企业没钱怎么做推广?这是一些小企业面对的现实问题,分享一个做法,照样可以让产品大卖。
一般来说,小公司、小品牌,没有钱还想要做推广的时候,也没什么好办法。但是真的有一招,可以少花钱,多办事。这一招就是聚焦渠道。
聚焦渠道,简单理解就是换赛道,在主流渠道拼不过的时候,换个赛道积蓄力量也是可以的,就比如说打仗到时候,兵力有限的情况下,该怎么办呢?是不是应该把有限的兵力放在一个地方,形成区域的局部优势。打仗是这个样子,其实品牌推广也是一样的,就是把公司投放广告的费用,重点放在一个渠道里面进行投放。
举个例子,比如当年脑白金在他火起来之前,他只在二三线城市的药店里进行销售,药店卖火了之后,才开始在全国打广告。像当年王老吉没钱的时候也是怎么干的,开始,只花钱在火锅锁店里面进行广告推广,最后,怕上火,喝王老吉才这么火起来了。阿迪达斯大家应该都知道,他们当年发家的时候也是用了聚焦渠道这个战略,当年的第一桶金就是靠着赞助奥运会运动员赚取出来的。
再给大家举个比较近的例子,就是在某辣酱火起来之前,他们是跟美团、饿么这些外卖商家去合作才火起来的,点外卖的时候大概率都有碰到过这种情况,点完外卖加两块钱,赠送一瓶味道还不错的辣椒酱,现在很多超市购物也都会买这一款辣椒酱,但如果他一开始就跟老干妈对着干,直接在传统商打广告擂台的话,99%肯定是没有戏的。这几个都是经典聚焦渠道的案例,其实能用到很多小品牌身上,先把火力集中在一点,聚焦一个特定的一个渠道,然后,用小产品撬动大生意,初创企业都可以借鉴学习一下。
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