短视频生意不只是带货！流水线工人逆袭年赚百万，线下婚介转型网络红娘

本文来源：时代周报 作者：涂梦莹

故事要从一年多前说起。

刘深伟经营的抖音账号迎来了一次流量暴击。他的一条短视频获得超过8000万的观看次数，点赞突破50万。视频中，刘深伟分享了关于行李箱的整理技巧，从棉衣、毛衣到裤子……这些寻常衣物通过高效的收纳变得井井有条。

刘深伟的抖音账号主要用来呈现家庭收纳整理技巧，其中包含一些实操场景。创建之初，对如何运营短视频账号，刘深伟没有很多经验。没想到的是，随着账号浏览量的爆发，除了一夜暴增30万的粉丝，刘深伟还收到几千条私信，百万生意随之而来。

嗅到利用短视频带来商机的不只是刘深伟，还有在二线城市做“牵线搭桥”生意的亮哥。

如果你坐标长沙，单身，可能会不经意刷到这样的短视频：亮哥给你分配对象，从事金融、教师行业的90后单身小哥哥/小姐姐，正在等待另一半。

利用短视频助人脱单，为单身人士创造约会机会，亮哥每个月能够稳定收到超过30份“脱单需求”。在他看来，通过短视频推广婚恋服务，原本只是一个好玩的尝试，但是没想到意外打开一扇大门。

短视频正在成为大小商家、个体户的营销阵地。星图数据显示，2022年618大促期间，电商平台全网销售额达到6959亿元。其中，以抖音为代表的直播电商在此次618活动期间增长迅速，官方数据显示，抖音商城场景带动销量同比增长514%。

宇宙的尽头是不是带货？在短视频赛道里，或许还有其他可能。

眼下，凭借着流量带来的营销势能，抖音、快手等短视频早已涵盖生活的方方面面，从“杀时间”利器到满足生活娱乐的一站式平台——电商带货、直播打赏、生活服务以及广告引流，短视频生态正在试图完成从流量到变现的路径。

刘深伟和亮哥的故事，或许就是多种可能中的其中一种。

刘深伟 家庭收纳整理师

“短视频爆了以后，我的人生改变了”

在接触到家庭整理收纳行业前，我是深圳一家电子厂的流水线工人，每天工作就是给汽车做零件，一个月工资3千～5千元，一天站12个小时。

偶然间，我在书上了解到整理收纳师这个行业，很感兴趣。2017年年底，利用周末的时间，我把整理收纳当作兼职去做。2018年，我辞掉了电子厂的工作，拿着手上仅有的2万元存款，在街上揽客。

5年时间，随着国内家庭整理收纳行业起步，从月入几千到现在月入十万以上，我的人生彻底被改变。

一开始，这个行业并没有多少人真正理解，很多人认为跟一般的家政服务没有区别，但其实家庭整理收纳能延伸出很多服务，不止是家居整理、空间清理，还有心理疏导。

很多不善于整理、家里十分杂乱的人，其实是心里藏着事情，或许是情感的寄托，也可能是患上“囤积症”。这时候，作为家庭整理收纳师，我们会提供一些心理疏导，让顾客学会“断舍离”。

因为家庭整理收纳师还是新型职业，所以从业者存在鱼目混杂的情况，大大增加了顾客试错的成本。我最开始接触短视频，初心是想输出一些家庭整理收纳行业的知识和理念，让行业能够普及更多的人，没想到意外把短视频本身做成了一门生意。

在抖音，做家庭整理收纳行业的账号，我是第一个做到百万粉丝的。不止抖音，在小红书、视频号等其他平台，也是属于头部账号。而且很多与家庭整理收纳相关的博主，原先都是我一步步教出来的，告诉他们如何做自媒体，怎样开拓资源。

过程经历了不少“曲折”。从0开始做视频账号，独自拍摄、剪辑，再到运营、维护粉丝，这个百万粉丝的账号做出来之前，我被封过不少于20个账号，不是视频中提到敏感词，就是被标为广告，踩坑不少。

2021年年初，终于有一条视频“爆”了，一个晚上就带来30万粉丝，我们几个合伙人回复粉丝私信，从凌晨开始回复到第二天早上，都回不完。当天，从抖音引流到微信的粉丝就有上千人，都是想要咨询合作、学习收纳的人。

在此之前，我们更多是接一些本地的小业务，意外接收到这么多的咨询和合作意向，促使我们考虑往正规化的公司发展。现在，我们全国一、二三线城市都有连锁加盟门店，一个月全国门店的接单量在上千单以上。通过线上接到的单，我们可以分配到全国的门店，然后从中抽成。

除了实操的家庭整理收纳服务，我们还开启了线上、线下同步教学，做行业培训。今年5月，推出了299元的家居整理课，目前卖出了500多份；还有线上职业整理师的培训课程，价格2990元，报名的人数也不少。

我觉得入局短视频，我算比较早的，正好处于免费引流的红利期。现在就难多了，流量成本变高，账号增粉不容易，想要把帐号做起来，不花钱很难。

为了规避风险，我也在做矩阵，光是个人的视频账号就有20多个。虽然日常运营还能撑起来，但非常小心翼翼，部分账号是认真做内容为主，有一些就以纯流量的思维来做。有时候，我也会焦虑，有没有掉粉？视频内容能不能跟上潮流？

亮哥 婚介机构创始人

“短视频让我们的婚恋服务被更多人看见”

2020年，我和妻子一起搭档，尝试以夫妻的模式做婚恋服务。

对于婚恋行业，我们都有同样感受：国内年轻人的婚恋需求很大，但是传统婚介行业的模式还存在很大的弊端，也不符合主流年轻人的需求；所谓的动辄几十万、几千万人的线上交友平台、网站，难以兼顾到每个人，而且乱象不少，实际成效微乎其微。

我听到一些客户曾经“被骗”的经历，在平台交了几万块钱，服务不靠谱，遇到婚托，甚至还有女生被父母介绍的相亲对象骗了六七万元。经过一阵思考，我们夫妻二人将决定落地长沙，专做本地的婚恋服务。

一开始我们也没有把渠道放在短视频，还是线下为主。

我和妻子会花很长的时间去了解每一个单身人士的情况，再去分析、研究匹配的对象。前期会收取少量的服务费，成功撮合一对新人后，再据对方意愿获得一定的感谢费。没有配对成功的客户，我们会持续安排配对活动、聚会，帮助实现脱单。

开始做短视频是在2021年，我通过抖音发布单身人士的采访实录，主要是呈现一些双方交流的过程。这些视频受到了一定的关注，有一些网友评论求联系方式，甚至要求直接安排撮合。

除了发布采访实录，我们也会用短视频推送一些单身小哥哥、小姐姐的照片，配上基础信息和喜好。这些视频事先经过对方的同意，这种推广方式很多人都可以接受，甚至也有主动要求的。

如今，在抖音上，每天都有人来咨询如何脱单，有些人不太好意思公开评论，就默默发个私信询问。

通过短视频等各种线上平台的引流，我们大概保持每个月20人左右的接单量，偶尔比较火爆的时候，一个月可以接收超过30个接单。在2年时间中，我们服务了上千位单身人士。

从线上走到线下，我更重视双方配对的过程。一般而言，我们会很用心的组织双方见面，场合相对多样化，甚至我和妻子还会以朋友的方式，陪伴双方完成整个初次交友过程。而组织大型线下活动，也会选择现在比较热门的露营、探店、自驾游等年轻人的活动。

促成一段姻缘是一件很幸福的事情，这些年我们被邀请参加了几十场婚礼。虽然现在还没真正赚到钱，但是，视频我会一直做，婚恋服务也会坚持。因为我们觉得更重要的是帮到有需要的人，把事办好了，再去思考盈利。