做好这方面的重塑，倒下的“强者”就不会是你！

“浙里洞见”

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数字时代带给人类社会的变化，可以说是颠覆性的。它不仅改变了人们的生产生活方式，还极大地冲击了原有的商业格局。

在这场“颠覆战”中，一些企业猝不及防地倒下了，当然，也有一些企业以数字化转型涅槃重生，迎来了发展的另一个“春天”。

有人说，倒下的大部分企业原本就是“弱者”，自然经不起数字时代带来的“风浪”；

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也有人说，成熟大企业反倒更容易被颠覆，因为“大象”难跳舞，不能灵活跟上市场，“强者”也无法恒强。

那么，数字时代之下，成熟大企业真的容易被颠覆吗？对于“强者”来说，要完成从99分到100分的跨越，并持续拿到100分，应该怎样做？

日前，浙江大学管理学院创新创业与战略学系教授邬爱其结合相关理论与中国企业数据，分享了他的“发现”与看法。在他看来，数字时代下，成熟大企业要想“强者”恒强、“强者”更强，必须克服“惯例”带来的负面影响，同时重塑与增加在位者优势。

学者简介：邬爱其，浙江大学管理学院创新创业与战略学系教授，博士生导师，浙江大学全球浙商研究院副院长、浙江大学隐形冠军国际研究中心常务副主任、浙江大学企业投资研究所所长。研究方向：数字经济、战略管理、创业管理与产业发展。

‍邬爱其/文

数字时代成熟大企业

容易被颠覆吗？

新兴技术、数字经济等技术创新和产业变革步伐正在快速推进，大型科技企业和独角兽企业不断涌现，而与此同时，柯达、诺基亚等一些著名大型企业却被颠覆或走向没落。

似乎，成熟企业尤其是大企业在复杂快变的数字时代正岌岌可危。

一般来说，成熟大企业是指成立之后经营20年以上的大型企业，8年以内的企业则被称为新创企业，8-10年间的企业可以称为成长型企业。

从企业生命周期看，公司存在着孕育、初创、成长、起飞、稳定、衰落或再成长的阶段性发展历程。

企业要想成功克服每一个发展阶段的挑战，进而过渡到下一发展阶段，必须明锐洞察企业内外部的复杂变化，并从战略、组织、资源等方面进行有效地转换和匹配性支持。

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“惯例”可能让企业走向衰败

企业从成功走向衰败的原因很复杂，但其中一个共性的原因是惯例（routine）产生的负面效果。

惯例是一把“双刃剑”。在线性发展的情况下，由经验形成的惯例往往是企业发展的资产或优势，因为惯例可以提高企业的运营效率。

但是，在非线性发展的情境下，惯例很可能成为企业持续发展的负债或劣势，因为惯例往往会阻碍企业进行变革，这就是所谓的“成功者陷阱“‍或“能力‍陷阱”。

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从底层逻辑上，惯例可以分为认知惯例、战略惯例和组织惯例。认知决定了企业家和企业对未来发展前景和挑战的视野，过去强调经验的认知体系往往限制企业面向不确定性高的未来进行探索。

实践中，不少企业以过往的成绩和经验指导未来发展，其有效性的前提是要看未来的场景是否与当下相似。未来已来，过去未去。根据内外部因素的变化，及时更新认知是企业持续发展的基本前提。

认知惯例的直接结果是战略惯例。在复杂多变的时代，一些企业的发展战略不能很好地与内外部环境动态匹配。有些企业坚定地执行既有的战略，美其名曰具有很强的战略定力和执行力。

但需要注意的是，如果行业、市场、技术等外部环境已经发生深刻变化，既有的战略设定并没充分考虑这些变化的因素，一味的坚守既有战略反而会带来糟糕的结果。

所以，企业需要重视从正确的做事转向做正确的事，也就是企业需要加快实施战略创新。

战略惯例的直接表现是组织惯例。组织惯例的负面表现形式主要有组织官僚化，“隔热层”“部门墙”阻碍组织运营效率提升，企业和部门自我中心氛围浓厚，远离客户使得企业在动态环境中缺乏足够的市场警觉性、洞察力和敏捷性。

显然，这样的组织结构和机制很难与复杂多变的外部环境相匹配，弱化和失去了主动创新变革的意识和能力，最终被市场所遗忘。

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中外成熟大企业能否克服“惯例”？

那么，成熟大企业的“惯例”是否难以克服，最终导致企业被快变的时代所颠覆？

《哈佛商业评论》中文版杂志在2022年第1期刊出了一系列关于在位企业如何在数字时代保持和增强在位者优势的文章，其中， 国际著名学者、伦敦商学院朱利安·伯金肖（Julian Birkinshaw）教授在《在位企业如何生存和发展》一文 中指出，过去三十年，经济体中占比较大的许多行业并未发生重大颠覆，大部分成熟企业在如今的数字世界里也很成功。

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作者用1995年至2020年《财富》500强榜单的企业进行跨时间维度比较，发现2020年《财富》500强中198家上过1995年的榜单，231家公司早在1995年就已经存在，164家1995年上榜的公司仍在2020年榜单。

作者进一步研究发现，技术、媒体和电信（TMT）、零售（包括餐饮和酒店）行业受环境冲击很大，1995年上榜的52家TMT公司有5家破产，67家上榜的零售公司中有19家破产；但是，其他行业相对稳定。

可见，数字技术、科技创新、商业模式创新等并没有产生很大的颠覆性作用。但是，如何主动适应时代变化是在位企业的必修课，否则，即使公司不被快速颠覆掉，也会逐渐步入下坡路。

伯金肖教授对全球知名大公司的演变态势进行了深入洞察，研究发现颇具启示。那么，中国在位企业发展得如何?是否存在更大的被颠覆可能？

我们以市场经济较为发达的浙江企业为例来分析。2021年，浙江有8家企业成为世界500强企业，居全国第四（除港澳台）、长三角第二位，仅次于上海（9家）。

浙江省共有96家企业上榜2021中国民营企业500强，97家上榜中国制造业民营企业500强，12家上榜中国服务业民营企业100强。

2021年上榜浙江省百强企业全年共实现营业收入达73206亿元，其中，有20家企业的营业收入突破1000亿元，22家企业在500-1000亿元之间，58家在100-500亿元之间。

2011年至2021年间，尽管受国内外环境的影响，浙江省百强企业总体保持着较快增长，营业收入年均增长了12.99%。2021年入榜企业的平均营业收入为732亿元，2011年为216亿元，2021年排位第一企业的营业收入达到7173亿元，2011年则为1354亿元，2021年排位第100位企业的营业收入为198亿元，2011年为77亿元。

2011年和2021年浙江省百强企业经营情况

在2011年浙江省100强企业榜单中，46家企业依然在2021年榜单中（不包括4家企业存在更名、重组等现象，实际持续在榜企业为50家），其中，23家企业的位次上升或不变，23家位次下降。

44家同时在2011年和2021年两个百强榜单的企业，营业收入年均增长20%以上的企业占15.91%，年均增长15-20%的企业占13.64%，年均增速10-15%的企业占34.09%，5-10%的企业占29.54%，年均增速低于5%的企业占6.82%。

2011年和2021年同时上榜企业的

营业收入年均增长幅度

2011年至2021年间，13家企业在百强榜中的排位明显上升，这些企业营业收入年均增长率超过了23%；11家企业在百强榜中的排位下降较为明显，这些企业营业收入年均增长速度相对缓慢，为3.3%。

尽管一些企业掉出了2021年的百强企业榜单，原因是多方面的，有的企业进行了重组或更名，有些企业可能退出了排名（排名是企业自愿的），有些企业则是规模未达到选评标准。

总体上，我们也得到与伯金肖教授类似的发现，数字时代给成熟大企业带来颠覆性冲击的结论需要谨慎，需要有充实的事实依据，但是，这并不代表在位企业可以高枕无忧，相反需要主动拥抱数字时代带来的机会，以促进企业持续成长。

需要指出的是，营收增长并不意味着盈利水平同步持续提升。

成熟大企业如何在数字时代

重塑在位者优势？

最近几年，全球范围涌现出众多大公司，既有年青企业，也有成熟企业，大公司的市场影响力有增无减。那么，成熟大企业拥有哪些在位者优势？

相对于行业的新进入者，已经在位的成熟大企业由于经营了一段时间，期间积累起来了一些比较优势，如销售渠道优势、技术优势、供应链优势、经验学习曲线优势等。

这些优势总体上可以分为效率优势和创新优势，效率优势主要来源于规模经济、供应链上下游协同整合、渠道控制和消费者心智等；创新优势主要源于工艺、研发等流程经验和诀窍、客户深度互动交流等方面。

数字时代，成熟大企业的效率优势和创新优势是否会被弱化甚至颠覆？答案是不确定的。因为数字技术对不同行业、不同产业链、不同消费者的影响广度和深度存在明显差别。

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对于面向终端消费者的成熟大企业，会明显感受到数字技术带来的冲击。在数字化时代，消费者的数字化程度越来越高，缺乏数字化能力的企业很难与这些消费者有效链接，洞察消费者需求和偏好变得越来越困难。

有些ToB的企业，也会感受到数字化带来的压力，因为客户对创新速度、响应速度、个性化产品和服务的要求不断提高，要求整个产业链供应链提高数字化水平来应对变化。

但是，数字时代也给成熟大企业带来新的发展机遇，如果企业充分发挥出规模经济、范围经济和速度经济方面的能力，可以帮助企业重塑在位者优势。

实践中，我们确实看到“强者更强”的发展态势，这些大企业往往积极拥抱数字技术，强化了企业的既有优势，从而形成强劲的复合能力。

成熟大企业可以在如下几个方面重塑和增强其在位者优势：

01

利用数字技术洞察客户需求，实现从企业中心向客户中心转变

成熟大企业很容易产生自满的心态，离客户越来越远，最终得不到客户的认可。

但很少有大企业认为企业不应该为客户为中心，只是既有的认知、战略和组织惯例变得僵硬，使得企业缺乏有效服务客户的组织和文化支持。

利用数字技术为成熟大企业链接客户变得更为方便，事实上，大企业往往客户基础较大，也有一定的品牌影响力。企业可以通过建立数字化的客户社区、论坛来链接和洞察客户，也可以打造平台型生态来吸引汇聚客户和增强客户间的互动交流，还可以利用数字技术加强客户参与设计等互动过程。

02

利用数字技术改进运营效率，实现从单元效率向系统效率升级

成熟大企业由于规模较大，组织结构比较复杂，会在一定程度上影响企业的运营效率。尤其是，大组织里面很强调专业化分工，在特定业务和职能部门内部容易实现效率提升，但涉及跨业务跨职能的效率就会比较低下。

企业可以利用数字技术根据企业的业务流和价值链来重构组织体系，一定程度地打破业务和职能部门的边界，使得组织变得更为扁平、柔性和敏捷。

实践中，数字技术是打破组织架构中“隔热层”和“部门墙”的利器，让组织转型为真正以客户为中心。

数字化时代，成熟大企业很有必要建设自己的前台、中台和后台，让组织从传统的管控型组织转向赋能型组织，组织的整体运营效率得到极大提升，可以真正汇聚众力为客户创造价值。

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03

利用数字技术提升供应链生态，实现从控制关系向共生关系转型

成熟大企业事实上就是一个企业级生态系统，沿着产业链、供应链、创新链汇聚相关合作伙伴，企业的发展需要众多合作伙伴的分工协作支持。

传统上，大企业由于规模实力地位较强，对合作伙伴具有较强的议价权和控制力，合作伙伴对大企业的理念和做法未必很认同。

数字时代，供应链竞争成为企业竞争的一大关键，如何有效调动和整合伙伴的力量变得尤为重要。数字技术为企业快速精准链接和协同生态合作伙伴提供了便利，但需要企业从企业生态和共生战略角度来整体打造数字化水平更高的供应链体系，一旦体系形成，整体系统的效率将大大提升。

苹果链、小米链、特斯拉链的一个特色，就是不断提升生态伙伴的数字化协同水平，打造出很强的供应链竞争力。

04

利用数字技术提高创新能级，实现封闭创新向开放创新演进

创新无疑是成熟大企业持续发展的基础，否则就会被客户所遗忘和抛弃。通常，大企业技术、人才、资金等资源比较充足，会建设起各类研发中心，在企业内部形成较为完善的产品、工艺等研发创新体系，成为企业创新发展的重要保障。

数字时代要求企业的创新不断提速，小微创新、迭代创新、跨界创新等成为常态，这些创新都需要以客户的需求和价值为导向，需要得到生态合作伙伴甚至跨界组织的支持。

数字技术提供了跨时空边界链接相关科研组织和创新型人才的可能性，可以形成问题导向的各种创新团队和项目，有些还可以在线化和虚拟化，以广纳才智更好地满足客户的需求。当然，如何设计激励开放式创新的机制也变得十分重要。

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信息来源：哈佛商业评论案例研究公众号

今日编辑：段婷

审核：佟庆、邬爱其