降低“玩车”门槛，缤瑞COOL找到了与年轻人共振的密码

在“年轻态”的消费趋势下，如何与年轻用户共振对话，是摆在当下很多车企面前的一大灵魂拷问。

对于这个问题，有的车企提出了共创，有的车企致力于服务，有的车企是从打造个性的产品特质着手，还有的则是暗自发力最能与这一群体引起共鸣的“汽车运动文化”……

如果你熟悉近几年来中国汽车市场的发展，你就不会陌生，这些有着不同特色的车企，有很大一部分都是中国汽车品牌。同样你也不会感到疑惑，为什么随着车市的年轻化，新一代年轻消费群体会对中国汽车品牌更喜闻乐见？

随着国潮文化的崛起，中国汽车文化的丰富，中国智造的产品技术和年轻人需求的匹配，中国汽车企业，更能通过好玩的方式和自己的用户对话。

深耕中国汽车运动文化16年的吉利汽车，就是一个典型的代表。

7月3日，吉利汽车在株洲国际赛车场举行了一场“缤瑞COOL（参数丨图片）赛道嘉年华”，并在此次嘉年华上通过用户品牌“我们”，正式成立了“我们的赛车俱乐部”。参加此次“超吉联赛“的正是由缤瑞COOL原厂量产车改装而来的统一规格赛车。

站在中国汽车运动文化发展的视角下来看，本届“超吉联赛”及”我们的赛车俱乐部”举办和成立背后，所代表的中国智造和中国汽车性能文化、改装文化的展示意义，似乎远远超出了联赛和俱乐部本身。

如同吉利汽车销售公司总经理范峻毅在媒体专访环节所说，“俱乐部是活动的形式，活动只是开始。”这句话背后或许还有一句弦外之音，那就是以此为开始，后面的中国汽车品牌以及中国汽车文化的发展，才是重头戏。

降低汽车运动的门槛

提到一款年轻化、现代化的汽车形象，相信很大一部分人的第一印象，就是“运动”，而非“时尚、个性、潮流”。对于年轻人来说，一款汽车的“运动感”，不仅在于静态的“形”，更在于动态的“韵”。

那么，让形神结合，打造出从内而外的运动感和年轻感，并与年轻人引起深度的共鸣，缤瑞COOL是如何做的？范峻毅认为，“要进一步降低汽车运动的门槛，让它成为像篮球、足球那样更接地气的大众化娱乐方式。”

所以，在历经三代变化，运动属性越来越强的基础上，吉利汽车选择为缤瑞COOL赋予其更多赛车属性。

作为一款10万级别的运动型轿跑，为了让赛道更接地气，本届“超吉联赛”中的赛车正式由缤瑞COOL原厂量产车改装而来，改装而来的缤瑞COOL保留了原厂的动力系统，在车身悬架、安全装备、制动、轮毂、散热、排气等方面进行改装强化。

看到这里，可能有人会说通过改装量产车“上赛道”并不新鲜，但要让“普通赛车爱好者”也有机会上赛道，专门为热爱赛车和改装文化的车主提供交流平台和兴趣圈层的，吉利却是“第一人”。

为了降低汽车运动门槛，让赛车成为一种兼具普适性和专业性的大众娱乐方式，吉利汽车销售公司总经理助理陈家党表示：“吉利创办‘超吉联赛’的初衷，是为了推广中国汽车文化和汽车运动，也是为了让更多的车友都有机会上赛道上跑一跑。”

而在本届“超吉联赛”上，吉利汽车还针对热爱赛车的车主们专门成立了“我们的赛车俱乐部”，以此来降低玩车的门槛并提供专业的指导。范峻毅表示：“相同的兴趣的人在一起有无限的话题，对我们来说就有无限的可能。”

月均交付一万指日可待

据陈家党介绍，从2018年至今，吉利缤瑞的终端销量已经突破了26万辆。“我们的目标是成为10万元级运动轿车的标杆。目前来看，从5月20号上市到上个月，终端实现5000多台的销量，接下来目标8000到10000辆，我们有信心达到这个目标。”

细究这份信心背后的底气，主要来自于吉利汽车对于缤瑞COOL运动感的塑造，绝非只是流于表面，在外观设计上应用运动的设计元素，而是基于产品本身的性能，深入到了产品的形象营销，以及产品的改装文化，甚至是细致到了用户关系的圈层文化等感性层面。

范峻毅表示，“双缤（缤瑞、缤越）这两年的产品给吉利带来了破圈效应，破的是年龄的圈，破的是用户兴趣的圈。双缤的出现，让吉利汽车的用户年龄降低，开始更加趋于年轻化，也会让兴趣圈层的用户能够进来。”

所以，尽管缤瑞COOL只是定位于一台10万级运动轿跑，但是吉利汽车却针对缤瑞COOL规划了专属的营销模式，比如针对缤瑞COOL“外COOL内热”的产品画像和车格，吉利选择了和其有着极其相似特征的陈小春作为代言人。

除此之外，为了进一步打造用户圈层，提高用户黏性，范峻毅还表示，在赛车俱乐部成立之后，吉利还会有改装俱乐部，会把用户好的改装的点子聚集到一起，今天赛车俱乐部只是第一步。

作为科技吉利4.0时代下的重磅车型，在缤瑞COOL的背后，吉利汽车还在不断地加码价值体验的升级。据介绍，为了不断提升用户的体验，吉利汽车从今年开始，还将在很多地方陆续申请做4.0形象的导入。

“这不单是店面装修的改变，而是理念的改变。以后4.0的展厅展车会很少，以体验为主。”范峻毅表示，“展厅是销售的场所，是服务的场所，是交友的场所，可能会是活动的场所，更有可能是用户在一起团聚的场所，让不同兴趣的人在不同圈层内找到自己的朋友。对于吉利汽车来说，最终获得的是用户对吉利品牌好感度的提升，用户转介绍的提升。”

红点观察：

其实，除了通过产品体验，文化体验，服务体验直接触达用户，在用户看不到的地方，吉利还在给用户带来强有力的保障，也就是为用户带来技术的保障。

目前，在新能源领域，吉利汽车已经先后落地纯电、混动、醇电、换电等多个新能源技术。而在研发领域，吉利汽车的研发投入也不容小觑。2021年中国企业研发投入排行榜，吉利是唯一一家排进前十的汽车企业，与一众科技巨头和国有大型企业并列。

正是得益于从下而上的不断加固“护城河”，吉利汽车也在终端市场取得了用户的信任。可以相信，在“我们”的用户品牌助力之下，随着中国运动文化不断繁荣，作为中国乘用车市场的销量冠军，吉利也将通过运动和年轻化的新形象，和用户打成一片，真正地走进用户。