北京
文 | 李 霞
最近，西凤有点“忙”。
继以山东新星集团、浙江商源集团、百川名品等为代表大商优商开启“回家之旅”后，近期，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正亲自带队下市场一线的消息也引发了行业的多方关注。
据微酒获悉，6月17——27日，张正一行从陕西出发，随后走进安徽、江西市场，对陕西禧福祥集团、古井集团、百川名品、李渡酒业、曾品堂老酒博物馆等品牌及公司进行了参观调研。
业内人士分析称，这是张正担任西凤集团董事长后进行的大规模的市场走访活动之一，不仅向外界释放了积极的信号，也让西凤酒回归一流名酒序列的路线图再一次被清晰呈现。
01
10天5家企业！张正亲自带队
做好市场调研是酒企全方位了解某一区域酒水市场概况的“指南针”，据微酒了解，自6月17日，由张正亲自挂帅，西凤股份公司副董事长、总经理贾智勇，西凤股份公司副总经理周艳花，以及西凤营销公司、办公室、采购部等相关负责人员一同参与的市场调研便正式启动。
10天内，西凤酒团队共调研5家企业，那么本次活动呈现出什么特点？
从人员的配置上来看，如此高规格的调研活动在业内实属少见，西凤酒通过面对面的形式深入了解产品销售、市场表现情况，把握经销商痛点，是西凤酒“招大商、扶优商”战略的充分落地。
从参观的企业来看，在与大商进行交流的同时，西凤酒调研队伍还选择了古井集团、李渡酒业、曾品堂等行业内的老名酒品牌和企业，旨在为西凤酒发展带来的新思路、新视野。
细读张正及团队在调研之行中的多次发言，我们可以发现其讲话的重点主要集中在西凤的“内外兼修”上，强调如何“从内到外”创造新动能。
在文化挖掘与表达方面，要不断提升西凤酒文化馆和专卖店对外宣传及带动作用，使众多消费者能够更加沉浸式地体验西凤文化，同时通过特色性、针对性、持续性的宣传西凤品牌，实现西凤酒在名酒发展道路上的新突破。
在渠道建设和消费者培育方面，要进一步提升渠道政策的标准化、特色化。同时，持续加大品牌推广力度，不断提升市场服务水平，全力培育产品力、渠道力、品牌力，更好的为市场蓄力、为经销商赋能，推动实现品质与品牌的并轨发展。
▲西凤集团公司党委书记、董事长、
股份公司董事长 张正
如今，西凤酒正处由“西凤速度”向“西凤加速度”追赶超越的关键时期，张正表示：“需要更多的向行业先进企业学习先进经验，充分发挥好老名酒的文化优势和行业地位优势，借助国家“一带一路”的东风和良好发展机遇，共同推动白酒行业健康高质量发展。”
02
蹄疾步稳，
西凤酒2022年拉满战斗力
2021年，西凤酒坚决贯彻“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇，抢赛道，保持高速度、高质量发展”为总基调，坚持“三轮驱动”的发展模式，实现了销售收入突破80亿元好成绩。
今年是西凤酒历史上至关重要的一年，正值西凤酒冲刺百亿目标的关键节点，不仅是西凤酒的市场突破年，也是名酒70年，张正认为“既是西凤发展史上的重要里程碑，更是新起点！”在此背景下，张正于年中开展市场调研，密集的行程背后蕴含着西凤酒怎样的图谋？
一方面，上半年结束后，西凤酒正式进入百亿目标的冲刺阶段，盛初咨询总经理杨大玉认为，在老名酒资源越来越稀缺的当下，全国优质商家纷纷抢占老名酒资源，西凤酒的市场调研活动有利于推动老名酒阵营的发展壮大，体现“中国名酒”的价值标签，意味着正式吹响了冲刺百亿的冲锋号。
另一方面，今年5月，周艳花就曾率队走访西安市场一线，认真聆听经销商与合作盟友们的诉求，并帮助他们解决困难。此外，以西凤酒厂家为主导的“传承经典 品味凤香”、“豫耀红章 红动中国”等全国大铺市行动也已经在全面铺开，再加上此次市场调研活动，让业内看到了西凤酒始终坚持的“服商、扶商、富商”原则。
更为难得的是，当前正处于行业淡季，疫情常态化叠加春糖延期，加重了行业的焦虑感，此阶段如何提振经销商信心、共同攻克难关显得尤为重要。今年以来，西凤酒坚持深耕渠道，从生产、市场、品牌等方面全领域、全方位出发，不断提高产品在市场上的影响力，营造出了良好的市场氛围，为其他白酒品牌树立了一个蓬勃发展的样板。
可以说，一系列动作之下，更直观地传递出西凤酒在冲刺百亿路上的满格的战斗力和蹄疾步稳之势。接下来，西凤酒还将围绕“1134”工程，以一股“拼劲”让行业看到其更加确定性的未来。
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