《二舅》流量变现，背后创造者成赢家，B站UP主如何赚钱

文 | 墨胶空

这是一篇令无数人落泪的视频。

近期，B站的最新顶流视频——《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》刷屏朋友圈。没有标题党，没有刻意追求流量，靠走心的“二舅”故事，触动了很多人心底的那段《活着》往事。

精神内耗、普通人、乡村情结，这些充满话题性的标签与美好的愿景交织在一起，让“二舅”顺势成了现在大家讨论的“新顶流”。

据了解，B站每一万的播放量，平台收益大概在15元。

同时，截止财经无忌发稿，“衣戈猜想”的《二舅》视频单条播放量已经达到了2275万，也就是说，平台收益单凭着这条视频就流量变现了34125元。

然而，平台收益外的，则是更多的流量财富密码。

《二舅》爆火的背后——流量王“衣戈猜想”

《二舅》视频让“衣戈猜想”在心理上对自己多了一些认可，“有一种站着就把钱挣了的感觉。”衣戈猜想账号本人唐浩在接受《中国企业家》记者采访时这样表示。

唐浩觉得，自己做自媒体以来的心态一直比较拧巴，他希望能在流量数据和保持自我之间保持一个平衡。

“一味地追求数据，就不酷了，一味地追求酷，那数据又不够了。”

而爆火的《二舅》恰恰就是唐浩不为流量，只是想让自己“酷”一点的视频，反而赚了流量。

不过作为一个自媒体创作者，流量焦虑对于唐浩而言依然如影随形。在他看来，自己往期做过的视频里，百分之八十都是功利性的。

很多选题都是唐浩已经提前预想到的，他认真地思考哪个角度比较好、哪个标题流量数据高，结合之后的平台收益如何最大化。

财经无忌翻看唐浩的往期视频发现，从去年3月份开始，唐浩至今已经完成了36个视频的创作。播放量少则几十万，多则过千万，可以这么说，“衣戈猜想”账号早已经在长期实践中掌握了流量密码。其中，《太监净身操作指南》、《男人为何没羞没臊的长着乳头》这些标题，也是属于标准的流量产物。

然而《二舅》视频爆火之后，唐浩没有被流量绊住，依旧保持清醒。“我不会趁热打铁，再去农村找一个人采访，因为我这30年里，就认识这么一个二舅，不知道再上哪儿去找这样的故事。接下来我还会去做各种神神奇奇的、各种各样的选题。”

7月8日，“衣戈猜想”账号本人唐浩发布了B站首条广告视频。

花火平台显示，目前“衣戈猜想”账号的大致报价是植入视频7万，定制视频15万，直发动态1万，转发动态8千。同时，该报价可能涉及平台抽成、版权素材下载支出等费用。

B站UP主都是如何赚钱的？

这是一个流量为王的时代，无数人拥有仅靠15秒就能成名的机会。

对于B站UP主而言，流量就是关注度，是既得利益，也是普通人改变命运的杠杆。但在互联网世界，成名后，不知道哪一刻消失的焦虑，如同真理，将一直存在。

据财经无忌统筹了解，一名B站UP主在B站目前有9种赚钱方法：激励计划、充电计划、直播、个人打赏、签约、悬赏计划、商业合作、出课程、站外引流。

而UP主们也知道，赚钱、质量和数据之间的平衡，维系不易。

《2021 环境、社会及管治报告》显示，2021年第四季度哔哩哔哩月均活跃UP主数量达304万，同比增长58%。

超过130万的UP主们在B站通过创作获得了收入，这也就意味着，每一百个UP主里就会有42位能通过创作获得收入。

2018年1月，B站推出“创作激励计划”。粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的up主，可以凭借稿件流量、质量获取补贴。分成数字已是公开的秘密：1000播放量约等于2—3元。

与此同时，广告收入也是UP主们流量变现的重要来源。100万粉丝的UP主，贴片广告报价在10万元左右。而定制广告的价格则更高，有的甚至达到百万级别的高价，例如巫师财经就曾经报出过150万的天价。

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