低成本之后 打印机靠什么从你兜里掏钱

稿源：中关村在线

如果盘点世界上出现的那些经典商业盈利模式，那么剃须刀-刀片的组合盈利模式肯定在其中。拉回到打印产品上，打印机-耗材的组合盈利模式与其如出一辙，但这种盈利模式随着一系列低成本打印的产品出现而逐渐消失，不少有心的朋友会发出疑问：如果耗材不挣钱了打印机厂商靠什么挣钱？

正如剃须刀盈利模式一样，打印机-耗材的组合盈利模式主要是依靠消费者后续购买只能匹配这台打印机的耗材来赚取利润，这种“小生态”圈子里的“垄断”造成原装耗材售价居高不下，甚至每升的售价远超传统认知中的香水和美酒（详见我们之前的文章《不是香水不是美酒 解读世界上最贵液体》）。

耗材为什么贵？

在消费者看来，耗材之售价的昂贵堪称暴利，一个内置15ml墨水的墨盒售价动辄百元以上，如果换算成单页打印成本的话则高达几元一张，那么耗材售价为什么如此昂贵呢？

主要原因是产品的制造成本，经常接触打印产品的消费者会发现，单个墨盒比与喷嘴一体的墨盒售价要便宜，同样的，墨粉盒要比鼓粉一体式耗材要售价便宜一样。耗材搭载的喷嘴和感光鼓其实占用了较高的生产成本。

次要原因是产品的研发成本，耗材的研发是个较为复杂的工程，在消费者看来打印机使用的墨水与水彩笔里的墨水并无二质，激光打印机使用的墨粉还不如铅笔屑细小。但如果需要将颜色的准确性、牢固度、喷嘴承受的腐蚀程度都考虑到其中，那么墨水的研发极为苛刻。同样的，墨粉也要在考虑这些问题的同时，还要考虑生化制造成本。

为什么原厂打印机单页成本越来越低

在考虑到生产研发成本的同时，打印机生产者还要考虑到市场的接受程度，如果市场仅接受你的打印机产品，却并不接受你的耗材产品，那么打印机生产者迟迟无法盈利。

例如，我们熟知的在喷墨打印机上改装连供系统后，虽然喷头堵塞、墨水外溢的概率提升，激光打印产品中手动灌粉，出现的墨粉外溢和打印机寿命缩短的情况，但相比打印成本的降低，消费者认可改装后带来的不良后果。

劣币驱除良币导致打印机生产者开始反思传统剃须刀盈利模式的可行性，所以市场中逐渐出现了原厂连供或是原厂加粉类的产品，而这类产品大幅度降低了消费者的单张打印成本。

打印机靠什么从你兜里掏钱？

当市场中出现了原厂连供或是原厂加粉类打印产品时，消费者会发现，原先动辄几元的单页打印成本，迅速降低至几分钱，打印机生产者的利润被迅速降低的同时，是否代表了产品质量的降低？

首先，打印机售价的提升。众所周知，如何快速判断一款打印机产品的售价，最直观的就是看其打印速度，打印速度越快的打印产品售价越高。但当原厂连供和原厂加粉类打印产品出现时，消费者可以看到同样输出速度的打印产品，原厂连供和原厂加粉类打印产品售价明显要高出300~500元，当消费者获取后续低成本打印的同时，也为这种服务多消费了。

其次，耗材只是挣的少了。当原厂耗材售价降低时，与之相应购买原厂耗材的消费者变多，销量增大导致生产成本降低，打印机的生产者从而获取相应的利润，虽没有原来的暴利，但仍属于有利可图的范围内。

总结：

如原厂连供和原厂加粉类打印产品的出现，确实让消费者获得了更低的后续使用成本，但打印机生产者会通过提升打印机售价和耗材的购买量，双管齐下，从市场中获取打印机相应的利润，虽然在可见的范围内，这种利润逐渐降低，中国有句俗话“无利不起早”。