大庆钻探全力开发外部市场纪实

　　7月13日，记者从大庆钻探获悉，今年上半年，这个公司外部市场收入为23.96亿元，创近年新高。其中，国内外部市场收入同比翻了3番；海外市场实现收入同比增长近1倍，实现了“走出去”量效齐增。

　　精心谋划，构建“三足鼎立”

　　大庆钻探着眼高质量发展，在持续稳固大庆油田和吉林油田主战场地位的同时，推动大庆和吉林市场、国内外部市场、海外市场“三足鼎立”重要战略部署。

　　在国内外部市场，大庆钻探坚持“做大川渝市场、做专陕晋市场、做优新疆市场、突破潜在市场”。近两年来，大庆钻探国内外部市场业务快速发展，工程技术服务业务由钻井、录井、固井3项扩充至目前的16项，队伍由20支增至138支。未来几年还将形成以川渝、陕晋和新疆为重点的3大区域7个战场。

　　在国际市场，大庆钻探坚持“做大中东、深耕非洲、突破俄蒙、探索非常规”，深入开发中东、苏丹周边国家市场和俄罗斯市场，积极探索煤层气、老油田增产、工程地质一体化等综合服务。目前，施工区域覆盖苏丹、南苏丹、伊拉克、沙特阿拉伯和蒙古国5个国家，服务14个油气区，队伍达到103支，今年已签约合同额达15.76亿元。

　　创新举措，推行“三种机制”

　　资源整合机制，聚拢五指成拳。针对国内外部市场各专业公司单打独斗、分散出击的状况，大庆钻探确立“整合队伍、资源共享、凝聚共识、形成合力”思路，撤并8家单位11个项目部，组建川渝、陕晋、新疆3个钻探项目经理部，集合队伍、分片出击，全力拓展区域市场的广度和深度。

　　靶向施策机制，精准考核激励。大庆钻探制定《市场开发管理办法》《项目经理部市场化运作实施方案》等配套制度，出台《工效挂钩实施细则》《全员市场营销奖励规定》等激励措施，推行工效+荣誉双向激励。他们探索实施海外市场分级分类动态管理，下放13项管理权限，将考核指标细化量化到具体项目和个人，有效激发员工潜力活力。

　　模式创新机制，积极探索突破。国内市场上，大庆钻探探索形成浙江油田海坝区块EUR产建一体化总包、西南油气田页岩气钻试总承包、大庆油田川渝流转区块和中联煤公司总包外包、塔里木深井钻完井等合作模式，在长庆油田、煤层气等9个市场实现零的突破，延伸拓展服务链条10余项。海外市场上，大庆钻探持续完善总包、日费和一体化模式，重点推介总包井运作，签订首个超亿美元的Block9项目总包合同，总包井合同额占比高达75%。

　　严实苦干，擦亮“三张名片”

　　逆势前行，展现大庆铁军过硬作风。自2020年新冠肺炎疫情爆发以来，大庆钻探海外市场员工弘扬“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的优良传统，全力保持施工作业不停，53人超过1年未倒班，最长坚守479天，队伍总体动用率提高到46.61%，钻机动用率提高到48.15%。国内市场队伍分项目、按区块制定风险防控方案和应急处置预案，积极应对疫情挑战，确保士气不减、市场不丢。

　　勇创一流，展现大庆铁军技术水平。川渝项目上，大庆钻探着力打造深层碳酸盐岩和深层页岩油提速提效的标杆，打出了以平安1井为代表的发现井、高产井，创出单日进尺600米、探井最短钻井周期54.85天、海相地层尾管固井全部优质等多项高指标。

　　在海坝项目上，大庆钻探倾力打造“命运共同体”合作、浅层页岩气经济有效动用、“全生命周期”油气藏开发管理“三个典范”，YS137H2平台5口水平井平均钻井周期为13.89天，各项技术指标均创海坝区域最佳。陕晋项目上，大庆钻探聚力打造低成本发展的样板，广泛对标学习，深入提质增效，实现边际利润为正，荣获中联公司“最佳合作服务商”称号。新疆项目上，大庆钻探加快建设一体化大包和超深井尖端技术利器孵化基地，超深水平井满深3-H5井创出平均机械钻速每小时6.51米、三开钻井周期44.67天、全井钻井周期188.79天3项区块最好成绩。大庆钻探海外队伍敢打敢拼、勇创一流，今年在沙特、伊拉克祖拜尔、鲁迈拉等多个项目创出10余项新纪录，收到表扬信29封。

　　高扬旗帜，展现大庆铁军良好形象。大庆钻探全员树牢开拓市场有理、开拓市场有利、开拓市场光荣的鲜明导向，先后涌现出以国际事业部的市场开发部、鲁迈拉钻井液项目组，以及DQ1205钻井队平台经理黄冠军等为代表的一批先进标杆群体及个人，以典型作引领，以标杆展形象，全面叫响了“大庆钻探”品牌。

来源：中国石油报