威视以及现在的投资方向。

以下是中投华创整理的对话实录：

Q：当年投资海康威视时看重哪一点？

李竹：我们今天讨论的主要话题是千亿公司是怎么炼成的？海康威视的发展过程当中，龚总不仅是投资人，也花费了很多的心力。

龚总海康威视是最经典的案例，给您带来非常丰厚的回报，当时您看重哪一点，我们当时说不投了，你为何还要投呢？

龚虹嘉：开始投资靠的是情怀，因为都是同学，觉得如果给他投资一点钱能够改变他，也许可以改变他的命运。

李竹：龚总其实是一个比较简单的人，用这种善良看待这个项目。我记得签约那天，当时正好在他们的办公室，龚总说你们真不投啊，那我就投了。然后把协议就发传真发给了杭州，投资了海康威视，我们也就错过了几百个亿。

龚虹嘉：因为在我的心里，在我人生的经历里有一点痕迹很重，就是老爱叫板，你们说不行我就偏投，所以就激发我们一定要投这个项目。

Q：海康威视成功的原因是什么？

李竹：第二个问题海康威视到IPO之前从来没有融过资，这是一个非常独特的现象，为什么会是这样的情况？我记得当时你也做过努力，想帮他们融资？

龚虹嘉：公司成立前三年我有资格引领这个公司，我同意他们就同意，当时公司成立的时候我有投资。

更重要的是当时很需要，当时我找了国内最有名的金融VC。他说龚总我知道你数学不太好，但是我给你算一个数字，他们大概算了全中国在2000年的时候的各个领域，他们说让我们投一个6亿人民币的公司，是不是脑袋有问题吗。

李竹：确实就是海康威视碰到过很多的困难。我记得当时包括做广电总局那一单的时候流动资金很紧，主要成功的原因是因为团队还是因为市场发生的变化，还是什么其他的东西，从你的角度看什么东西是最重要的？

龚虹嘉：大家说因为这个公司的出身结构比较怪异，背景比较怪异，在那个年代国有股东是被社会上所鄙视的，国有企业就意味着效率低下，就意味着人心涣散，就意味着出工不出力。

2000年初的时候就是这么一个印象，国有企业本来应该消亡，不应该存在，这个是在我们竹总他们这个年龄的人当时很多人可能一直到今天大家还坚持的一种信仰。所以我们从那一刻开始我们就知道这个公司一定要尽快的赚钱，因为烧不起钱。竹总也给我们介绍了一单广电的生意，对全中国所有的电视台正在做播放的节目做监控，当时我想也好，全世界做不到，也许我们可以。竹总把这个项目推荐给我们，做了第一笔钱。

所以这个公司第一年就挣钱了。我们到第三年的时候已经有两三千万的纯利润了。在这三年过程当中没有融到钱，到一年有几千万利润的时候，国有股东也就不会同意你再融钱来稀释它的股权，所以这个公司一直靠自己来发展。

当然这个行业在2005年以后这个行业成长很快，一直到现在这个行业的内涵在不断的增长。从VC那里拿钱最多的都是跟人工智能、深度学习的公司，最后这些公司拿到超过十亿的融资以后，基本上都会把他们的梦想和落地点和突破口放在安防。

李竹：当时我们其实没有投Face++就是担心他打不过，没有想到现在做的很好了。

龚虹嘉：跟视频分析相关的内涵不断的扩大，导致海康威视在每个正确的时点他们都做出了正确的选择，这个非常重要。

昨天晚上正好我在微信上回答他们的问题：“你的成功其实跟你没有多大关系，跟你所处的时代有关系”。实际上人生也好，成长也好，创业也好，有时我们在诱惑，在机会，在很多你看到的变化面前实际上你最关键需要做的是选择，如果选择错误就不能换来好的结果。但是有些坚持得到好的结果，是因为在坚持的过程当中不断地调整和修正你的选择，最后让你做出了在后来那个时点正确的选择，所以选择非常的重要。

海康威视就是这样，在每个时点一定要走进正确的选择，这个非常的重要。

Q：现在投资什么方向？

李竹：龚总其实也回答了另外一个问题，海康威视的传奇能不能复制？您也是市场的LP，一直还在做，自己也在做早期投资，那么你现在投一些什么方向？为什么要投这些方向？

龚虹嘉：当自己的财富到了一定的阶段的时候，就像一个企业达到一定程度的时候，就会思考更多的东西。你思考的过程中你就要回答竹总刚才说的去向哪里？像我这样还是有很多的个人局限，比如说书读的比较少，当然比蔡文胜读的要多一点。英语不懂，跑不了太远。组织管理的格局和能力又不是太强，不像竹总做这么大的盘子。我这么多年来还是一两个人，做不了太大的事情。那怎么办？还是随遇而安的做早期的投资，这是一个性格和使命。

李竹：投了一些什么样的项目？

龚虹嘉：比如说我现在投得比较多的是早期跟生物医疗、生命科技相关，他们觉得很奇怪说龚总你为什么对这个感兴趣？后面我想想在我的人生当中投的这些公司都不是太懂，不懂也成了，然后你对不懂事物的恐惧反而就不是那么大。

后来投了这个生物科技项目，这也揭开了我在生物科技投资的一个新篇章。三年前，这个公司我投的时候几千万人民币，现在已经在香港准备上市了。我们从来没有这么快投个项目是赚这么多倍数，也从来没有经历过波折，这个公司算是一个比较顺的。

李竹：龚总还投了其他的一些，比如说垃圾发电，海藻处理等等，凡是没有人投，需要花很长时间就找龚总。

龚虹嘉：目前国内风险投资环境，就像中国的土壤一样，是不平衡的，热门的东西一堆人在投，不热门的东西就少人问津。

98年、99年孙正义给了马云投资，大家认为说有什么了不起，他给了你钱，马云当时说我不知道我能不能一直活下去，但是我希望别人都躺下的时候我至少能跪着，因为你比别人多一口气。

在创业的这种生态里，最后就剩两种，一种是胜者为王，胜利的“胜”。还有一种是你们折腾，我等着，就是剩下的“剩”。