2022年上半年龙岩市区房企销售排行榜（附CRIC解读）

版权 ｜ 克而瑞厦门

前言

2022年上半年，龙岩市区楼盘销售低迷，市场购买力透支、客户入市信心不足，叠加疫情阶段性影响，市场供需跌入谷底，房地产市场下行压力依然严峻。上半年，龙岩市区降低二套房公积金首付比例，提高最高贷款额度，发布购房补贴等政策利好，但救市效果不佳，市区楼市已经历了一年之久的深度盘整，当前供求表现乏力，整体复苏言之尚早。

上半年龙岩市区商品住宅新增供应26.06万㎡，同比下跌74.5%，成交21.32万㎡，同比下跌77.8%，供求量远不及去年同期，即使与21年下半年相比，也处低位再下探态势，龙岩楼市买方市场格局持续。

龙岩市区榜单

榜单数据说明

1.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；

2.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；

4.龙岩市区范畴：新罗区；剔除退房数据；

5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售物业类型；项目榜统计数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅；

6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据，不包含大定和认购数据；

7.统计时间：2022年1月1日-6月30日。

榜单解读

01

透心凉！量价现断崖式下跌

供应方面：2022年上半年，龙岩市区共15个项目取证入市，商品住宅新增供应26.06万㎡，达近8年来半年度供应量新低，且项目供应多为小体量输出。具体来看，上半年龙岩市区商品住宅月均新增供应仅4.34万㎡，单项目最大供应量为水晶臻院，项目2栋楼分别取证合计供应3.06万㎡。由此可见，当前市场房企普遍推售意愿不强，“挤牙膏”式艰难存活。

成交方面：2022年上半年，龙岩市区商品住宅成交21.32万㎡，月均成交3.55万㎡，月成交量低位运行，基本在3-4万㎡左右。

在大环境普遍低迷行情下，市场缺少流量盘热销助力，2022年上半年，龙岩市区商品住宅单盘排行仅TOP5项目成交量超万方，其中建发三盘凭借强大品牌背书实现走量，均跻身TOP5阵营，且占据3成市场份额，其他大部分项目成交大幅回落，市场份额持续缩水。

价格方面：从近年龙岩市区半年度价格走势来看，价格呈现倒“V”型变化趋势，在21年上达到量价峰值，而后逐步回调，以价换量市场下，各盘通过价格让利客户，提升案场客户转化率。此前动辄1.4万+的高价市场不再，买方市场下，可选择性增多，价格成为客户衡量的重要因素。

从整体数据层面来看，21年下半年以来，龙岩市区楼市遭遇大滑坡，供求两端连续出现断崖式下跌，与21年上半年高位相比，22年上半年供求量均下降近80万方。同比21年开盘盛况，今年无论纯新盘入市亦或是老盘加推，多以低调顺销入市为主，项目普遍蓄客不足，多是为避免客户资源流失，迫于营销节点入市。

02

需求结构更趋刚性

主力总价段下行

从上半年龙岩市区商品住宅成交结构来看，80-90㎡仍为市场主力需求面积段，该面积段合计成交779套，占比高达41.2%，需求结构更趋刚性，主力贡献项目为观樾台、云著南区与文璟。其次为100-130㎡3-4房产品，成交量相对较均衡，兼顾刚需与部分刚改客群。当前市场大户高总价产品需求有所抑制，主力总价段由去年同期的120-140万降为100-120万，总价段得到进一步控制，更贴合当前市场购房需求。

03

榜单含金量缩水超七成

房企销售承压已成常态

从2022年上半年龙岩市区上榜房企情况来看，房企整体表现并不理想，TOP10房企权益榜业绩规模大幅缩水超7成，上榜门槛大幅下调至1.06万㎡、0.91亿元。其中销售金额冠军建发房产成交金额为8.42万㎡，超TOP2-5四家房企成交金额总量，市场萧条可见一斑。

建发房产独揽上半年各榜冠军宝座，主力销售项目仍为云著南区、北区、文璟与和鸣，房企榜单均以超20%的市场份额领跑市场，项目榜4盘均上榜，其中3盘处TOP5阵营。值得一提的是，在上半年的土拍会中，建发仅报名1幅龙岩大道核心区域地块，在当前市场态势下，拿地更为谨慎。

凭借观樾台单盘住宅成交2.97万㎡、3.30亿元，融创中国夺得房企操盘榜亚军、全口径榜季军以及项目榜冠军，但其在龙岩市区仅有观樾台部分存量房源在售，无力再拓土储，市场份额持续性不强。

德兴集团仅夺得权益金额榜亚军与操盘金额榜季军，作为本土实力房企，上半年表现较为逊色，主力成交来源于印象铂郡、时代天骄与璞玉润园，价格方面不具优势，市场走量缓慢。但是，龙津湖畔明星盘德兴津湖熙悦和津湖澜悦已处强势蓄客期，预计新盘入市将会给房企增加可观业绩。

04

参拍房企格局反转

本土房企抗大旗

22年上半年龙岩市区共迎来三场土拍，共计成功出让5幅地块，占地面积22.14万㎡，成交总建43.96万㎡，出让地块分别位于曹溪、龙岩大道、红坊、城北、莲东板块，仍采用“限房价、限地价、竞无偿移交”，其中红坊与城北地块将回购部分安置房。除龙岩大道地块占据核心区位优势，吸引5家房企竞拍溢价成交外，其他4幅地块均为1家房企兜底成交。

从近一年参拍房企数量来看，资金面吃紧也是阻碍房企投资复苏的重要因素，造成外来房企拿地愈发谨慎，对于民企而言，形势更加严峻，因此在缺少房企支撑下，地块多以底价或低溢价成交，甚至龙津湖片区的三幅优质宅地均由德兴与厦鑫等实力民企摘得。本土房企逐渐扛起土拍大旗，或国企兜底或实力民企拿地，逐渐囤积土储，占据更多市场话语权。

结语

上半年房企整体目标完成情况远不及预期，尽管政策“暖风”不断，但市场目前并未出现实质性的逆转。龙岩地区针对性利好政策主要以公积金为主，诸如公积金首付比例下降，贷款额度上调，提取支付首付款，发放购房补贴等方面，政策出台仍以“试探”为主，降低购房者的支出成本，但落地效果尚未达预期。

市场环境回温迹象未显，房企面临巨大的去化压力，此前市场行情高涨期高价拿地，现如今迟迟未能入市，部分房企也选择躺平。当前楼市在售房源量不断囤积，即使核心地段项目若顶着限价1.7万+进行销售，预计将难以实现快速去化。促进销售、回款，盘活资金、改善现金流，缓解流动性压力才是关键，因此房企需积极配合市场及政策变化，调整营销策略，刺激更多的刚需客户入市，以提高项目去化率水平，缓解市场库存压力。

对于内生型城市龙岩市场而言，未来市场要回归正轨，预计会在政策、土地、市场等方面作连锁调整。政策方面，由于前几年市场持续火热，客户透支严重，为了增加有效客户，政策端或针对公务员和企事业单位职工作出优惠购房措施，鼓励进城务工客户购房；土地方面，当前市场存量大，去化艰难，将倒逼一级市场推地节奏放缓，土地价格回调；市场方面，近年龙岩市区商品住宅限价逐步提升，超越客户预期，购房需求严重缩水，未来市场走量要想上新台阶，限价回调和以价换量将是难以逾越的道路。