广东
文/周晓玲
图/受访者提供
视频/彭钦
台风“暹芭”过后，刘升福日前提着荔枝，走访位于虎门镇南面村前海岸边的水产养殖户陆叔，查勘其水产是否受损。陆叔告诉笔者，刘升福不仅将惠农政策带给农户，投保之后还时常走访了解情况，积极办理理赔，非常感动。
作为东莞平安产险的一名农保专员，刘升福今年年初开始从事政策性农险的推广工作，他不惧困难、创新工作思路，坚持把惠农利农政策送到农户家中，为农户安全生产提供保障。
克服困难坚定助农决心
今年1月份，刘升福开始从事政策性农险的推广和投保工作。学习了政策性农险的相关政策之后，刘升福发现，农户只要自付20%或30%的保费（另外80%或70%保费由政府补贴），出险之后就可以直接从保险公司拿到理赔款，实实在在减少损失。对于这样惠农利农的政策，他有信心推广出去。
为了增加农户的信任度，刘升福通过镇街农林水务局牵线，拜访各个村（社区）负责人，再通过村（社区）负责人推荐给农户，逐个联系拜访，不断摸索，力求得到农户的信任和支持。
真正下到社区、拜访了农户，刘升福发现推广工作比想象中困难，部分农户保险意识较为薄弱，对保险的保障持怀疑态度是主要原因。刚开始，刘升福常常受到农户的委婉拒绝，多次打电话见不到人。好不容易见到农户，对政策性农险进行推广介绍，农户也是半信半疑，难以下定决心投保。刘升福虽然遭遇了各种挑战，自嘲称“被千万个农户拒绝”，但看到不断有农户获得理赔，减少了损失，也坚定了助农的决心。
从水产养殖户获得突破
“工作人员积极主动宣传利好政策，我们了解以后就投保了，要感谢保险员的努力。”文章开头的水产养殖户陆叔坦言，今年1月份，刘升福主动上门向陆叔宣传政策性农险，他便为260亩大棚农作物投了保。3月份，陆叔又为921.6亩的淡水鱼塘投保了政策性农险。简易大棚和淡水鱼塘总保费43万元，陆叔自缴了12万元。
4月初，清明节之前，陆叔的温棚还没有拆，被大风吹倒。刘升福立即联系保险理赔员进行专业评估，大棚受损面积50-60亩，受损面积自缴保费约3000元，共理赔了25000元。这个理赔，让陆叔切身体会到政策性农险的好处，也积极主动向周边农户推广政策性农险。
事实上，陆叔从1995年开始就在虎门承包鱼塘，经历过各种各样的自然灾害，尤其是台风、冬天连续低温阴雨等导致损失惨重，早就想购买相关保险减少损失。在了解了政策性农险之后，他很快便下定决心购买。
从陆叔的案例中，刘升福便意识到，推广政策性农险，要从有保险意识的农户作为突破口，邀请获得理赔的受益农户帮忙宣传。
赶在病虫害高发季前为农户投保
6月30日，刘升福取得了政策性农险中蔬菜险的突破，承保了400多亩的空心菜。“每年七八月份的时候，都会有一些病虫害，所以农户在这之前购买政策性农险，可增强保障。”刘升福告诉笔者。
原来，空心菜并不怕连续下雨的天气，雨多长得快，收获更多。但怕的是连续下雨之后的暴晒，暴晒之后容易产生病虫害，叶子会被虫子咬出一个个洞，农户一旦发现必须立即把没有感染的收割了，否则就会迅速传染，导致严重的损失。刘升福经过一个月的沟通，终于让所负责片区的农户了解到政策性农险的好处，帮助农户合计投保了400多亩菜地。
有了半年的推广经验，刘升福接下来打算通过以村委和大户作为突破，由村委帮忙组织农户开展宣讲会，结合已赔付的案例进行宣传，通过大户去影响参保农户，提高农户参保意识，让更多农户受惠。
来源 | 羊城晚报•羊城派
责编 | 张德钢
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