B2B外贸拥抱短视频！外贸企业如何高效布局视频社媒？

数字化营销时代，外贸企业该如何拥抱营销新趋势？

商业调查机构eMarketer预测，2023年全球将有27.2亿人在手机上观看视频 ，根据Hubspot的统计，有81%的公司在营销活动中使用视频营销。作为视觉性强、信息传递节奏快的媒介，与普通文字或图片比较而言，视频内容可以让我们更直观地了解一家企业的产品和品牌。

但是，视频营销一直是很多B2B外贸企业社媒营销的难点。不论是全球最大的视频社媒平台YouTube，还是近两年迅速崛起风头无二的海外版抖音TikTok，这些主流视频社媒的热门赛道绝大多数都是To C的内容，B2B内容与之相比，在传播力和客群受众范围上天然不占优势。

此外，还有很多外贸企业进行视频社媒营销时，并未与企业自身业务场景有机结合，或是不知道如何制定运营计划，无法将平台海量流量高效转化成企业客户。没思路、没效果，是很多企业放弃视频社媒的原因。

往期文章中我们探讨了B2B企业如何在短视频平台TikTok进行社媒营销，今天我们将以全球最大的视频社媒YouTube为例，来分享：

B2B外贸企业

视频社媒营销如何高效布局

视频引流+独立站转化，

B2B企业适用的营销模型

由于B2B企业产品和服务有较为明显的行业和人群限制，营销应追求精准而非大众化，并且一定不能忽视与企业自身的产品和服务构建链路、形成营销闭环。目前在市面上看到许多企业去做社媒营销却不得其法，往往是陷入了两个误区：管理随意和孤立营销。

举个简单的例子，很多企业注册了带有企业认证的账号，却每天发布一些与业务毫不相关的内容，比如随意拍摄的生活日常，还会点赞评论一些与企业不相关内容，账号管理人员完全将企业账号当成私人娱乐号来用。

这样的内容呈现在视频社媒平台上，企业形象将会大打折扣，潜在客群看到这样的账号，也会对这个企业产品和服务的专业性产生怀疑。

还有另一种情况，企业过于注重内容本身的投入。花很多时间制作了大量精美的内容，却将社媒平台当成一个孤立的窗口，没有将其纳入企业营销链路，这样的投入在很多时候根本达不到预期效果。

不论是轻视视频内容影响力，随意管理账号；还是过度投入，陷入孤立营销，企业进行视频营销时忽略与自身业务有机结合都是不可取的。

那么，B2B外贸企业如果想布局视频营销，应该如何去做呢？

总结各大海外视频社媒平台的特点以及外贸企业的特性，“视频社媒引流+独立站转化”是适用于绝大多数B2B外贸企业的方法。

海外主流的视频社媒平台YouTube和TikTok内容和账户主页都可以发布企业的独立站链接，且内容均会被谷歌收录，利用好这两点，B2B外贸企业就可以用视频内容占位、让内容呈现于搜索引擎中，站内站外充分释放视频营销的独特优势，为独立站进行高精准引流。

B2B企业视频营销，

如何实操？

外贸企业如何利用好视频社媒平台的规则，完成短视频曝光引流到独立站的动作呢？我们就以海外主流视频社媒平台YouTube为例，来分享适用于企业的视频营销操作方法：

▌YouTube上传+独立站调用，让视频出现在谷歌的搜索结果列表

YouTube作为谷歌旗下最重要的视频社媒平台，其内容权重和谷歌收录的比例都相当高。外贸企业在上传独立站的视频时 ，可以将自己的网站视频先上传到YouTube，然后再调用到企业的独立站上。

这样做，可以确保企业B2B独立站的视频能被搜索引擎收录，虽然在一开始无法保证视频可以排在首页，但最起码能让Google知道网站视频内容的存在。

而且比起网站自带的视频播放功能，国外目标客户可以较快地加载出企业视频，经YouTube上传的视频用户体验会更佳。

▌找对关键词，让企业YouTube视频谷歌排名更靠前

当用户搜索一个关键词的时候，如果我们的YouTube视频能排在谷歌靠前的位置，自然会获得更多的曝光，通过点击视频链接进入独立站浏览，那么，该访客转化成企业客户的概率就会大大增加。

相较于传统的谷歌关键词优化，Google videos的关键词占位优化相对较为容易，企业发布内容时可以给视频搭配相应品牌、产品、行业、区域等关键词，有助于精准客群通过搜索引擎搜索看到视频。

需要注意的是，通过这种方式进行视频营销，B2B独立站视频播放要注意移动端适配和网站响应式回复问题，让习惯于手机播放视频的用户能更快打开视频、咨询企业，拥有更好的体验。

▌内容分发，其他社媒平台同步推广

企业独立站和视频社媒官方账号上的视频，不仅可以在Google、YouTube上推广，还可以在Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat、LinkedIn、Pinterest Video、Tumblr等视频平台上同步分发，这一步是企业抢先占位的重要动作。

可能部分企业的产品或服务相对小众，也并非社媒平台的主流内容类型，但是以占位的眼光去布局内容营销，一旦有用户搜索与行业或产品有关的关键词，企业已发布的内容就能第一时间被用户看到，配合独立站链接跳转，便可以将这些主动搜索的精准流量引入企业网站。

当然，社媒平台众多，如果逐一去发布推广，费时费力。珍岛T云外贸版社媒管理功能模块现在已支持企业同步绑定5个主流社媒账号，只要一键操作，就可以实现海外主流平台的内容发布。

▌总结

适合外贸企业的视频营销引流+独立站转化模式，用视频内容占位营销，再通过独立站去将精准流量转化成企业客户。这种方式，可以扩大品牌影响力，打造私域流量池，为企业带来精准询盘。

一站式智能SaaS平台珍岛T云外贸版的社媒营销功能，让外贸企业更智能、更高效地进行多平台海外社媒营销。现在，企业只需通过T云外贸版后台即可一键绑定、管理五大主流海外社媒平台账号。

Facebook/Youtube/Twitter/LinkedIn/Pinterest这些外贸企业常用的社媒平台早已全面覆盖，企业可以便捷地发布内容，进行日常运营，并可便捷查看发布内容的数据。数据直观，一目了然，帮助企业更高效更智能地进行社媒营销工作。

不仅如此，运营人员还能直接通过T云后台登入社媒账号，与用户进行私信沟通，及时与高意向客户取得联系。

有了T云外贸版这个智能化社媒运营工具，外贸企业进行社媒营销工作时，可以大大精简流程、制定统一标准，清晰查看数据反馈。

T云外贸版通过配备多语言可视化的响应式网站优化、精选跨平台优质社媒组成联动矩阵、精准投放谷歌广告等模块进行引流，多种渠道全面树立品牌形象，扩大曝光，提升流量，健全的渠道、定制化的全案营销服务，将最大化地满足企业出海需求。