小米之家与其他手机品牌线下渠道有什么不同？

阿非我做过小米之家销售，现在在做荣耀授权店销售。其实两家店的差别还是非常大的。这里可以细说一下。

1.小米类似于直营形式，而荣耀属于买断形式

你经常可以看到小米动不动就降价，这次618小米手机又是降价到让人无法不令人心动的价格，让首发党又一次被被刺受伤。但是你看看隔壁荣耀，这次618可以说是几乎没有什么直降活动，仅出了荣耀70系列意思了一下中高端市场。

这里面最大的原因是因为小米属于直营销售模式，小米的所有机型在卖出之前都是属于小米的！也就是说合作商不需要买断手机。这样做的最大的好处就是小米可以做到全线下店随时随地调价格，而不受其他因素打扰。

而荣耀品牌则属于买断制度，这款手机在卖出之前合作商已经买下来了。成本已经定型的情况下后面几乎不会有太大的降价活动。否则会导致合作商的利润流失。当然这些问题都可以靠合作商后期返利问题解决。

1.1小米的线下渠道不同点

题主说小米似乎没有打开线下渠道这其实是不对的。小米线下主要做的其实是线上、线下双渠道同做。现在你需要买小米的产品，小米商城APP会推荐你去最近的店家，并且会让你随机添加某个店员的企业微信。另外你也可以在小米商城APP/美团上直接下单购买你需要的产品，直接跑腿送到家。

618、双11活动小米之家也可以提前7天开始制作、然后到了活动日帮用户申请差价补款即可。

而荣耀店我问过店长，是没有差价补款的。

1.2小米之家店长是小米员工

小米之家的店长是小米公司派出管辖的。在门店的控制权上面，合作商的把控范围其实是有一定局限的。所以很多合作商其实不太喜欢与小米公司合作。

2.小米利润空间低，荣耀利润空间高

因为销售模式问题，小米的利润都是按照本金的百分比来返还的。这样的问题就导致了小米每次的降价对于合作商都是利润的一次次跌落。毕竟卖的越便宜了，百分比不变的情况下，数字也就越小了。打个比方某产品利润是20%，原本价格100元。不计算任何其他成本的情况下，那一开始可以赚取的收益是20元；但该产品降价促销打8折，价格改为80元的时候，那该产品的利润仅只有16元了。

而荣耀这边本身降价活动不是很多，并且如果有大幅降价活动的情况出现，荣耀公司也会给予合作商补贴。所以在赚取收益上并不会有太大变动。

并且作为了解数码产品的朋友们也都能知道，小米的利润空间一定是比荣耀低的。毕竟一个主打性价比，一个目前高价低配。那自然合作商都愿意卖荣耀而不是小米了。

2.1线下店销售是一份需要讨价还价的工作

由于他们的营销模式不同，并且利润也不同。加上线下店其实许多顾客还是会讨价还价的。这里大部分情况就是送点小礼品，这个时候区别就又出来了。

小米之家的赠品是与产品相互绑定的，很少有额外的赠品。1.1也提到了小米之家可以通过线上直接下单。顾客对于赠品其实是可以提前看到的，那提前能看到的赠品对于顾客来说还能叫赠品吗？并且由于小米的利润过低，降价也是依靠官方活动，所以顾客对于想再便宜点购买这类讨价还价的情况，在小米之家就十分困难了。

而荣耀公司这边会给予荣耀授权店挺多的小赠品用于成交使用，并且由于是买断制度，所以在顾客讨价还价过程中，销售员对于价格是有一定的把控权限的。并且本身荣耀产品利润较高，所以适当的优惠可以更好的促单。

3.含金钥匙出生的荣耀不需要过于外拓合作商

小米之家的开店其实也就近两年才展开，其实开店速度已经非常快了。但是对比荣耀可以拿华为的渠道商信息直接联系来说，荣耀开店其实更占优势。并且加上内容2的利润问题，导致小米其实处于非常尴尬的地位。大部分合作商开1-2家小米就差不多了。因为小米想赚大钱真的是太难了，甚至大部分合作商店都是亏本的。

4.用户对于品牌的信任

手机市场的销量70%来自于线下销售，这就是小米现在疯狂开拓线下市场的原因。但是小米手机这个品牌在线上虽然风光无限，线下却依然很少有人有大印象。

主要原因还是线下购机人群还是中年至老年人，他们首选机型几乎都是之前遍地经销商的OPPO/VIVO，或者是拥有品牌好感的华为/荣耀。土豪大老板就直接购买苹果、三星、华为了。

对于小米这种互联网销售品牌方，中老年人确实很难有所了解。这里说的并不是他们没听过，而是没了解。试想你在挑选你没有接触过的产品时会选择大牌还是新品呢？

这是我大概总结的小米与荣耀线下店的区别，有哪里没有提到欢迎补充。如果有购机需求的朋友需要咨询问题也欢迎私聊我，我看到会回复信息的。