趣店罗敏9天掉粉20万：花上亿元营销直播，放贷负面致股价大跌

本文来源：时代周报 作者：李静 李馨婷

7月26日，艺人贾乃亮和傅首尔经历了和同一家品牌割席的一天。

“不应该接这份工作，肠子都悔青了。”傅首尔说。贾乃亮表示，没有背调清楚品牌的前身，并称已在第一时间解约，也没有后续的任何合作。

让他们慌忙撇清关系的，是连日来因直播卖预制菜爆火的趣店（QD. NYSE）。

7月17日，贾乃亮和傅首尔出现在趣店直播间，为趣店预制菜业务站台。但随着趣店烧钱补贴的声势出圈，趣店及其创始人罗敏的“黑历史”被网友挖出，外界甚至有声音质疑，趣店的预制菜项目模式，疑似向宝妈群体放贷。

前期吸粉有多风光，后期反噬就有多直接。

时代周报记者发现，截至7月27日，罗敏的抖音账号“趣店罗老板”粉丝量约为488万，据第三方数据平台蝉妈妈显示，“趣店罗老板”账号7月18日的粉丝数有508.2万。也就是说，短短9天，罗敏掉了约20万粉丝。

在资本市场方面，相较于7月18日冲高至2.18美元之后，趣店股价已经大幅回调。截至美东时间7月26日收盘，趣店股价报收1.15美元，跌幅为10.16%。

风评下滑早有迹象

7月17日，罗敏开启长达19小时的直播带货，和罗敏一起站在直播里的，还有贾乃亮和傅首尔。

根据趣店方面提供的数据，该直播场观人次达9587万，销售订单量等指标打破抖音历史峰值。抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人，连续15小时在抖音直播间带货榜排名第一。

罗敏“撒钱”式的直播模式更是被热议。

1分钱抢一道预制菜、5分钟送出一部iPhone，“赔本”补贴狂吸了一波粉丝。贾乃亮在直播时提到，卖出20万单1分钱酸菜鱼，刨去物流和成本，罗总5分钟就赔了500万。

有媒体报道，罗敏这场直播，营销预算或许高达上亿元。更有网友给罗敏算了一笔账，顺丰冷链包邮的0.01元酸菜鱼，以800万单销售量计算，光是运费就要亏1.2亿元。

抖音电商品牌服务商百链科技合伙人金跃龙在接受时代周报记者采访时表示，趣店直播带货的流量投入成本是巨大的，主要有采买广告流量，直播间高频高价互动奖品，超低价福利产品，邀请头部明星带货达人作客直播间等。

不过，直播高光后，罗敏开始迎来非议。

7月18日晚，罗敏进入“东方甄选”直播间，连续为董宇辉送上嘉年华礼物，后又被东方甄选直播间拉黑。

为何拉黑罗敏？董宇辉在直播间解释：“导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的。”

自此，舆论开始发酵。

梳理罗敏的创业经历，可以发现，这是一名屡败屡战的连续创业者。早年间，罗敏做过社交网站、好乐买、团购网站等，但均以失败告终。

直到2014年，罗敏发掘了新战场——大学生分期消费，因此迎来高光时刻。2017年，趣店在纽交所上市，罗敏在美国敲响了钟声。

大学生分期消费被视为“校园贷”，即通过为大学生提供分期贷款服务。据报道，当时为了快速占领校园市场，罗敏雇用了大学生疯狂发传单，一月时间分期业务就扩展到了全国300个城市。

但校园贷的事业让他成为争议中心。彼时校园贷疯狂扩张，不少校园贷暴力催收等恶性事件频发，外界对趣店的质疑也铺天盖地的袭来。2016年起，国内监管政策开始收紧，未经允许的机构不能从事校园贷业务。

面对这样的“黑历史”，不少网友表示愤怒。有网友直言，“互联网是有记忆的，校园贷害人不浅。”更有网友质疑，有这样的经历，罗敏还能继续忽悠人吗？

这直接导致大量网友涌到贾乃亮和傅首尔的微博账号下留言，直指他们为趣店站台不妥，也就发生了文章开头两位艺人先后和品牌撇清关系的一幕。

值得注意的是，在7月17号的那场直播后，罗敏只在18号、19号各进行了一场短暂的直播，并且还删除或隐藏了数条有关7月17号直播的视频，此外还删除了回应董宇辉的视频。

预制菜模式遭质疑

网友们讨伐的，不只是趣店的过往。

7月18日，趣店举办预制菜战略发布会，罗敏介绍了趣店预制菜项目的三年规划，再度受到质疑。

按照罗敏的规划，趣店预制菜的用户，可以免费加盟趣店预制菜实体店。这种免费加盟的实体门店，今年年内要达到1万家，明年达到5万家，到2024年要达到20万家。

值得注意的是，该模式也并非市场上普遍采取的加盟方式。趣店将不收取任何费用的形式向用户授权品牌，还负责指导门店装修、商品销售等。

不仅免费，趣店甚至还要“借钱”给加盟商。在发布会上，罗敏表示：“我们会给加盟的人免息贷款，所有的APP小程序都不用操心技术体系，我们都会做好。”

但趣店支持创业的群体也是有针对性的，据相关媒体报道，罗敏明确要求，加盟商得是趣店预制菜的深度用户，具体标准尚未公布。但宝妈无疑是其瞄准的重点人群，罗敏在直播中也呼吁宝妈们加入。

这样的加盟模式很快迎来质疑。有网友认为这与之前趣店的校园贷业务类似，在“收割”大学生之后，又来“收割”宝妈。

针于上述质疑，7月27日，时代周报记者向趣店方面求证，截至发稿，暂未获得回复。

“趣店的主营业务在不断收缩，‘助贷’曾是互金平台的香饽饽，随着监管态度的逐渐趋严，这块业务逐渐淡化。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对时代周报记者表示，在这样的情况下，趣店急需开拓新路径，下注预制菜，或许是最后一搏。

但从近期罗敏的高调行事看来，趣店的转型，大概率还是同一个套路，只是换成了一盘盘的预制菜。