广东
带货派（DaiHuoPai）原创
文 / 小念
编辑 / 懋罱綮
7月17日，趣店创始人罗敏在其抖音官方账号“趣店罗老板”，举办了趣店717狂欢吃货节目，10万份菜一分钱抢。为了这场直播，罗敏在其抖音账号发布了19条预热视频。推出“1分钱请你吃酸菜鱼”福利。
抖音开屏广告、微博高位热搜、知名明星站台，再加上一分钱抢菜的噱头，在一番狂轰乱炸式的营销后，这场直播短时间收获了超高的曝光度。
带货派了解到，整场直播共进行了19小时21分钟，上架23款产品，皆为预制菜。直播间相继出现了趣店创始人罗敏、趣店预制菜负责人杜昶旭、明星傅首尔、贾乃亮等人。
据第三方平台数据显示，该场直播观看人次高达9098万人，最高同时在线91.57万人；直播累计销售额达2.51亿元，销量858.33万，其中单品最高销售额为6279万元。直播过程中，该直播间持续霸榜抖音直播带货榜第一名。
实际上，趣店本已颇具“知名度”。其旗下金融业务校园贷曾因把手伸向学生，以及粗暴的讨债手法和隐私泄露问题而引发众怒，遭到大众讨伐。
后又曝出因证券欺诈赔付股民5400万的骇闻后股价一路下跌，一度濒临退市。在退出校园贷后，趣店曾经历数次转型，最终都草草收场。
直到去年，罗敏宣布趣店启动即食餐饮项目，瞄准食品风口，切入预制菜赛道，趣店在资本市场的表现仍然是一路狂跌。
“我们认为趣店不是一家互联网公司，而是一家做食品的公司，一家卖菜的公司。”在7月18日趣店预制菜的品牌战略发布会上，罗敏如是说道。
切入预制菜赛道，是瞄准了背后巨大的市场契机。
据艾媒咨询数据，2019年到2021年，我国预制菜的市场规模从2445亿元增加至3459亿元，年均复合增速为18.94%，预计到2026年，我国预制菜的市场规模将突破万亿元，达到1.07万亿元。
尽管需求旺盛，但预制菜赛道早已挤满了竞争者。
作为当下热门的创业选择，预制菜品牌中前有如谷言、古龙/Gulong、聪厨、眉州东坡、雨润、九州厨子、紫光园、老饭骨、信良记、小牛一郎等知名品牌抢占先机，后有如双汇发展、温氏股份、通威股份、上海梅林和三全食品等上市公司，相继在预制菜赛道站稳脚跟。
趣店此时布局已是姗姗来迟。但罗老板仍然通过亲自下场，殊死一搏制造了这场声势浩大的直播。
很显然，罗敏赌赢了。这场直播，成了趣店的翻身仗。
截至目前，罗敏的抖音账号“趣店罗老板”拥有粉丝508.1万。仅仅凭借此次直播带货，涨粉423.5万。
实际上，罗敏从6月15日就开启了第一次直播带货，他用了一个月的时间摸清楚直播带货的玩法和规则，最后选择在7月17日开启了这场直播活动，才收获了这场销售额破亿的直播。
而这一次的直播带货也对罗敏意义非常，凭借着这场直播的影响力，他顺利打响趣店在预制菜品牌中的名声，同时也救回了资本市场中奄奄一息的趣店。
带货派注意到，7月14日，趣店美股股价还在大跌，单日跌幅为8.47%，收报1.08美元/股。到了7月18日，股价直线拉升，一度涨超80%，收涨40%。
事实上，罗敏也并不是第一个品牌创始人下场直播带货的。从罗永浩到俞敏洪，直播带货渐渐成为失意企业家的集散地。罗永浩刚走，罗敏来了。
不过，恰如看准网贷空子，把手伸向学生的校园贷那样，对于罗敏或是趣店来说，直播带货或许只是另一种赚快钱的方式。
满身污点的趣店，真的能够靠一场直播打成翻身仗吗？谁又能保证，梦想3年内支持10万人创业开线下店的趣店，不是披着预制菜的另一款套路贷呢？
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