名企面对面丨佛山DRG.GK俱乐部章杨：用电竞流量赋能传统产业

曾经被很多家长视为“洪水猛兽”的电竞游戏，佛山有人打到了年薪百万、身价千万！电竞这个产业也在结合更多传统产业，用流量赋能制造与场景，成为炙手可热的新兴产业。

知名游戏数据分析机构Newzoo发布的《2022电竞市场报告》称，全球电子竞技产业将在2022年末创造近13.8亿美元的营收，而中国市场将贡献全球电竞市场收益的近三分之一。

早在2017年，佛山便开始布局电竞产业。2021年，佛山引进广东省人人体育文化有限公司（下称“人人体育”）及其旗下核心资产佛山DRG.GK俱乐部（下称“佛山DRG.GK”）。后者是日活跃用户数超1亿人的王者荣耀游戏中的明星战队，曾在2021年取得王者荣耀世界冠军杯亚军，第二届王者荣耀雷霆杯冠军。

人人体育、佛山DRG.GK俱乐部的创始人章杨，是一个对电竞有执念的90后安徽小伙子。大学前，在父母的管教下，他从未接触过电竞游戏；大学里，他学习的热能与动力工程专业与电竞也是“八竿子打不着”的关系。因为热爱与学习能力强，毕业几年后的他带着“电竞也可以传递正能量”的执念，建立起一个在行业内颇有名气的电竞俱乐部，引导更多热爱电竞的人走上正视这个产业的路。

2021年3月，知名艺人黄子韬正式加入佛山DRG.GK，成为合伙人及联席CEO。这个炙手可热的电竞战队，再次引来佛山各界聚焦。

“我希望GK一定要成为佛山的一张名片。”近期，章杨接受佛山日报社《名企面对面》栏目专访透露，今年8月开始，佛山DRG.GK将举行盛大的“入城”仪式，进驻位于映月湖文化中心的主场，并发布长达十年的“醒狮筑梦计划”，与佛山文化、佛山制造业深度融合。

今年8月，佛山GK将进驻位于映月湖文化中心的主场。/佛山日报记者陈意威摄

1. 记者：人人体育（佛山DRG.GK）今年2月已经在佛山注册。为什么会选择从深圳搬到佛山来？

章杨：2018、2019年，腾讯号召发起电竞城市主场的项目，推动地域化发展。因为我们本部在深圳，队伍在上海打比赛，就想选一个湾区的城市作为主场。

刚好南海区文广旅体局就过来找我们聊。聊的过程中，我们发现南海区文广旅体局的领导非常懂电竞，这里的政府可能是大湾区城市里对电竞最有感知的一个政府。

当时我们最大的诉求是需要一个主场。桂城街道就直接将即将建成的映月湖文化中心作为我们的主场，并交给我们运营。

2. 记者：GK俱乐部是人人体育的核心。当时您是为什么会创立这样的一个俱乐部？

章杨：因为我上大学前，家里从来不让我玩游戏，上了大学天高皇帝远，所以我就玩起了游戏，并且爱上了电竞类的游戏。

毕业之后的2016年，有新闻说大学本科可以设立电子竞技相关专业了。这个信号对我来讲是个强心剂，所以我就重新入场，在2016年成立人人体育和GK俱乐部。

3. 记者：那咱们这个俱乐部的盈利模式是怎样的？

章杨：这个问题应该很多人很好奇。第一，是赛事直转播，有版权的收入；第二就是赞助商，比如我们队服里面印了一些公司、直播平台、消费品等的标志；第三，有点像娱乐圈，战队选手出去参加一些活动，和品牌合作等；第四，我们可以做一些用户喜欢的周边去售卖，比如队服，甚至去直播平台上带货等等；第五，我们能把选手转会或租借到其他俱乐部，这也是一种收入。

现在赞助商对于流量的买单比例在逐年提高，很多著名的厂商和品牌都在进入这个赛道，比如我们现在的服装赞助商是彪马，汽车是大众。直播平台的买单能力也在增加，经过几年的培育，很多粉丝已经有自我支配经济的权利了。

4. 记者：俱乐部近些年的营收情况如何？

章杨：我们是2016年成立的，当年几乎没有收入。2017年才有两三百万元的收入，到2018我们就突破了千万元，现在有数千万元的营收，增长的速度还是蛮快的。我们去年刚实现盈亏平衡，今年应该能做到盈利。

做俱乐部其实最大的投入是选手签约，买一个选手很贵，我们2018年买个明星队员就花了1000万元。现在我们在这块投入几乎没有了，因为我们目前的选手班子，基本在我个人心里都是联盟top级的选手。同时，我们俱乐部的青训体系做得很好，优秀青训选手选秀签约转会也能贡献源源不断的队员，甚至青训培养课程还能卖出去一些价格。

5. 记者：俱乐部的队员收入水平是怎样的？怎样培养他们成为一个top 级的选手？

章杨：职业电竞选手的年薪都在百万元级别。收入从青训队员来讲可能就是几千块钱一个月，然后慢慢能达到比如说我们选秀选上来到替补，可能也许就几万元一个月，能达到首发名单的，就可能进入到10万元以上的一个水平。

但是对应的，他们付出的精力也挺夸张的，每天都在训练。当爱好变成了工作，有时候是很枯燥的。

电竞选手的发掘，对比传统体育是不太一样的，它有一个全国统一的排行榜。比如，王者荣耀有巅峰赛，可以让最顶级的业余玩家在这个池子里进行竞赛。巅峰赛排行榜一出来，我们就会去挖掘好苗子，把他们签到我们的青训队伍里进行统一的培养孵化，在这里面优胜劣汰，然后进入到我们一线的队伍里。

6. 记者：咱们跟其他俱乐部之间是什么关系？

章杨：我们更多的竞争是在赛场上的竞争，就是我要打赢你。在赛场下更多的是合作。

电竞毕竟是一个新兴行业，虽然它流量很巨大，但却是一个特别需要去呵护、去保护的一个行业。因为它有太多声音了，所以我们希望大家统一地用一种焕然一新的、正能量的面貌去展现给社会，一起把这个产业的盘子做大。

7. 记者：电竞产业的赛道有哪些？佛山DRG.GK又是怎样选择赛道的？

章杨：其实电竞如果要成为一个产业，就不能只有俱乐部了。如果用电竞的流量来赋能其他的行业，我们发现他们空间特别大。

电竞是我们俱乐部的主体，是我们核心的IP资产，我更多的把它作为一个内容和IP，甚至是一张名片在打造。围绕着俱乐部，我们针对线下的场景，会有电竞酒店、电竞吧，以及我们的电竞主场。

我个人认为，中国的游戏行业、电竞行业，包括文化行业，一定是能最终出一个中国版的迪士尼或者中国的环球影城出来。这也是我作为一个中国年轻人的一种执念。

我们现在做很多这种尝试，最终是希望能验证用电竞的流量、用游戏的流量去赋能线下的行业。我们在福建就做了一个沉浸式国风的“天涯明月刀”主题的世界遗产改造，是一个特别好看、特别美的土楼。

我们还做了电竞教育。这个行业现在需要的是有文化、有传统行业经验，或者说有一些新的学科类人才加入到我们。

8. 记者：接下来在广佛会不会有这样的电竞主题酒店？

章杨：我们现在也在找地方，如果能通过你们的平台能找到很好的位置，或者说有一些传统的酒店企业也愿意跟我们合作，我们是很乐意的。

9. 记者：佛山是岭南文化的发祥地之一，也是全国知名的制造业大市。落户佛山之后，会做哪些跟当地有融合的一些尝试？

章杨：从今年8月开始的三四个月的时间里，我们会做一个佛山DRG.GK的入城仪式，并公布一个十年的长远计划，叫“醒狮筑梦计划”。

第一，会让我们的选手，把佛山、南海一些著名的景点、非遗全部走一遍，并且跟一些非遗文化传承人产生师徒的关系，实现新兴文化跟传统文化的碰撞与融合。然后，通过我们的流量去把佛山这种非遗文化推广出去。

第二，我们会开放一定数量的名额给到本地的企业，为线下场景赋能引流。一种企业是偏消费类的场景，比如商场的餐饮或者水吧，我们会联合腾讯为这些企业的消费者提供一些特权，让他们免费使用我们的IP。比如游戏WIFI特权，连上我们的wifi，打王者荣耀的时候，那些曾经要花钱买的皮肤、道具、铭文在这里是不要钱的，但离开这个地方就重新收费了。我们也会找10至20家本地制造业企业合作，希望通过自己的IP去为传统产业做赋能。

我们的授权是免费的，但我们希望授权企业一部分收益能拿出来和我们一起做本地的公益。我们还想找佛山、南海本地的一些村子，定点做共创。通过我们的流量，让农产品、田园风光、景区等重新的活跃在主流文化、年轻人的视野中。

最后，我们每年都会做一个电竞嘉年华，通过融入电音、动漫、cosplay、汉服等，把所有的文化结合，并结合本地的美食、古村等，打造成一个节日。让年轻人在疫情之下重拾信心，从家里走出来去消费。大家都去消费了，这个社会的经济才能好起来。

10. 记者：您觉得中国的电竞产业的发展趋势是怎样的？对于佛山电竞产业的发展，有什么建议？

章杨：我做这个行业说明我还是很有信心的。我认为，现在王者荣耀这个联盟，可能就是下一个中国的英超（英格兰足球超级联赛）。但对比目前的我们体量，其实还有很大的增长空间。

首先，电竞的俱乐部选手的顶峰还还很早。这个行业可能要在十几年后才是顶峰。为什么呢？因为我们是经历过电竞洗礼的，作为父母不会有那么多抵触，甚至会陪孩子一起玩，将电竞变成一个普通的爱好。

其次，电竞未来一定会融入到城市文化的灵魂之中。我希望GK一定要成为佛山的一张名片。我们的选手在赛场上代表的是佛山的一个荣誉。我希望我们选手拼搏、热血的精神，能激励到我们本地的年轻人

最后，电竞会成为“电竞+”，融入到其他的各行各业，赋能到传统的行业里面去。可能电竞赛事最后也会入奥，甚至会出现我们自己的电竞奥运会，我认为都是值得期待的。

文/佛山日报记者倪玉洁