【农资行业】新时期我国基层农资销售渠道存在的问题及出路

农用物资简称农资，一般是指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，如农业运输机械、生产及加工机械、农药、种子、化肥、农膜......

01

中国农资行业发展现状

土地不是农用物资，而是农业劳动对象（农业生产过程中人们将劳动加于其上的物质对象），与农用物资相比，它具有数量有限，位置固定，功能不可代替，肥力可以再生等特点。

农资作为农业生产的重要战略物资，长期以来受到了我国政府的高度关注。自20世纪50年代以来，我国政府便将农资作为重要管控对象，针对其颁布的一系列政策也始终与农业生产的相关政策相配套。同时，农资产品的供给受生产和研发能力的影响，因此影响农资销售政策的宏观背景亦包括当下农资行业的生产能力和科研技术水平。随着我国市场经济不断发展、农业政策的不断优化、农资行业生产力和科研水平的不断提升，我国农资行业的销售政策也发生了改变，并不断优化，我国基层农资销售经历了从战略管控到全面市场化运营的多个历史阶段。

我国农资销售历史划分

资料来源：智研咨询整理

农用物资应用于农业生产，必须采用先进的农业技术，才能使其发挥更大的作用。2018年，中国农资及相关企业数量达到近年峰值，农资及相关企业数量超过10家，达到130448家，2019-2021年连续三年持续减少，农资及相关企业数量分别为57437家、54831家、48131家。

2015-2021年中国农资及相关企业数量及增长

（注：包括企业名称、经营范围及品牌包括农资的相关企业）

资料来源：企查查、智研咨询整理

相关报告：智研咨询发布的《2022-2028年中国农资行业发展形势分析及市场前景规划报告》

在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中，仍不乏通过产品扩张、区域扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下，尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大提升空间，却依然呈现出相对显著的周期波动特征。究其原因，分散的下游格局压制了行业成长属性。

供销合作社系统农资企业是我国传统的农资流通主渠道，至今仍是农资流通的主导力量。2021年全国供销合作社系统实现销售总额6.26万亿元，同比增长18.9%。

2015-2021年中国供销合作社系统实现销售总额及增长

资料来源：全国供销合作社系统、智研咨询整理

中国是世界农业大国之一，相对国外发达国家，各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低，行业龙头的成长空间较大。

2020年中国农资行业获得投融资数量8起，较2019年增加5起，相较2020年，2021年中国农资行业低迷，仅获得投融资数量2起，较2020年减少6起。

2017-2021年中国农资行业投融资数量及增长

资料来源：IT桔子、智研咨询整理

从农资行业投融资数量国内外分布来看，2019年以前，中国农资行业都是获得是海外融资，2020年中国农资行业获得海外融资5起，国内融资3起；2021年，中国农资行业获得海外、国内融资各1起。

2017-2021年中国农资行业投融资数量国内外分布

资料来源：IT桔子、智研咨询整理

从农资行业投融资金额来看，2020年中国农资行业投融资金额创历史新高，农资投资金额7.26亿元，较2019年的6.3亿元增长0.96亿元，其中获得海外融资5.8亿元，获得国内融资1.46亿元；2021年中国农资行业仅获得0.95亿元的融资金额，其中获得海外融资0.65亿元，获得国内融资0.30亿元。

2017-2021年中国农资行业投融资金额及增长

资料来源：IT桔子、智研咨询整理

2017-2021年中国农资行业投融资金额国内外分布

资料来源：IT桔子、智研咨询整理

截止2021年中国农资行业A轮、战略投资投融资数量各占23.08%；B轮投资投融资数量占15.38%；种子轮、天使轮投资投融资数量各占17.69%；Pre-A轮、C+轮、C轮投资投融资数量各占7.69%。从投融资金额轮次分布来看，B轮投融资金额占26.54%；C+轮投融资金额占24.65%；C轮投融资金额占19.17%；战略投资投融资金额占15.10%；A轮投融资金额占11.45%；天使轮投融资金额占1.40%；种子轮投融资金额占0.98%；Pre-A轮投融资金额占0.70%。

截止2021年，中国农资行业投融资数量、金额轮次分布（单位：%）

资料来源：IT桔子、智研咨询整理

02

中国农资行业发展建议

随着农资市场的进一步放开，我国基层农资市场经营主体逐渐呈现“数量多、模式杂”的现状，各经营主体多数是个体承包,没有固定的供应渠道。随着国家管控的逐步退出，农资连锁企业和农资个体经营企业的兴起使得我国基层的农资经营主体良莠不齐。

当前我国基层农资销售行业中，受销售模式、农业弱质性和经销商、消费者主观因素的影响，我国农资行业在销售环节中消费者与经销商关系脆弱。在我国基层农资销售行业中存在的种种不规范经济行为。

新时期我国基层农资销售存在的问题

资料来源：智研咨询整理

纵观我国基层农资销售行业发展演进的历史脉络，是一条国退民进的市场化改革之路。农资市场作为社会主义市场经济的内在组成部分，基层农资销售行业作为我国农资流通领域的最后一环，是上级经销商或厂商的重要销售渠道，同时也是农户消费者的重要购买途径，规范好我国的基层农资销售行业发展路径，对实现乡村振兴、保障粮食安全生产都有着重要意义。

中国农资行业发展政策建议

图片资料来源：智研咨询整理

来源：搜狐