谈“趁火打劫”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分

趁火打劫的意思是趁着人家着火的时候抢劫。比喻利用他人危险的时候谋取私利。趁火打劫之计的特点是利用时机，果断地打击对方。此计延伸到现代社会的商战之中，更是被多次巧妙利用，甚至曾造成了巨大的金融危机。

趁火打劫最早来源于《西游记》

趁火打劫这四个字最早是来自明朝吴承恩的《西游记》中。

《西游记》有一章叫《祸起观音院》：唐僧取经来到一个观音院，主持金池长老看上了唐僧的袈裟，就想夺过来，然后就在晚上派弟子把寺庙给烧了。孙悟空去天上请来神仙帮助，保护自己的屋子没有着火，其他屋子都烧了。当然金池长老自己也死了，但是袈裟却不见了。原来，观音寺后面有一个黑风洞，里面住着一个黑熊怪，黑熊怪和金池长老的关系很好，他知道金池长老藏了很多宝贝，于是就趁着寺庙着火想进去抢一把，顺手就把袈裟偷走了。

利用趁火打劫取胜的典型战例

“趁火打劫”之计，如果抛弃其原意中的非道德含义，可演变为趁热打铁，乘敌之危，击败敌人的谋略。它的诀窍是：当敌方发生很大的危机时，要乘机利用这一有利形势去夺取胜利，实行以刚克柔。如果敌方有内忧，就占领其土地；敌方有外患，就夺取其民众；敌方内外交困，就控制其国家。

春秋时期，吴国和越国相互争霸，战事频繁。经过长期战争，越国终因不敌吴国，只得俯首称臣。越王勾践被扣在吴国，失去行动自由。勾践立志复国，十年生聚，十年教训，卧薪尝胆。表面上对吴王夫差百般逢迎，终于骗得夫差的信任，被放回越国。回国之后，勾践依然臣服吴国，年年进献财宝，麻痹夫差。而在国内则采取了一系列富国强兵的措施。

越国几年后实力大大加强，人丁兴旺，物资丰足，人心稳定。吴王夫差却被胜利冲昏了头脑，被勾践的假象迷惑，不把越国放在眼里。他骄纵凶残，拒绝纳谏，杀了一代名将忠臣伍子胥，重用奸臣，堵塞言路。生活淫靡奢侈，大兴土木，搞得民穷财尽。公元前473年，吴国颗粒难收，民怨沸腾。越王勾践选中吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机，大举进兵吴国，吴国国内空虚，无力还击，很快就被越国击破灭亡。勾践的胜利，正是乘敌之危，就势取胜的典型战例。

趁火打劫策略在现代商业中的运用

在商业竞争社会中，有时候可以运用“趁火打劫”的策术，以发展自己，削弱对方。在西方资本主义国家里，一旦某个企业濒临破产，其他财团往往会蜂拥而至，以各种手段，抢夺它的有用设备和技术人员。因为在这个时候“趁火打劫”最为有利。

过去，我们曾经以传统的道德观念，鄙夷这种乘人之危、“劫”人财物的做法，似乎只有见人有难、慷慨解囊的行为才堪足称道。其实，这种观念未免过于迂腐。任何谋略策术都是超越政治界限和道德标准的，只有对实施谋略策术的人才有政治评判与道德评判可言。因此，应该鄙夷的是资本家利己主义的本性，至于“趁火打劫”的策术，西方资本家可以使用，作为最早总结这一策术的中国人的后代也可以使用。

据新闻报道：上世纪八十年代年，我国新组建的香港G公司获悉智利一家铜矿倒闭，为了偿还债务，矿主决定将刚购买的1500辆进口新汽车折价拍卖。如果按照以往的迂腐观念，我们会要么勒紧自己的裤腰带，省出外汇，“支援世界革命”；要么平价收买，公平交易；无论如何，都不会“趁火打劫”的。当时为了增加我国“四化”建设所急需的运输能力，节省国家外汇开支，G公司董事长当机立断，派人抢在外国汽车商前面，与智利铜矿主谈判。经过激烈的讨价还价，终于以原价38%的低价，买回这批新车，为国家节省外汇2500万美元。

巧用趁火打劫策略使谈判成功

商业竞争，宛如“商战”。在对手陷于困境的时候，如果不值得解囊相助，则不妨就势取利，压价购货。此时，对手已经丧失讨价还价的主动权，在谈判桌上陷入被动地位，往往不惜血本。这便是以刚克柔、获取胜利的好时机。

在现代经商活动中，“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求自己真正了解对手的详细情况，进行分析，论证，认定对手有求于自己时，就可逼得他接受自己的苛刻条件，趁火打劫，获得谈判成功。

趁火打劫策略在商业谈判上之所以能够成功，原因在于两点：第一，对方在危难的时候，也就是说在“着火”的时候，在这种情况下，谈判对手原来坚持A，现在时间变了，人员变了，筹码变了，坚持的方向也变了，而我方则可趁此机会交换所需筹码；第二，在对方“着火”的时候，实施“打劫”，别人还没有“着火”或者“火已经熄掉了”，你再去“打劫”，再去交换筹码，效果就不理想了。

你对趁火打劫策略又有什么样的看法呢？欢迎留言交流。