从5万到1亿 80后“湖南伢”十年铸一剑打造铝型材出口top10

从2013年的5万启动资金，到2022年销售预期1个亿；从当年一家小小的“夫妻店”，到如今拥有21项专利及14项商标权的高新技术企业；从专注湖南本土，到海外市场遍布欧美澳……完成这个“传奇性”的转变，湖南朗乐科技股份有限公司（以下简称“朗乐科技”）总经理刘烈仁只用了短短不到10年的时间。

公司自成立以来，便致力于开拓国内外市场，每年以50%的增速发展，顺利跻身阿里巴巴国际站冶金矿产类目top10。在刘烈仁的身上，我们既能体会数字新外贸带来的时代机遇，也能感受“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的典型湖南人性格。成功，总是留给有准备的人的。

吃得苦：5万元建起“夫妻店”

2004年，85年出生的刘烈仁高中毕业，带着勇气与憧憬，年轻的他开启了自己的“南下之旅”。

“第一站去的是深圳，从最基础的学徒做起，后面又陆续去了广州和上海，都是当时中国经济最发达的地方，用流行的话说，就是希望挖到自己的‘第一桶金’吧。”刘烈仁回忆。

经过几年的打拼，2009年，他辗转到了浙江，在当地的一家建材厂里找到了一份较为稳定的工作，每年能有5万的收入。这一干，就是整整4年。

时间转眼到了2013年，刘烈仁又开始“不安分”起来了，骨子里的激情和干劲，迫使他去开创一份真正属于自己的事业。“我是比较典型的湖南人性格，想干就干。想到了创业，就立刻动手。正好当时我有一位表姐在北京搞工业铝型材，做的挺不错的。我就向她取经，决定进入这个全新的领域。”

就这样，靠着5万元的启动资金，满腔热血的刘烈仁回到了湖南老家，和妻子成立了湖南朗乐科技股份有限公司——一家麻雀虽小但五脏俱全的“夫妻店”。

霸得蛮：从“湖南第一”到“国际站top10”

朗乐科技成立后，头脑活泛的刘烈仁很快就摸准了市场的脉搏，找到了一条发展的“捷径”。“公司成立之初，我们就确立了一个理念：不是我们去找客户，而要让客户主动来找我们。在这个理念的指导下，我们把目光专注本土市场，建立起工业铝型材类目的湖南第一家全网络销售链。2016年，公司营收就突破了500万。”

正当朗乐科技发展一片欣欣向荣之际，2017年，刘烈仁却突然发现了一个严峻的问题——他“没钱”了。原因却不在于公司经营不善，恰恰是业绩太好。“当时我们一口气接下了好几个大订单，但由于延期付款，出现了大量的负债，这也迫使我们思考公司的转型发展问题。正是在这样的背景下，我们开启了‘内转外’的征程。”

同年9月，朗乐科技正式入驻阿里巴巴国际站，并在第一时间升级为金品诚企。一扇“新世界”的大门，就此在刘烈仁面前缓缓打开。

“国际站对公司的帮助，首先体现在宣传和引流上。比如数据顶展、直播和视频的拍摄，能够很好地起到介绍企业及其产品的作用。更重要的是，它提供的数据参谋，能够迅速地反映全球市场的变化，让我们及时布局，推出新的符合市场预期的产品和服务。”

刘烈仁表示，在做外贸之前，朗乐科技的主要产品都是工业铝型材。然而，新冠疫情的爆发使得居家类产品需求激增，在国际站大数据的支援下，公司适时推出了“工转民”系列居家休闲产品，收到了市场的极佳反馈。“疫情以来，公司的业绩不降反增，就得益于这一转变。2021年，朗乐外贸出口约2000万，其中90%的订单都来自国际站。今年，朗乐内外贸目标一个亿。公司也顺利跻身国际站冶金矿产类目top10。”

耐得烦：玩转“定制”的奥秘

在刘烈仁看来，朗乐科技之所以能够成功出海，高新技术、专业团队、质量管理、诚信经营都是重要的原因。而其中起到决定性作用的，则是铝型材及配套配件一站式采购，真正满足了客户全方位“定制”的要求。

“2018年，我们从国际站收到了一封来自澳大利亚的邮件，对方提出了一款家居用铝制品的设想，问我们能不能做出来。同时也明确表示，如果这次合作成功，后续会给我们提供一个‘超出预期的想象空间’。抱着初生牛犊不怕虎的劲头，我们接下了这笔5万美金的订单。”

但让刘烈仁万万没想到的是，这次的定制竟然耗费了公司团队整整一年的时间！“从最初的邮件沟通到工厂的实地考察，再到反复的调整与修改，一度都让大家怀疑：有没有必要为了一笔5万美金的订单如此辛苦？但最后，我们发挥了真心、耐心和细心的专业精神，完美地将客户的想法变为了现实。”

经过这次愉快的合作，这位客户口中的“超出预期的想象空间”也如约而至，给了刘烈仁一个大大的“惊喜”。“从最初的5万美金，到后来的50万，再到今年的100万，这位客户成为了公司最大的海外客源。现在，他的订单已经超出了公司外贸总营收的半壁江山。”

刘烈仁用自己的实践，证明了他的湖南老乡曾国藩的那句名言：耐得千事烦，收得一心清。

未来：开发新产品 布局新赛道

天时地利人和，这是刘烈仁对自己10年创业的总结。这其中，既有把握时代机遇的庆幸，也有身为正宗湖南人“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的自豪。2022年，站在新的风口浪尖，这位85后的“湖南伢”也开始了新一轮的布局与谋划：

“目前公司的主要问题是客户较为单一，这也要求我们不断开辟新的赛道，开发新的产品。现在，公司通过国际站的大数据分析，已经确定了新能源电池和家居类宠物产品（宠物床、跑步机等）两个大类。我们将继续加强与国际站的合作，以严谨的管理和高质的产品，为全球客户提供更好的全方位铝型材定制加工一站式服务。”