股权众筹的本质是多股东的股权设计，众筹对象能超过200人吗？

股权众筹

股权众筹的本质是多股东的股权设计，众筹的对象不会是三五个人，有时候几十甚至上百人，但是我们往往在运作众筹项目的时候，就有可能踩到法律的雷区。

一般众筹的对象不能超过200人，但现在公司基本上都是有限公司，所以要记住有限责任公司的上限是50人，股份有限责任公司的上限是200人。

公司从小到大发展的过程，我总结为三个阶段；

第一个阶段：卖产品、卖服务。

第二个阶段：卖品牌、卖技术。

第三个阶段：卖公司、卖股份。

那么你的公司目前处于哪一个阶段？如果还在卖产品卖服务，那你的公司未来一定会越来越艰难。

举个例子：

北京有一个市场叫新发地，这里主要做批发蔬菜，然后某社区里有一个王大妈，王大妈经营了一家小店做蔬菜零售，她每天早上四点多钟跟老公蹬三轮车，去新发地进货，进完货之后回到社区卖。

假如进价1块钱，卖2块钱，差价是1块钱，一天卖100斤白菜，一天的毛利润是100块钱，然后还要除掉房租水电各方面的成本，一个月大概是3000多的收入，一年大概是36000元，这时候王大妈就想做品牌。

于是进入第二阶段，做品牌卖技术，她自己公司的名字就叫王大妈，她的服务更好、更热情，紧接着她做了一个小程序，然后小程序可以实现定制，我不在一斤一斤卖，我一次卖你一张会员卡，这张会员卡500块钱，你充值之后，只要在前一天晚上到小程序下单，然后第二天早上我确保9点以前给你送到，你还节约了排队买菜的时间，并且确保蔬菜是新鲜的。

王大妈以前是直接做零售，现在开始卖会员卡，这时候就开始有了品牌的效应，今天大部分的企业都会进入第二个阶段。

好了接下来进入第三个阶段，请问王大妈开一个社区的蔬菜小店，一年也就3万多的利润，她可不可以卖小店的股份？如何可以，那要怎么卖？

这个时候王大妈想，如果我单卖这一个店的股份，肯定不值钱，在资本市场首先一定要让企业变得值钱，而不一定要有很多利润。

你看京东常年亏损，虽然不盈利，但是市值非常高，你的公司到底值多少钱，这个不是老板拍脑门自己能说了算，在市场会有客观的评价，涉及到估值的问题，在资本社会，谈的不仅仅是利润指标。

所以王大妈她这个社区店，没有啥估值，也没有投资人投她，于是王大妈就想，必须要做品牌扩张，要把这个社区店发展起来，发展第一个要解决的就是钱的问题。

因为要租房、买设备、买货架，这些都要去投入，一交房租得交半年一年，这个钱从哪儿来？一家店一年才3万块钱，交完房租就没钱进货了，所以首先要解决资金的问题。

我们要记住连锁加盟的三大核心：第一、强大的现金流做支撑，你利润很好，但是没有现金流，你照样没办法发展，所以我们说要有强大的现金流做储备，这个钱靠自有的资金不可能实现快速扩张，要用社会的财富来激励自己的公司，想办法通过股权去进行股权众筹和股权融资。

我们要有资本运作的思维，虽然是传统企业，但是一定要有资本运作的思维，因为钱放在银行并没有产生价值，反而是那些会资本运作的人，把你的钱都拿去运作了。

作为王大妈来说，她该如何融资？

首先她有一个战略，王大妈说如果我有10家店，每家店利润是5万，10家也就是50万，要是我能两年发展100家连锁店，利润就是500万，500万的利润在资本市场至少溢价十倍，这样一来公司的市值就是五千万，当你5万的时候没有人投，但是当有五千万的市值，就会有投资人来了。

我用结果倒推的思维，开始进行资本布局，假设以前你办的是会员卡，现在我们新颁布一张卡，这个卡是一个身份，这个身份叫合伙人，就是高端小区的消费者业主，如果你花5万块钱办了这张卡。

第一，你成为王大妈电子商务有限责任公司的股东合伙人，也就是我们王大妈的合伙人；

第二，你成为公司的股东，你就可以每年参加公司的股东会，并且年底参加公司的分红大会，你有相应的分红权，比如5万块钱就拿5万股；

第三，你今天投资5万，你就可以享有公司给你配送10万块钱的有机蔬菜产品，未来三年，未来十年我都按点定期地给你送，保证你未来十年，老人和小孩儿都能吃上新鲜的有机的蔬菜，也就是说我不赚你股东的钱，我成本价给你，给你配送10万块钱的产品。

第四，你成为我的合伙人以后，我们就形成一个高黏性的圈子，这个圈子都是小区的业主，大家在一起会不会产生一些合作？如果就是消费一次，再也不来了就没有黏性，但是通过股权众筹以后，大家都成为股东，我们至少每一个季度开一次股东大会。

股东之间要交流，资源共享，你同时获得所有股东的资源，众筹筹的不是钱，筹的是人背后的资源，这才是最重要的。

这时候相当于进入到资源平台，如果王大妈的公司未来真的有希望上市，你这个5万就有可能变成50万，甚至500万，甚至更多，你投资的是原始股。

有人说这5万我要是亏了呢，假如王大妈公司破产了怎么办？即使她公司亏损破产，你还是相当于以成本价5万块钱，然后买到了10万块钱的产品也不亏，这种模式叫做产品式众筹，加上股权式众筹的组合模式。

比如有十个股东，我们能融50万，我们召开十次业主会就能融500万，有了资金就可以先开店，钱的问题就算解决了。