大风，古韵茶香——明朝茶马贸易中私茶断续起伏的演进之路

谈到明朝贸易，首先想到的就是郑和下西洋，郑和下西洋以宣扬国威为主要任务，通过赠送当时的一些珍宝奇物来以此进行经济文化上的交流融通。当时明朝的贸易种类繁杂多样，共同构成了丰富的整体贸易体系，今天我们想要论述介绍的，将以私茶为主要的切入口，一探究竟在明朝茶马贸易中私茶断续起伏的演进之路。

一、追述茶马背景，为何选择茶叶和马匹进行互市贸易？

话锋一转到茶马贸易，肯定是要向前仔细去追溯其根源脉络，必是要提及商业繁盛的宋朝，其原理有些类似于我国最早的货币起源。

出于现实的需要，以一物换一物的规则架起了商业最基本的桥梁，中原地区和广袤的西北地区各有各的物品需求，并且加上不同地区税制上的略微差距，茶马互市这一制度在其背景下应运而生，并在一段时期内大放异彩。

可能会有很多的朋友都会感到有些不解，为什么在当时商品种类并不算少的时间据点上，会单单挑出茶叶和马匹来进行互市贸易呢？

（一）地区差异下饮食差异

其实并没有必要感到奇怪，西北地区少数民族多以游牧业为生，平时的饮食也基本上是以牛羊肉为主，不像中原地区的餐桌上还会经常出现一些时令果蔬，长期的肉食生活难免会有些油腻，这也就为少数民族喜食茶叶埋下了重大的一个伏笔，餐后一杯茶解解油腻自然是成为了族人的普遍共识。

（二）边境藩镇时局混乱

（三）边境牧民化钱币为武器

但是很快就生出端倪，游牧民族本就分散，即使是在那个商业相对进步的时代里，也还是没有统一的良驹供应商，朝廷主要还是从多户牧民的手上进行分散收购的。

后期主要出现的问题就是，长期的游牧生活使得牧民很难融入中原地区的生活，中原地区用铜钱向牧民购马，牧民常常陷入铜钱没处用的窘境之中。牧民们将手上卖马得来的铜钱经过锻造加工去制造一些兵器。

（四）局限性的自然条件

恰好想到了少数民族素有饮茶的癖好，边境地区受到自然地势条件的限制，也没有办法去自给自足生产出茶叶来，于是抓住契机和少数民族的软肋，大刀阔斧力行茶马互市。

二、理性思考，看茶马历程

以这一制度为根本的同时，朝廷也设置例如像互市监这样专门管理茶马交易的机构。借着行政强制力的进一步实施，茶马贸易得到了有效运用。

逐渐走向了规范化和专业化，自唐朝开始发展起来的茶叶种植业也得到了另一种形势上的升华，全国茶学风盛行，少数民族尤其喜食茶饮。

盛产茶叶的江南地区，凭借着适宜的气候和土壤湿气条件，一跃成为了当时茶叶的主要产地。细看茶叶的来源渠道，我们又可以将之划分为官家主持买卖的茶叶和私人贩运的茶叶，在当时官府称霸横行的历史背景之下，私茶自然是经历着很长一段时间的起伏，我们将其划分为了三个具体的阶段，来向大家做出进一步的论述。

（一）第一阶段：夹缝中险求生

1、私茶受众度低，储备弱

首先是第一阶段，我们将这一阶段具体概括为夹缝中求生存，在这一阶段中私茶的影响力度尚还显得弱小，并没有较高的影响力，官营茶叶的受众度远远要高于私茶。

并且在这一阶段，由于还没有较为广阔的市场前景和前期战略上的储备，所以私茶的种类涵盖包括品质，也并不能称得上是优秀的。

2、私茶价格高，优势小

在这一时期主要的工作还是要积极的进行私茶的市场开拓，并且要及时的考虑到市场需求，找出相对于官营茶叶而言，私茶到底有何值得被选择的优胜之处。

私茶商人们处于这一阶段，在忧愁烦恼的同时，能让他们在此之后安身立命，站稳脚跟的根本还是在于创造优势。当时最让私茶商人苦恼的莫过于价格了，给不出比官家价格更低的价格，凭什么又能创造出令人亮眼的业绩销售额度，这拿到如今的商场上来说，也是同样的道理，绝对不能在气势正盛的价格战中败下阵来。

（二）第二阶段：相逢中迎春天

然后紧接到来的就是私茶发展的第二阶段，我们同样先做出阶段性的概括，这一阶段私茶开始迎来了新的春天。原先抢占先机的官营茶叶最先遇到了实际操作中的一个问题。

1、官营茶叶运输生端倪

官营茶叶的运输能力较弱，从这一层面上来说，我们试图寻找着一些历史上的蛛丝马迹，正常来说，在当时那个运输条件不算太过于饱和的时代里，运输很难达到飞跃式的进步，为什么官营茶叶的问题会出在了运输上呢？

明朝的茶马商业贸易虽然谈不上是国家经济的中心，但是每年通过茶马贸易的账户流水都是一笔不可忽视的财富。官场上那些不怀好心的党羽官吏难免要将自己欲望的魔爪伸向官营茶叶贸易中来，努力寻找那些容易捞油水的环节，来成为他们敛财的一种重要方式。

贪官污吏很快将目标定位在了茶叶的运输上，故意减少运输中投入的钱财比例，依旧按照原先的比例上报官方，富余的钱财竞相摊平落入到了官吏们的口袋之中。

2、私茶业务逐渐壮大

在这种情况下，官营茶叶的优势明显削弱，再加上难以回天的官营茶叶运输，有所衰落也是在所难免的。私茶在第一阶段可能还没有什么价格上的优势，但是在这一阶段，私茶的价格相对来说就变得十分公道了。

（三）第三阶段：上升中遇时机

最后我们要说的是私茶演进的第三阶段，在这一阶段中私茶开始稳固地位。上一阶段中官营茶叶开始出现进一步的问题，长此以往的贪污腐败下去，自然会有败露的时候。

1、官府开始引入民间商业资本

官营茶叶开始面临资金短缺，缺少足够的资金来支撑贸易的进一步升级优化，官府在没有办法的情况下，想到了引入民间资本来缓解现状。

简单点来说，也就是开始允许民间的茶叶资本商业家，加入到官营茶叶的贩运中，官府提供给商人一定的贩运渠道，而商人只需要为官府贡献注入相关的资金支持。这一措施相对来说，应该是有利于官营茶叶发展的，一定程度上解决了官营茶叶运输上的资金短缺，但是古话说得还是十分有道理的，毕竟无商不奸嘛。

2、私茶商人萌发逐利心理

私茶商人们也不是什么善良的慷慨救济之士，亏本的买卖自然也不会同意去做。最显而易见的就是，在官营茶叶的运输中，希望借此进一步谋利的商人们，会在官营茶叶的运输过程中，附带不同数量的私茶，来进行附带性质的销售。

3、私茶品质逐渐升高

私茶商人们还会区别挑选出质量较高的茶叶，收到自己的私茶队伍中。

那些品质一般，甚至是有些残次的茶叶就成功归属到了官营茶叶的队伍之中，一起走向了流通的道路，长期下去肯定是不利于官营茶叶的口碑培养，品质不算太高也很难在比价中脱颖而出。

三、整体回顾，思茶马演进

（一）利益分配的原始驱动

反观私茶商人，我们就可以很清晰地看到，商人们根据茶叶具体品质的高低，卖出高低不同的价格，为自己抢占到更广大的市场先机，借此获得更多的利益分配。

虽然这一阶段，官营茶叶贸易相比较上一阶段混乱不堪的局面而言，迎来了一些恢复，但是此时已经远远落后于私茶的发展了。

（二）政治时局的背后助力

通过以上明朝私茶三个阶段的论述以及一些铺垫性质的介绍，想必大家对于茶马互市这一制度，应该有了相应的了解。

茶马贸易作为我国古代有新意的一个制度，共同孕育了官营和私人两种具体而又不雷同的格局，拿到现在来看，既有政治上的需求和必要，又有经济上的曲折和斡旋，只要存在皆为合理，运营的模式只是烟云中的历史抉择。

举出明朝这一朝代来做出明细化的探究，回顾纵横潇洒的中华古国，借着古韵茶叶这一物品的历史缩影，感受到了商业演进路上的风云。总体来说，商业经济永远都离不开政治的盘旋，两者相互影响又形成一种我们称之为惯性的依赖。当基本开始走向固化的同时，又总会受到外界一众因素的影响，学会排除缓解，将伤害值降到最小，也是我们需要学会衡量和周全的一个重点所在。

参考典献：

《封氏闻见记》

《南唐书》

《宋史·职官志》

《古书解读初探》

《茶经》

《明史·食货志》