“成人用品”前景可观，毛利高达50%，女性消费者成主力军

在过去“封建保守”的年代，大家对“性文化”绝口不提。但是随着性教育的科普和年轻一代思想观念的“解放”，越来越多人勇于面对自己的欲望，并且愿意了解“性文化”。在性文化中，有一个分支较为引人注意，那就是成人用品。

得益于日渐增多的单身群体，成人用品未来的市场规模还会进一步扩大。有数据统计，目前国内的单身群体多达2.4亿人，也就是说，成人用品拥有2.4亿的潜在客户。据预测，发展到2021年，成人用品的市场规模很有可能接近2000亿元，达到1986.6亿元。

成人用品种类繁多，对于男性消费者来说，“实体成人娃娃”是个不错的选择，在2015年左右，全球的成人娃娃年销售量低于10万个，但是发展了5年之后，却快速增长到200万个，由此可见，在“鲜为人知”的市场后，潜藏着无限的市场前景。

西方思想涌入后，以90后和00后为首的年轻一代，不少人愿意打开关于“性”的“新大门”，艾媒咨询曾有数据调研，在受访者中，有28.13%的人群表示使用情趣用品令人愉悦，另外有34.82%的人群表示愿意或者可以接受使用情趣用品。

那么在购买群体中，是男性比重大还是女性比重大？可能很多人都觉得男性应该占据主导地位，但事实上，女性的“贡献”要远远超出男性。

女性贡献大于男性

中研产业研究院表示，目前中国的成人用品市场的供给端中，女性成人用品的市场占比高达80%，换言之，无论是男性消费者还是女性消费者，购买的多数都是女性成人用品。而且，从某电商平台的数据来看，在短短一年之内，女性成人用品的销量实现翻倍连涨，涨幅高达11倍。

在众多女性用品中，情趣内衣的销量很不错。根据前瞻产业研究院的数据显示，在2017年，情趣内衣的购买群体约有2亿人，年销量超过10亿件。在广东地区，70%的情趣内衣都由女性下单，其中18-35岁之间的年轻到青年女性居多。

成人用品是暴利行业？

近些年，成人用品渐渐走进大家的视线，而与之相关的企业也得到高速发展，从爱企查的数据来看，当前国内现存的成人用品企业数量超过9万家。截至2021上半年，累计有4.4万家新注册的成人用品企业，同比增长高达923.3%。在短短的6个月内，企业数量增长了上万家，可见很多商家都看见了成人用品的发展前景，纷纷布局其中。

成人用品的购买渠道分为线上和线下，根据中研普华研究院的报告，如果商家走传统渠道进货，毛利率的空间大约在100%左右；如果走电商渠道，毛利率也有50%，说是“暴利”行业也不为过。

最重要的是，现在互联网高度发达，如果有人对当场购买成人用品感到“难以启齿”，可以采取隐私性更高的线上购买，据悉，现在使用电商平台购买成人用品的群体占据大约57%的市场。

渗透率低于其他国家，行业缺乏创新

曾经有句话，“猪站在风口上，都能飞起来”，但是对于成人用品行业，似乎不是这样。有数据显示，当前中国成人用品的市场渗透率仅有38.5%，而日本的渗透率几乎是中国的两倍，达到74.1%，在欧美国家，成人用品市场的发展更是成熟。而且，成人用品行业在中国已经发展了20余年，截至今日却缺少一个可以叫得出口的头部品牌。

虽然现在已经有不少中国人不再“谈性色变”，但是对于老一辈来说，购买成人用品还是难以接受的事情，再加上成人用品本身的“特殊性”，使其难以“光明正大”的营销。

对于其他可以投放在互联网、电视或者各个商圈的产品广告，成人用品的营销广告基本处于“隐身”状态，就连避孕套都只能占据货架不引人瞩目的小小角落。另外，成人用品同行间抄袭明显，而且产品质量也存在很大问题，许多较为知名的品牌更是不重视研发，这就令成人用品“同质化”严重。

不得不说，成人用品目前面临的“困境”真不少，如果想要发展得更好，这些问题需要一一解决，与此同时，还要进一步解放国人对性的“束缚”观念，让成人用品不再“暗无天日”，你说对吗？