坚守规则 从容而行——访钢钢好电子商务有限公司董事长 董向军

一个企业要有自己的盈利模式，企业不要想自己赚多少钱，那是市场给的，不是你厉害。

——董向军

钢钢好电子商务有限公司（原北京荣成本元商贸有限公司）是北京民营钢贸企业的翘楚，也是北京钢材市场价格的风向标。

董事长董向军是北京钢贸行业的老大哥，很多人在市场迷茫，看不清走势时都喜欢给他打电话交流。一方面是因为他对市场的敏锐判断，另一方面也因为他性格随和直爽，只要他知道的，肯定知无不言。对于如何在风险重重的钢贸行业屹立二十多年，并成为北京民营钢贸企业龙头，董总也慷慨的分享了他的成功经验和做法。

坚守规则，宁可错过不可做错

二十年足以展开一个宏大的叙事。董向军大学毕业后进入北京市密云区物资局工作，1998年，他放弃铁饭碗下海做钢贸，凭借对大宗物资领域的熟悉，从工程配送做起，逐渐做大。期间他还开过矿山，做过房地产开发，和很多钢贸商一样，在多元化发展之路上几番探索，有成功也有失败，最后还是回归到最熟悉的钢贸行业，并建立了企业特有的发展模式。

钢钢好以现货贸易为主，并延伸至钢筋加工、仓储、物流、工程配送等产业链条，目前年销售量超过200万吨。2021年，钢钢好的库存一度达到北京市场的五分之一，这么大的体量，只要钢钢好稳的住，犹如定海神针，市场就不会过于恐慌。而钢钢好从来不会杀价，搞恶意竞争。董向军有自己规避风险的方式。

钢钢好从2008年开始做现货，2009年，螺纹钢期货上市，董向军就开始利用期货套期保值的方式，规避价格不利变动的风险。他不仅是最早一批利用期货做套保的钢贸商，还是最坚定的执行套保原则的人。他对期货团队定下铁律，永远不许做多。他认为，现货是天然的多头，如果在期货市场也做多，单边操作，一旦市场判断错误，就很容易出问题。很多人往往经受不住诱惑，最后做套保变成投机，而市场最终会惩罚不守规则的人。

这也是董向军在最开始做套保时吃过的亏，交过的学费得来的教训。他表示，在期货市场做套保，宁可错过，不能做错。

依靠这一“铁律”，钢钢好在2021年高库存、高价格，钢价大幅波动的情况下，取得了历年最好的收益。不仅成功收割了5月份之前钢价上涨的红利，还利用期货市场套保，规避了之后市场大幅下跌的风险。

2022年，受疫情和经济下行、需求不振影响，钢材价格从年后一路下跌，现货贸易企业损失惨重。但是钢钢好因为从期货市场套保，反手做空，平抑了现货市场的巨额损失。

董向军表示，时代变了，未来，钢贸商做生意一定要利用金融手段，期现结合，规避市场风险。

十年一剑，打造专业研究团队

事实上，从2016年开始到现在，市场的每一个大的波段，钢钢好都做的非常不错。钢钢好之所以能在波云诡谲的市场中稳如磐石，并抓住市场波动的机会，是因为其背后有一个强大的研究团队。

2010年，董向军斥巨资成立了专业研究团队，从各个维度对整个黑色产业链，包括期货市场进行深入研究，研究范围从国家政策，到上游原材料价格走势，再到下游基建投资，房地产开工面积，挖掘机工作时间，水泥使用量、企业开工率等。十多年来已经累计投入几千万。

研究团队每周、每月都要汇总详细数据报表，并召开市场形势分析会，董向军每次都会亲自参加。他自豪地表示，其研究团队的数据完整程度可以跟期货公司PK，甚至就钢铁行业来说，比期货公司更接地气。

对于每年投入300-500万成立的研究团队，董向军给予高度的评价，他表示，没有这个研究团队，钢钢好的体量就不敢做这么大。这是他做大现货规模的底气所在。

董向军平时高度关注国内外经济形势、经济政策，他表示，钢贸行业虽然是最末端的，但是要研究到最前端。他对市场的任何风吹草动都非常敏锐。

去年国庆节过后，突然有一天他发现公司的钢材出货量降到了4000多吨，而且很难再回到以前7000-10000吨/天的出货水平。结合研究团队的数据，他敏锐意识到需求出了问题，于是迅速降低库存，并在期货市场做空，之后市场大跌了1000元左右。

全国布局，加快市场拓展步伐

2021年，钢钢好在顺义区成立了钢铁物流产业园，是一个集电子商务、传统物流、金融属性为一体的的物流集散地。

董向军看好加工行业的发展前景，于2022年开始涉足加工领域。未来，他计划再建五个加工厂，并在五年内完成全国市场的布局，钢材销售量在200多万吨的基础上再翻一番，达到400万吨以上。

钢钢好布局全国，快速拓展的步伐已经迈开。今年上半年，钢钢好在成都、杭州、广州建立了分公司，下半年将在郑州、西安等地建立分公司。之所以如此布局，董向军认为，未来中国会形成五个产业集聚和城市集群协同发展的局面。这五个产业集群是北京-雄安-副中心，西安，川渝，长三角，粤港澳大湾区。因此钢钢好设立分公司和办事处就是按照这几个产业集群来分布，看中的是产业集群对区域经济的大力推动和促进作用。

让董向军最自豪的是，今年，钢钢好的人才储备达到了一个高峰，兵强马壮，蓬勃向上。这是企业最核心的竞争力。董向军说，自己没卖过一根钢材，没去过一次工地。他的的理念和蓝图需要一个优秀的团队去执行，去落地。

雄厚的资金，强大的风险承受能力，专业的研究团队，济济的人才，使钢钢好充满了厚积薄发的力量。

大船已经出海，风正时济，正当扬帆破浪；任重道远，更须策马加鞭。期待下一个五年，钢钢好走出北京，走出华北，在更大的舞台上绽放出更绚烂的光彩！

-往期内容回顾-