2022年上半年四大运营商创新业务中标分布数据来了！

　　行业内人士都有明显感觉，三大运营商好不容易在卖卡卖宽带时候规范了营销行为，进入2022年公开市场恶性竞争开始反弹，同时在信息化业务领域开始撕逼大战了。那么，2022年四大运营商在公开招投标市场结果如何呢？

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　　一、2022年上半年四大运营商在政企市场的成绩如何呢？

　　1、从总体层面看：2022年上半年四大运营商（移动、电信、联通、广电）累计签约政企信息化项目数为15032单，总项目金额350亿人民币，单项目均值233万元。无论是总项目金额，还是单项目平均金额，都同比2021年有了小幅的提升。

　　2、从中标金额来看：中国移动拔得头筹，中标金额为128.1亿元，占比37%；中国电信紧随其后，中标金额为126.6亿元，占比36%；中国联通位列第三，中标金额为78.4亿元，占比22%；中国广电中标金额为17.3亿元，占比5%。

　　3、从中标项目数量来看：中国电信中标项目5796个，占比39%，排名第一，单项目平均金额218万元；中国移动中标项目5410个，占比36%，排名第二，单项目平均金额237万元；中国联通中标项目3261个，占比22%，排名第三，单项目平均金额240万元；中国广电中标项目565个，占比4%，排名第四，单项目平均金额306万元；

　　4、分行业来看：“公检法司”项目金额排在第一位，达89.93亿元，说明数字政府建设确实如火如荼，核心政府部门还是最有钱的；紧随其后的分别是：数据资源（30.09亿）、教育（27.72亿）、医疗卫生（23.43亿）、应急管理（13.39亿）、大住建（12.44亿）；排在后面的则是：交通物流（9.8亿元）、文化旅游（8.22亿元）、农业农村（6.75亿）、金融（6.41亿）、财税（2.93亿）。

　　5、分项目类型来看：传统ICT项目依然稳居第一，项目总金额149亿元，占比43%；排名第二的是大安防，项目总金额81亿元，占比23%；ICT+大安防两个行业加起来的金额高达230亿，占比高达66%；而这两个行业是典型的“技术含量不高、倒买倒卖设备”项目，这也是运营商面向政企信息化市场拓展的最大隐忧——缺乏创新，大而不强！

　　而排在后面的行业分别是：软件平台（56.4亿元）、基础业务（37.3亿元）、IDC和云（19.6亿元）、物联网（4.7亿元）、工业互联网（2.2亿元）。

　　6、分省公司看：江苏电信排名第一，中标金额20.6亿元；广东移动排名第二，中标金额19.3亿元；浙江电信排名第三，中标金额14.5亿元；广东电信排名第四，中标金额12亿元；浙江移动排名第五，中标金额10.7亿元；江苏移动排名第六，中标金额10.6亿元；广东联通排名第七，中标金额9.1亿元；河南移动排名第八，中标金额8.7亿元；北京电信排名第九，中标金额8亿元；甘肃电信排名第十，中标金额7.7亿元；注：以上数据引用自“数说123”。

　　二、运营商创新业务已成红海市场

　　从中国移动、中国电信、中国联通2021年年报可以看出，过去一年，运营商的业绩表现亮眼，在传统业务逐渐放缓的背景之下，运营商的云计算、大数据等政企新兴业务实现快速增长，对业绩的拉动作用增强，运营商得以重新进入高速增长的轨道。

　　中国移动指出，其政企市场增收引擎，动能强劲。政企市场收入达到1371亿元，同比增长21.4%。政企客户数达到1883万家，净增499万家。移动云收入达到人民币242亿元，同比增长114%。通过新兴市场创新布局，成效显现。新兴市场收入303.31亿元，同比增长34.2%。

　　电信在产业数字化领域，2021年，中国电信产业数字化业务收入达到人民币989亿元，可比口径同比增长19.4%，增速较2020年显著提升。2021年，天翼云收入实现翻番，达到人民币279亿元，稳居业界第一阵营，保持政务公有云市场的领先地位。同时，中国电信加强数据中心规模集约发展，IDC收入达到人民币316亿元，市场份额继续保持行业第一。

　　2021年，中国联通产业互联网业务收入同比增长28.2%，达到人民币548亿元，占整体服务收入比例达到18.5%。其中联通云收入人民币163亿元，同比增长46.3%。受创新业务良好增长拉动，固网服务收入达到人民币1,296亿元，同比增长10.9%。

　　总而言之，从三大电信运营商发布的2021年财报关键指标来看，未来业绩增长的支撑主要来自政企市场。而政企市场的增长根本在于国家推进数字中国、数字社会战略下所带来的数字化转型的红利。而这个红利，在三大电信运营商在产业链主导地位不如过去那么强的情况下，能有多大的蛋糕可以分到，这就取决于他们的综合服务能力，尤其是以云服务为代表的能力构建上。而这，又意味着在人才抢夺和激励上会更激烈，由于三大运营商业务趋同加上恶性斗争的天然基因，这个市场必然将会带来恶性竞争。

　　三、运营商“内卷”扩大到创新业务领域

　　以前运营商“内卷”严重，结果搞得大家日子都越来越惨，整个行业都出现了衰退，好在监管部门及时出手规范了运营商的营销行为，慢慢使得行业恢复了元气重抬升势，如今日子都过得还算不错。但出现了一个很不好的苗头，就是运营商的“内卷”从个人客户群体转向了政企客户群体，尤其是在一些信息化、系统集成类业务上，几家经常拼的你死我活，有的运营商为了市场份额或者领面子不惜超低价恶性竞争，把行业生态搞得很不健康，三家得好好反思了，别到了都开始走下坡路的时候才后悔。

　　总体感觉在当前竞争激烈的信息化业务领域里，最能质疑别人中标的是移动，死缠烂打，其次是电信，揪着不放，好像联通表现得一直很大度，很少去质疑或者投诉别人，素质最高。

　　运营商创新业务逐步成为了运营商的主要业务收入来源，2022年有的都在冲击50%以上的份额，那么，是陷阱还是机会？当然是机会！一是数字经济转型外在要求？二是运营商生存内在需求？

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　　作者@好5G ：资深分析师｜特约撰稿人｜新媒体专栏作者｜手机评测专家

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