掌握品牌年轻化的流量密码，绿色心情改写“国民雪糕”命运！

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

随着互联网时代的到来，年轻人已经成为消费主力军，“得年轻人者得天下”成为品牌营销的共识。越来越多的品牌开始走上品牌年轻化之路，或打造迎合年轻人需求的产品，或通过营销塑造有活力、潮流的品牌形象，努力挤进年轻人生活圈，和他们真正玩到一起。

但是，不少品牌的年轻化依旧还只是停留在“自嗨”的层面上，难以巩固年轻粉丝。 这就引出了一个难题：

品牌年轻化该怎么切实培养这批年轻人的品牌忠诚度，使品牌不但拥有一群忠实的年轻粉丝，而且还能将他们的注意力从品牌层面过渡到产品层面，提升产品转化力呢？

老罗觉得想要成功打入年轻消费圈层，就必须搭建“入圈吸粉-出圈刷屏-造圈种草”的沟通闭环。

今年夏天，已经陪伴中国消费者走过20多个酷暑的经典雪糕品牌“绿色心情”就为行业内品牌营销做出了很好的示范。首先邀请青年实力偶像龚俊作为代言人，并与粉丝展开了一系列趣味互动，成功圈粉年轻粉丝；随后打造了“小绿人”品牌专属IP，并借助线上线下多渠道传播，形成刷屏效应；最后顺应当下消费者对冰淇淋的消费趋势，在老少群体中成功种草。

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入圈吸粉

巧借代言人势能，塑造年轻化形象

粉丝经济强势崛起让越来越多品牌意识到，该在代言人营销上多下功夫了。于是，邀代言人拍微电影、进直播间，办粉丝见面会，解锁代言人互动视频等新鲜玩法，开始层出不穷。

但相较于品牌单方面的官宣，此次绿色心情的代言人营销将其做成了一场有排面的双向互动，让代言人粉丝潜移默化转化为品牌粉丝，创意可圈可点。

1、携手龚俊推出治愈系短片，带来初夏的“植”愈问候

作为近几年爆火的年轻演员，龚俊身上青春活力、清新治愈的气质令人印象深刻，而真诚又温柔的性格，又给人以满满的舒适感和亲和力。这些特质与绿色心情想要传达的形象和情感特色主张巧妙契合，因此品牌携手龚俊开启了一场妙趣横生的自然冒险，为粉丝带来满满的治愈感。

带着一根绿色心情穿梭在丛林中回归本真，带着绿意，阳光，微风，治愈夏天燥热，还你绿色好心情。同时，龚俊携手三大新品走进了三大植愈空间，第一站让辣木洋甘菊的清新能量，治愈你的夏日心情；第二站来到了梦幻苹果园，纵享夏日清凉好心情；第三站走进了“不打不相识”的椰林，感受椰奶口味雪糕的治愈好滋味。

除此之外，龚俊还为粉丝们制定了清晨治愈起床铃声，温柔迷人的嗓音，唤醒睡梦中的你，开启元气满满的一天。

2、线下地标打卡，全方位调动粉丝热情

除了治愈系短片外，今年夏天，绿色心情来到了代言人龚俊的家乡，最热网红大熊猫打卡点——成都·都江堰·仰天窝广场，不仅设置了打卡拍照互动区，还推出了专属粉丝冰柜，打卡即可免费获得龚俊同款雪糕，参与现场互动还可能获得龚俊周边、海报、限量签名照等福利。

活动现场，绿色心情还邀请大学生一起跳主题曲和挺你舞步，并开展大型活动舞蹈快闪活动，给与迷茫和在为梦想努力的朋友们，送去满满的活力正能量和清凉好心情。品牌充分给予代言人粉丝的排面和尊重感，也成为了粉丝助力品牌传播的动力。

如此看来，绿色心情始终都在向一代又一代的人传递治愈的力量，传递了“绿色好心情=治愈好心情”的品牌价值。而“代言人营销+粉丝趣味互动”的融合创新，也让绿色心情在千篇一律的品牌代言人活动中，一下就凭有意义、有热度脱颖而出，不仅赢得了粉丝热情，更赢得了大众好感度。

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出圈刷屏

打造“小绿人”IP，引发现象级刷屏

当然，绿色心情为代言人与粉丝之间搭建了互动桥梁，让品牌引起年轻用户的广泛关注，这只是个开始。要让热度持续发酵，实现品牌出圈，可不能止步于此。接下来，绿色心情打造了“小绿人”IP，并在线上线下引导全民共创，将品牌声量推至高峰。

1、小绿人与代言人巧妙互动，营造快乐、搞怪人设

随着“绿色心情，挺你一夏”主题活动的发布，品牌的“小绿人”形象也正式亮相，并与代言人龚俊来了一波创意互动，不仅传达了在夏日迷糊打瞌睡时，需要被小绿人挺一下的惯性联想，还营造了活泼、快乐、搞怪的品牌人设，成为绿色心情和消费者沟通的有效媒介。

2、推出魔性洗脑RAP神曲，刷新品牌年轻面貌

除了与龚俊的趣味互动，“小绿人”IP还走进大街小巷，用一支“绿色心情”魔 性洗脑rap，为大爷大妈、小年轻、外卖员、出租车司机们花式送上夏日清凉，让小绿人在亮相之初就展现出与品牌匹配的国民性，让其形象更为丰满。

年轻有活力的小绿人趣味演绎“挺你一夏”主题，成功让消费者加深了绿色心情可以消暑的印象。 想象一下，拿着冰淇淋行走在熟悉的场景中，留在心中的不只是舌尖上的一抹清凉，更是活起来的品年轻面貌。同时，和以往不同的新颖小绿人形式更吸睛，最大化释放今夏活动主张，带动夏日传播热度。

3、线上线下社交互动，持续沟通抢占用户心智

没有用户参与度，就无法形成品牌热度。小绿人作为品牌释放治愈力量的载体，不仅让“挺你一夏”成为热门打卡姿势，吸引来了众多围观人群，合照更被上传社交平台，吸引了KOL和网友们的主动晒图热议，快速帮助品牌扩散“挺你一下”和“治愈”的标签，形成出圈影响力。

同时，绿色心情还将小绿人的欢乐音乐和舞蹈搬进了抖音，发起全民互动。 活动很快吸引了众多颜值达人参与，并带动更多素人用户跟跳，将原本只是品牌传播受众的目标人群，变成品牌内容的自传播者，以社交参与感和品牌共创感实现全面裂变，第一时间抢占消费者心智高地。

可以说，通过社交互动与花式玩法，绿色心情从沟通路径层面强化与消费者的紧密互动，既实现了品牌态度的有效传达，也是对自身#绿色心情，挺你一夏#主题的沉淀与夯实，在消费者中实现人传人的效果，最终形成现象级刷屏事件，积累绿色心情的品牌资产。

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造圈种草：

全方位焕新产品，身体精神双向治愈

通过以上一连串的品牌活动，绿色心情极大地吸引了年轻用户的关注。而要用户注意力从品牌热度转移至产品上，仍需要加深年轻用户对绿色心情产品的认识，方能让他们真正地种草产品，从品牌“圈外人”的身份改变为“圈内人”，成为品牌的“忠粉”。

作为陪伴中国消费者20年的品牌，绿色心情以人气爆品绿莎莎雪糕在国民心目中拥有了一席之地，但品牌并没有止步于此，而是不断迭代产品适应市场需求，老罗认为这是品牌尊重消费者的基本体现，也是品牌长青的根本。

首先，绿色心情打破传统营销思维 ，与人气电影《姜子牙》联名，借势动漫IP把握年轻人喜好，有效吸引多圈层消费者；后续签约代言人，为产品形象赋能，同时借助代言人流量势能，让绿色心情所代表着的快乐、活力、向上的品牌形象深入人心，帮助品牌在消费者心中全面实现年轻化认知力，增加互动趣味性。

其次，精准洞悉茶饮市场空间，推出了芝士抹茶，珍珠红茶口味。 随后适应健康化消费趋势，推出植轻系列产品，专注植物冰淇淋赛道，围绕“自然”概念，开启消费者身体与精神的双向治愈：感受冰淇淋带来快乐的同时，更加健康无负担地享受美味。

对于冰淇淋品牌来说，用产品传递快乐是品牌最大的价值。 而绿色心情让我们看到了冰淇淋品牌更多的价值，也让更多人认识到绿色心情是一个会陪伴在旁，一同成长、一同收获、一同突破、一同进步的品牌，在潜移默化之中提升品牌温度，以品带效，用实力推动用户购买种草，并借此打造属于自己的“粉圈”。

总而言之，从绿色心情的年轻化和多年成长之路我们不难发现，品牌年轻化需同时兼顾营销和产品层面。营销玩法上，绿色心情打出了“代言人+形象IP”的互动组合拳，以更加新潮、有趣的玩法引起更多年轻人瞩目，加深他们对品牌的好感度，为产品种草引流，真正做到将品牌势能转化为种草动能，凭实力肆意圈粉。

更难得的是，绿色心情也在产品上不断地进行年轻化。 除了绿莎莎经典产品在包装、口味上始终保持着不变，给予了消费者们随时都能回味的“童年记忆”；绿色心情近年陆续推出了辣木洋甘菊、生打椰奶、罗勒苹果等新品，无一不是在紧跟当代人们的消费喜好和需求，来进行迭代更新。

相信未来，绿色心情将会继续从年轻人群的角度出发，为品牌注入更多年轻活力，在营销上打造更多引爆全网热度的品牌事件，在产品上为更多年轻人带来健康、绿色、治愈的力量。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。