北京桨板运动的9项洞察：小红书引流，女性用户占比远多于男性

作者：Elaine

出品：明亮公司

！疫情之下，人们对「户外」这一生活场景的探索释放出了高涨的热情。近几个月，北京朝阳公园、亮马河、昆玉河等水域上出现了一群桨板SUP（Stand Up Paddle）玩家，他们有的站立在桨板上随着水流划行，有的在水上练起了瑜伽，有的甚至玩上了水上飞盘……无论何种玩法，都能引来路人的侧目。

基于对环境社区商业的观察和样本采集，「明亮公司」近期对Aquax桨板学院的联合创始人和资深教练Yuki进行了访谈，她对近年来桨板运动在国内的发展轨迹和消费者画像进行了较清晰的介绍和分享。她发现，桨板玩家大多是25-40这一年龄段的中产阶层，在报名课程的玩家中，女性要远多于男性。

她还提到，由于受众重合度较高，小红书是线上引流的主力；疫情和线上渠道的助推使得桨板课程的报名人数增加，而学员报名户外桨板课程大多是基于社交的需求。

BrightNote是「明亮公司」对行业快速上升的公司和赛道的一手观察或新鲜认知，本期BrightNote「明亮公司」将Yuki的分享做了总结，以下为笔记内容（共9条）：

1、目前全国有不到10万的桨板玩家，仅北京就有2-3万。这一数字来自于Yuki，桨板运动大致在2016年被AquaX桨板学院（总部位于北京）引入中国，开课场地主要以室内泳池为主，2019年与水上运营基地合作后，才开始在户外水域开设课程。

2、桨板玩家大多是25-40岁这一年龄段的中产阶层。目前国内的桨板玩家大致分布在25-40的年龄段，从装备和课程的收费上看，这项运动更适合经济独立且有稳定收入的人群。桨板运动全套桨板装备的售价在800-2000元不等，桨板学院的课程收费为500元/3小时、2000元/5节课（含装备），单独租赁桨板装备的价格为500元/天、800元/5天（押金为2000元）。

3、学员报名户外桨板课程大多是基于社交的需求。桨板课程从场景上可划分为室内和户外两种，学员报名两种课程的核心需求不同。据Yuki介绍，室内1小时/节的桨板课程主要满足的是学员锻炼的需求，而户外3小时/节的课程会提供餐饮，还会给学员留出拍照、交流的时间，更多是为了满足学员们在社交上的需求。

4、小红书是线上引流的主力，知乎、大众点评、抖音等平台的引流效果远不如小红书。Yuki指出，疫情后小红书大力推广户外生活方式，包括桨板、飞盘、滑板、露营在内的户外运动获得了平台的流量助推，由于受众重合度较高，小红书的引流效果最好。

目前小红书上#桨板的话题有233.1万浏览、#夏日玩水的话题有2251.2万浏览（来源：小红书）

5、亲水性强的特点让桨板在夏季更受户外玩家欢迎。与飞盘、滑板、跑步等陆上户外运动相比，桨板能直接与水接触，炎炎酷暑下更容易获得人群青睐。

6、目前报名桨板课程的学员以新手玩家为主，新手玩家和成熟玩家的比例大致为7:3。桨板运动容易入门，对新手玩家友好，从线上平台被吸引来的尝新玩家能够很快上手感受这项运动的乐趣。据Yuki介绍，学院去年一年（开课期为3月-10月）的新增学员数是500人，但今年刚过6月份就已经有了超过600名的新增学员。

7、从报名桨板课程的学员分布上看，女性远多于男性，大致比例是7:3。据Yuki介绍，目前女性是这项运动的消费主力，这与小红书的引流有很大关系，女性依旧是品质生活方式的主要受众和推崇者，但基于社交需求，男性学员也在逐渐增加。

8、桨板和其他运动的玩家重合度不算高，与其他运动结合可以实现玩家的相互拓新。以桨板瑜伽为例，由于两项运动都能对核心和小肌肉群起到很好的锻炼作用，所以很多瑜伽爱好者愿意尝试桨板运动，而桨板学员也会定期向教授桨板瑜伽的老师学习普通瑜伽课。据Yuki介绍，桨板还可以和舞蹈、太极等项目结合。

9、桨板运动的玩家对品质生活有较高的追求。基于相似的受众，桨板可以和运动服饰品牌、露营品牌、餐饮品牌、防晒品牌等开展跨界合作，品牌的跨界有利于促成客群的互相转化。

总结：短期看，在疫情和线上渠道的助推下，越来越多人选择走向户外，原本就喜欢户外的人群也会在酷暑下选择更清凉的运动和休闲方式，这为桨板运动吸引了一批新玩家，也为相关产品带来了更多潜在消费者；长期看，随着更加健康、新潮、时尚的生活方式的兴起，这项运动会被更多人熟知，如果能与更多样的运动结合，拓展更多元的简易玩法，走向更加丰富的生活场景，便能形成更广阔的市场需求，激发更多品牌的涌入。