任正非的战略管理智慧：聚焦主航道，进入无人区

任正非的战略管理的智慧

任正非是怎么思考战略的，他的逻辑是什么？如何让华为持续的经历了这么多风雨还能继续的前进？

先讲一个最基本的模型，有一个经典的战略学家叫安索夫，安索夫模型比麦肯锡BCG的模型更早，是一个非常重要的模型，这个模型非常简单，它有两维的矩阵，一维就是市场，另一维就是业务或者是产品，市场和产品，或者市场和业务。

根据这个就有了一个4象限，就拿华为的成长做一个比较。

华为在中国市场，一开始的市场是比较老的老市场，华为在市场里先做交换机，然后发现交换机没问题了，接着做接入网，再做光传输和智能网，它是不断的在一个老市场，或者中国电信市场里不断的做很多不同的产品。

就像一个客户需要茶碗，你就给他卖茶碗，他还需要茶杯、茶叶，就要不断地给他衍生产品，这就是华为走的第一条路径。

这条路径支撑华为差不多到了几百亿的水平，后发现这个成长路径有问题了，也就进入了第二个成长路径，就是进入了老产品的新市场，开始拓展国际市场，从2001年开始，华为大举进入国际市场，这时候它的产品会不会不变？其实每个国家还是有差别的，但这个差别不大，重要的是全球的市场跟中国的市场完全不一样。

所以第一个阶段华为考验的是产品力，就是客户已经搞定了，就把产品做得好，不断地形成系统化的解决方案，然后第二个阶段考验的是市场力，也就是你的产品基本OK了，你不同的区域有不同打法，比如欧洲的打法跟俄罗斯的打法，跟东南亚打法都不一样，这时候考验的是你的市场力，他没有把同时发力这两个方向，因为同时发力太累了。

第三个阶段进入新市场和新业务，比如原来华为是B端的，从大B也就是电信运营商，到中B和小B也就是企业客户，华为从来没有做过C端，现在进入C端，手机也是华为没有做过的东西，完全不一样的东西，这样他才进入第三个叫新市场新业务，这样做他服从一个基本的逻辑，就是我的核心能力可以逐步提升，而不是冒进。

回头大家可以看看你们公司的业务模型，其实安索夫给的启发还是很大的，比如深圳一家行业领先企业，我把这个模型给他们老板一说，他发现完蛋了，他确实也错了，他的所有新业务全都在新市场新产品业务，这样导致死亡率非常大。

安索夫模型一直指导着华为最底层的战略路径，这是第一个简单的东西。

还有第二个就是任正非最核心的战略思考，“聚焦主航道，进入无人区”，这是华为最厉害的，我认为到现在为止，中国很少有企业能够理解什么叫聚焦主航道，进入无人区。

大家说只要不做非相关多元化就是聚焦主航道，只要做一件事情就是聚焦主航道，我觉得不是。那么进入无人区，有人会说你这就更扯，任正非有本事可以进入无人区，我们全在有人区，我们甚至在红海里煮饺子都太难了。

我们先看任正非的聚焦主航道的战略，华为一开始的产品是电信网，电信网主要解决打电话的问题，把原来几千块上万块钱装电话的费用降下来，现在都没有组装费了，电话费用越来越便宜，这其实华为做出了巨大的贡献。

原来在华为之前，中国市场是七国八制，也就是七个国家八种姿势，他们把价格抬得非常高，但是这个对客户的价值很低，只能解决打电话的问题，然后华为一看这个价值太低了，就做第二步叫做通信网，就是现在的互联网。

我们不光可以打电话，可以上网传递各种信息，可以观看视频，现在还可以直播，就进入了通信网，这时候还是沿着通信主航道，但是我的价值会越来越大。

华为在2017年重新修订了自己的愿景，叫构筑万物互联的智能试点。

未来的发展一定是人与人、人与物、物与物之间的互联，只有这样才能让人类的生活变得更美好，才能让我们的工作效率变得更高，这时候华为就进入了智能网，所以它的发展逻辑都是通信没变，永远没变的是通信，但是不断的往最高价值走，也就是意味着如果你干一个行业，你没有持续的给客户和用户创造更高的价值，你这个主航道也不是个好的主航道。

大家知道很多的低端行业都没有了，你必须创造高价值，而华为在通信这个行业持续的创造高价值，这就是所谓主航道的第一层理解，但这个还不够，我们再看看更深的理解，主航道有一个定义，比如华为任正非的定义就是，为客户或者用户提供的核心价值就叫主航道；你到底给客户带来什么东西？华为的主航道就是像太平洋一样的大数据流量管道。

不管是BAT还是别的公司，都要进入数字化，而在数字化的过程中，你希望带宽越来越宽，时延越来越短，就这两个东西。

这两个东西谁在做？全世界做得最好的是华为，所以华为就做了一件事情，就是流量工程，或者叫管道工程，华为是信息时代全世界最大的管道工，他把这个流量越来越宽，把这个时间越来越短，这样大家都能享受更美好的生活，这就是它的主航道。

华为的主航道跟3M的主航道非常像，3M的主航道100多年了，3M一开始是做明尼苏达矿业公司，当年旧金山淘金热的时候，别人淘金死了好多人，而且绝大部分都没赚到一分钱，但是3M成长起来了，为什么？

因为他给这些淘金者做工具，做镐头、铲车之类的东西，你们去弄，弄完以后，最后你发现没赚到钱，他赚到钱了。

而今天的3M同样是做这个东西，你可以看看他的不粘胶、防晒膜等等，他所有的产品都是给大家提供工具，而华为就是提供信息的管道工具，没有这个就不会有现在的互联网。

当然不仅是华为，还有很多优秀企业一起撑起来的，中国的绝大部分企业还是互联网应用，所以太平洋一样的大数据的流量管道，这就是华为的主航道，他一定会把这个管越拓越宽，让时间越来越低，就这么简单，5G就会带来更大的价值，这就是他的主航道。

阿里和腾讯他们也有自己的主航道，虽然跟华为不一样，但是非常清晰，阿里的主航道就是交易，让商业交易变得越来越方便，让天下没有难做的生意，他做任何东西都会让交易做得好，比如支付宝是为了交易好，做蚂蚁金服、菜鸟都是为了让交易变得好。

腾讯20年就一个东西，他一直在这个主航道中，没有做别的，就叫做即时通信，比如说邮件、就是非即时通信，扣扣和V信就是即时通信，游戏就是大家最熟悉的即时通信，游戏必须大家在线上同步玩，所以为什么V信不能取代 email，因为一个是即时，一个是不即时。

所以大家记住，你必须定义出自己的价值点，同时把价值点不断放大，这就是你的主航道。