茅台的“小暑”

每年的“小暑”，茅台有了新的“记忆点”。

文 | 千树

只有穿越炎热的夏天，才能进入丰收之季。

小暑，一年中第十一个节气，是庄稼与土地最亲密的节气，也是阳光与作物最亲近的时节。小暑饱含着耕作者对收获的无限希望，正如茅台传承人一样，被茅台寄托着品牌向阳生长的传承接续。

7月7日，贵州茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰会在茅台大酒店举行，自今年起，茅台每年的“小暑”，将有了新的“记忆点”。

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“小暑”之美

小暑“食新”由来已久，每当小暑之际，亲朋好友就会相聚品尝由新米制作的食物，表达对自然的敬畏和对先祖的感恩，祈盼未来生活更加美好。

传承人大会前，茅台集团党委书记、董事长，股份公司董事长丁雄军，茅台集团党委副书记、总经理，股份公司代总经理李静仁等企业领导，与茅台传承人一起体验舂米、压模、食新等小暑仪式。

“这就是回家的感觉。”来自贵州本地的一位茅台传承人透露已是多次“回家”，对茅台的情感也是愈发亲切和热烈。

贯穿整个活动，茅台七十周年回顾展讲诉着茅台这艘巨轮是在怎样的条件下，打下第一枚铆钉、发出第一记桨声，又是经历过怎样的曲折与浪潮，一点一点走到今天。徜徉其中，茅台传承人的主人翁意识被不断唤醒，其中，茅台多份官方文书首次公开，更是成为茅台传承人津津乐道的回忆，有参与传承人直言“这是一次朝圣之旅”。

除此之外，四渡赤水纪念碑、茅台国际大酒店、国酒文化城、茅酒之源、包装车间、生产管理部等，这些烙刻着茅台进化史的体验之旅，更是让传承人沉浸式体验茅台“美时代”的来之不易。

显然，对于茅台以及茅台传承人来说，“小暑”之美，在于情感丰腴之美，在于新承新往之美，在于初心如磐、久久为功之美。

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茅台的“小暑”

中国最早的结合天文、气象、物候知识指导农事活动的历法《月令七十二候集解》有记载：“暑，热也，就热之中分为大小，月初为小，月中为大，今则热气犹小也。”

小暑正处“三伏”的前夕，茅台的“小暑”，正是“美时代”行至将至的当下的茅台。

▲茅台集团党委书记、董事长，股份公司董事长丁雄军

大会上，茅台官方发布《2022年上半年茅台酒市场工作报告》显示，茅台经济指标持续向好、数字创新初见成效、产品结构不断趋优、文化推广百花齐放，实现了“时间过半、任务过半”的良好局面，为圆满完成全年目标任务奠定坚实基础。

需要注意的是，茅台业绩创下新高，资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合的“五合营销法”提供了系统支撑。

据悉，上半年，茅台共计开展市场活动共计3400余场，新增建档客户6600余家。另外，茅台经销商充分融合地域文化和民情风俗，以“二十四节气”为节点，在全国各地竞相开展各具特色的文化活动，正向放大着茅台“美时代”价值主张。

除此之外，茅台统筹社会渠道、电商渠道、自营渠道，在i茅台以“线上购酒，就近提货”方式，最大程度解决公平购酒问题，通过“一瓶一码”，实现从产品到商品的“端到端”溯源，精准高效响应市场需求。

据悉，截至目前，i茅台注册人数已超1800万，预约人次达到6.9亿，日均活跃用户超200万人，酒类产品累计销售1232吨，已实现营收46亿元。

疫情是消费市场最大的变量，也是考验行业稳定性和成长性的试金石。茅台的“时间过半、任务过半”，不仅为白酒行业的复苏注入强大动能，还给上下游产业的前进提供了强大的拉力。

对于下半年工作计划，茅台将围绕“创美”展开，丁雄军提出了产品创美、文化创美、数字创美、绿色创美、服务创美。

▲茅台集团党委副书记、总经理，股份公司代总经理李静仁

微酒现场注意到，茅台不仅给出了提升经销商营销技能的方法论，包括如何打造品牌基因、创新运营模式、培养发掘人才、拓展更大市场等，更着眼于擘画茅台传承人的新未来，给经销商的不仅是“定心丸”，更是“强心剂”，厂商同心形成共同体开创茅台“美时代”。

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茅台的“传承人”

茅台的未来，需要传承，茅台的传承，不仅仅是事业的赓续，更有精神的传承，还有责任、美德的光大。

传承人大会定于小暑，既应和天时，又深具涵义。小暑话传承，也由此成为春分话科创、清明话感恩、夏至话韬略等茅台“美文化”中的一员。

会场上，丁雄军围绕“传承”和“创美”两个关键词，首次从厂、商视角给出了茅台传承人的完整定义“茅台传承人是茅台工艺传承人、文化传承人、基业传承人”，并从产品、文化、数字、绿色和服务五个维度深度诠释加快建立茅台与传承人协同发展的工作机制。

2016年，茅台首次提出传承人培养战略，积极支持和鼓励更多年轻人投身茅台营销事业，共同创建茅台“百年老店”。

6年的时间，茅台这支年轻的团队从首期35人规模扩大到490人，平均年龄仅33岁，有113人出国回来。而经过多年的历练，目前已有93人在联谊会担任理事、监事、秘书长等职务，更有辽宁、四川、陕西等地的年轻传承人被推选为联谊会会长，传承人的成长可以说已成为茅台重要的“战备力量”。

在丁雄军看来，茅台传承人应该载品质之道、载文化之道、载和合之道，而这“三道”也是茅台传承人必须永远承载的“茅台之道”。在“如何承续”上，他表示，要构建传承人培养体系，通过认定标准、培训提升、实践交流、评估机制、管理机构，加速茅台传承人的培养和成长。

创造离不开“聚集”效应，只有传承人之间的碰撞、聚集和花火，才能聚合出巨大的能量。为此，大会特别设置一个环节，由茅台两代经销商代表合力点亮“创”字。

这也是丁雄军提出的协同创美。“这个世界单打独斗不行，必须打通链接、拓展合作，加快建立茅台与传承人协同发展的工作机制，真正把‘共同体’理念实践和深化到极致，共创更加美好的生活。”他认为：美，一定是努力创造出来的。