耗时2年，定价300多元，单个账号带货6800套，这是什么书？

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商务君按：定价300多元，在单个账号带货6800套，作为果麦立体书产品线的第一个拳头产品，这套书是怎样制作出来并开始营销推广的？

一套定价300多元的《小王子：立体书》，初次试水就在单个账号带货6800套。另外，它制作精良、效果惊艳，有非常多的精巧机关，获得不少读者喜欢，读者自发上传的开箱视频，甚至在社交平台频频获得万赞。

这次，我们采访了《小王子：立体书》的出品方果麦文化，和编辑团队徐慧敏、周颖一道，深度解读这套立体书的成书过程，及背后的制作故事；和营销团队负责人孙烨聊聊它的营销和推广经验。

01.成书展示效果惊艳，这些精巧的机关，究竟是怎么做出来的？

原创一本立体书的难度非常大，尤其在收录了2.5万字全译本的情况下。我们想呈现一本独一无二的《小王子：立体书》——它的文字内容完整、使用原版插图、立体结构繁复精湛、巧用版式设计过渡平面插图及立体结构，满足以上且使成书厚度合适。这无异于戴着镣铐跳舞。

纸艺师刘斯杰答应制作邀约后，我们立刻投入紧锣密鼓地策划制作中。第一件事便是梳理出小王子中所有值得大做文章的场景。这样的场景近三十来个，再按预设结构的难、中、易，合理编排全书的节奏感。

刘斯杰是中国香港著名纸艺师，《中国弹起》系列立体书是他的代表作；也是位斜杠青年艺术家，“酸雨战争”玩具系列便出自他之手。刘老师给到的初稿里，就有很多独创性的结构设计。

但这仅是1.0版本而已。在印厂实验落地时，总有层出不穷的问题出现：抽拉结构卡顿、人物立起的角度不够、球体不够圆、折角易断裂、棉线太松、PVC太软、粘贴口暴露在外不太美观……

为了解决这些令人脑壳疼的问题，每天反复商讨对策，反复修改每一处机关。光是不带颜色的白模书，便先后做了6本；上色的彩样不计其数；而用废的单张白模，更是在案头堆成了山。编辑工作，没有一点匠心精神，还蛮难坚持下来的。

最终的成书，大家能看到共有29个立体结构。这些，没有一个是为了炫技而设计出来的。我们的初心，是以一种诗意的方式，来还原小王子的奇想世界。

小王子曾对飞行员说，请给他画只羊。我们还原了这个博弈过程，制作了4个翻翻页。翻开它，不是老态龙钟就是病入膏肓的立体羊。而翻开最后一个，拉下机关，纸片上会蹦出一个得到了小王子认可的“装在盒子里的羊”。

点灯人这页，则用到了夜光墨。点灯人散发出的荧光，虽然微弱，但也能伴随星光点点，点亮努力生活的你，归家的那一盏灯。

小王子从地球上消失不见，是全书的最后一页插图。最初的方案是一个简单的百叶窗结构，略有机械感。还是想要诗意且慎重、有仪式感地结束这场告别。编辑团队和设计师讨论后，最终用上了感温墨，手覆盖在插图上，小王子便会消失不见。人类的掌心温度，大概是最适合告别和告白的一个温度了吧。

全书结构走通后，剩余制作时间已很紧张。但最后一刻，还是拜托纸艺师新增了一个场景：星际流浪。一次晚饭时，苦思冥想，总觉得书里缺失了点什么。诚然，书里已经有很多亮点，但它们都是收敛的、克制的。我想要一个外放的、情绪热烈抓人眼球的、能提纲挈领统领全书的场景。

纸艺大师Robert Sabuda的爱丽丝里，曾有一幕纸牌散落天际的场景，给我久久难以退散的震撼。小王子也应为读者创造这样的一幕。于是碗里的麻辣烫也不香了，撂一旁赶忙与纸艺师通电话沟通一个多小时，新增了这个计划之外的最后一个场景——

小王子站在他的小小星球上，抬头仰望浩渺宇宙。横跨星际的银河，若隐若现地点缀五亿零一百六十二万两千七百三十一颗星星。仔细看的话，能看到一些星球上模糊的人影，那些是点灯人、虚荣的人、酒鬼、地理学家、数星星的人……的星球。是小王子日后开启星际流浪时，将会游历的地方。

02.从提案至面世，耗费了两年心血，最终打磨出一本读者心目中惊艳的小王子立体书。想必编辑和制作过程中克服了重重困难。有哪些让你特别记忆深刻的困难？你又是怎么克服它们的？

《小王子：立体书》是果麦原创的第一本立体书，制作过程中能借鉴的经验有限，基本上是从0至1地摸索。这本书的立体结构之繁复、制作难度之大，再碰上疫情导致的停工停产，每天都走在升级打怪的路上。

玫瑰说：“到了傍晚你要把我放在玻璃罩里。你这里太冷啦。”我们真的据此做出了一个在玻璃罩里盛放的玫瑰花。这算是全书里最重磅的一个场景了。为了小王子这朵独一无二的花，我们改版5次，历经18次打样。可以给大家感受一下它的蜕变过程。

1.0版的玫瑰，受限于罩子的空间，只能做成平面形式。2.0版，扩大罩子立体感，玫瑰也从平面变成了多层。3.0版，进一步修正罩子的体积感、更蓬更挺括，花苞形状也更贴近作者原图。4.0版，光是玫瑰花的支撑杆，我们便尝试组合了各种材质。又将花的正面和背面，做出区分。以及在花瓣上尝试了几种上色方式后，挑了一种最楚楚可人的呈现形式。

过程中各种组合打样……打样……终于蜕变至5.0版。我们为透明罩子上了层淡淡的蓝，增强漫画感。改变底座原先土灰的颜色，闪着金子版细碎光芒的明黄色土壤，更衬出玫瑰的娇艳。手指按在底座两旁，略加力道，玫瑰瞬间绽放。

小王子很难过的那天，在B612上看了44次日落。我们也把滚圆的B612制作了出来，定格了这个瞬间。这颗星球是全书第二难的结构。

B612的外观是由相互交错的纸片拼接而成的，在上色晕染时必须小心翼翼才不致图案出错。而日落那一刻，绛紫过渡至橙黄的天空，又是凝练了多少悲伤、快乐与迷醉。这一页的底色，特别拜托刘老师用大面积色块呈现出令人迷醉的天色。

除开不断探讨立体页，以怎样的结构、怎样的画面，才最能诗意地呈现故事情节。内页编排也是碰到无数困难，均衡照顾文字、插图、立体结构、成书厚度之外，又有别版珠玉在前，处处须做出不一样。

03.‍这本书用到了不少工艺，比如，感温墨就比较少见，这是怎么实现的呢？

我们是以“合适”“诗意”为标准，来选择结构或是工艺，去呈现一个情节。感温墨的特性，是能随温度变化而改变颜色，运用在“小王子从地球上消失不见”这里，浑然天成。但它可让我们吃个不少苦头。

这种墨水没法上四色印刷机，只能用“丝网印刷”。生活中常见的T恤上的图案，大多也是以这种方式印刷。作者原插图很简单，仅是蓝色天际中，出现小王子的白色背影线条而已。所以感温墨的颜色，我们也选了蓝色，待温度升高后，蓝色会褪成白色。

前几次的打样，我们丝印蓝墨为蓝天，丝印普通白墨为小王子。变化效果还不错，唯独褪色后的白，恢复成蓝，费时过久。并且小王子的普通白墨，比褪色后的感温墨还要白，并没有一种小王子消失的感觉。

在这之后，我们用网点100、90、80来控制小王子的白，以及蓝天的蓝，效果均不佳。又接着实验，提高了感温墨的灵敏度，同时追加了挂网的不同组合。结果大翻车。

当时正值酷暑，感温墨的灵敏度一旦提高，收到的打样竟呈完全褪色状态。灵机一动，把样品丢进冰箱冻了2小时，果然变回鲜亮的蓝。但样品拿出冰箱的一瞬间，竟以肉眼将将能捕捉的速度，全褪了色。

走了无数弯路，撞了无数次南墙，最终改变思路——调整好的感温墨，灵敏变化区间为环境温度25~28度，也即覆盖了冬天和夏天的室温。待蓝墨晾干后，白色小王子改为“UV印刷”的方式印上。

当你把掌心覆盖上白色小王子后，他周围的蓝底也会变白，彷佛小王子消失了一般。待手掌移开，纸张恢复室温，蓝底又会显现，彷佛小王子再次出现。

04.这本书上市前期登录线上众筹，效果如何？

早早定下了众筹的策略，但因制作难度大、不断调整而延误了几个月，原定的摩点上品时间也在不断往后挪。制作期间埋头苦干了很久，等再抬头看，已有另一本小王子立体书在摩点成功结束众筹。

此时还上不上摩点，思索了好几天，过程中更加坚定了初心：用心做出来的好作品，希望被更多的人能看到；立体书的工期十分长，希望在印刷组装期间，能攒一波宝贵的初始流量。好书是会自己发酵口碑的。决定一下，立马投入到摩点9个周边的策划与设计中。没想到上半年疫情多点散发，最主力的几家工厂先后封控停工。众筹项目一上，实实折腾了大半年。

好在，事实证明，在摩点下了单的这2700位种子用户，日后真的成了宝贵的初始流量。收到书后，自发晒照片和视频的读者非常多，小红书及B站当天便有许多高赞视频。

除开众筹用户，大货上市后，越来越多的读者在社交媒介晒起开箱，在销售平台评论区返图及好评。这些是最真实的用户喜爱，一个勃勃生机的生态环境就此形成。首印库存瞬间卖光，一周内，紧急提起两次加印。正应了，好书是会自己发酵口碑的。

05.在营销推广上，这本书是如何实现从“叫好到叫座”的？

作为果麦立体书产品线的第一个拳头产品，营销团队对小王子立体书相当重视，营销规划从年初就开始了。

在前期，我们邀请了吴尊在访谈节目做推荐，得到了初步的曝光。后收到摩点众筹的读者反馈，对于消费者的心态就更有了把握。

在市场上有了基础的反馈后，我们开始布局营销的首场大战役，目的是一举将产品推到畅销书的位置。

经过第一轮的反馈，我们已经非常明确“礼品向”的营销方向，于是开始挑选最合适的推广节点，最终我们定下了“让这套书成为今年520送礼潮品”的策略。

之后我们和小嘉团队、编辑团队进行了深入沟通，开始策划赠品形式、制作档期等，并一起打磨短视频脚本，将礼物感拉满。

在视频发出之后，果然一举成为抖音爆款，达成了6800套的带货成绩。同时我们也非常快速地在传统电商渠道发力，添加小嘉推荐字样、更新精美的礼物感实拍图、在详情页中增加GIF动图更好地展示立体结构。这一波操作，很好地利用了小嘉视频的溢出流量。

经过这场持续了1周多的“战役”，这套书在抖音上已经成为额销量名列前茅的立体书。同时在电商渠道，如当当，这套书也在“小王子立体书”的搜索词条下成为了第一，一举超过了畅销了很多年的乐乐趣版本。

06.为什么会想花这么大精力和时间这样一款产品？

真正做的时候，不会想这么多。很纯粹地就是想把《小王子：立体书》做好。世界上喜爱小王子的读者非常多，朋友中有好些立志要收集齐世界上所有版本小王子。小王子是大人心目中的白月光，是最纯粹的那抹美好，也是能提醒自己，曾经也是个爱笑的小孩，这样的存在。它教会大人太多道理。而我们能做的，仅仅是竭尽所能，呈现出我们心目中完美的那一版《小王子：立体书》，仅此而已。

07.相比传统意义上的童书，这款产品本身并不便宜，在定价和定位上是如何考虑的？

立体书和传统纸书，在造价上有天壤之别。刨开研发，单论印刷成本，传统纸书主要是纸费和印刷费。而立体书在这基础上，所有立体结构先经拼板模切后，需经验老道的师傅手动组装黏贴，20人一组的生产线，五组人一天也仅能出品500本左右。这些细碎的零部件与成书，还需经严格的人工质检。每一道工序，都是心血。

小王子是本全年龄的文学读物，大人和小孩都能从中有所得。《小王子：立体书》的定位也是这样，没有往特别幼稚的方向去做。选用了李继宏老师的全译本，保留法文原版插图风格，刘斯杰老师的纸艺设计来锦上添花。漫长的日后，希望它能自己生长成，无论六一、还是520，都会第一时间被想到的那本礼物书。

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