想买房，到售楼部上几个月的班，再以员工内部价购买真的可行吗？

你这也太天真了，不会真的以为去售楼处上几个月的班，然后买的房子就能够比别人便宜个百八十万。

如果你真的这么想的话，抓紧时间洗洗睡吧，准确地说这种套路在8年前10年前还是可行的，但是现在早已经不行了。

如果你想买房还准备去售楼部当销售员，以此方式来买到便宜房的话是不可能的。

一会我先来给你讲一个签证经历，然后咱们再来分析一下，想买房了或者自己最近有一些亲戚朋友想买房了，还想买到低价房，应该怎样操作？

第1点，我的朋友亲身经历。

前一段时间我的一个好朋友就跑到售楼处那边去做销售员了，其实他本身没有卖房的经验。

但是大家也都知道，但凡是跑销售的，人家一开始是不会问你出身的，只会告诉你底薪非常的低，一般底薪就是500块钱到800块钱之间，每卖出一套房子然后拿提成。

我的朋友听了之后非常开心，认为只要在售楼处工作一段时间，然后直接以自己的身份买一套房子，然后自己去拿提成不就行了吗？

但后来发现人家售楼处那边就给自己几百块钱的工资，而且自己过不了试用期，压根就买不到优惠的房子，就算是卖出去房子了，拿到销售提成，但这一部分提成也不是马上就能给自己的。

更重要的是自己如果连试用期都过不了的话，那你就算是自己以销售员的身份买房子也获得不了内部价。

第2点，去售楼处上班买低价房的难度。

其一，过了试用期才能够有低价房。

之前的时候的确网上流传过，如果你去售楼处上班工作一段时间以自己的身份去买房的话，那么你就可以买到员工内部房或者低价房。

但人家售楼处那边会怎么想？我辛辛苦苦盖出来的房子，凭什么随便来个人上班你就能够买到低价房，这不是对市场不公平吗？

我能随随便便卖给你吗？当然不会给，实际情况是售楼处对于员工，尤其是能够拿到员工价的那一部分员工，考核是非常严格的。

如果你想以员工价买到房子，那么好，首先得是售楼处的正式员工，正式员工与实习员工中间是有一个考察期的考察期，一般是三个月到6个月之间。

如果三个月到6个月的时间里面你的销量不错，业绩不错，那么好，他们才会给你一个员工内部价。

而且这个员工内部价也只是优惠了1%而已，1%意味着什么呢，如果你买一套房的价值是100万，那无非就是优惠1万块钱。

1万块钱折合成6个月，相当于你每个月无非就是多获得了1000多块钱的利润，但这一部分利润几乎就是可有可无了。

但是问题的关键在于，如果你在售楼处工作，三个月到6个月这一段时间里面，你整天混吃混喝，也没有拿出任何业绩来，不要说试用期了，可能第2个月人家就把你开除了。

因为你影响到了公司形象，所以如果你想以员工内部价的方式买房，你只能是工作3~6个月成为内部员工。

其二，内部员工的内部优惠价也是不一样的。

如果一个员工在售楼处买房，尤其是内部员工，他能够拿到的内部优惠折扣比例是不同的。

比如人家会把内部员工分成一级到5级，一级员工也就是普通员工，最多能够达到1%的提成，如果是二级的话可能拿到1.5%的提成或者三级内部价就是3%，4级的时候可能就是3.5%，等到5级的时候才能够拿到最高提成。

除此之外，你的等级越高还需要搭配着你的工龄，也就是说你在这家公司当中工作了几年，如果你工作了5年8年给你的优惠会有额外的提成。

这一部分数据不同的售楼处以及不同城市会有很大的差距，但是差距万变不离其中。

我们基本能够得出结论，来一个员工在公司里工作很长一段时间，其实正式员工等级较高，工龄较长的情况之下，应该能够拿到8%的员工内部价优惠。

那大家知道8%的员工内部的优惠意味着什么吗？以我所居住的小县城为例，一套房子100万那8%的内部价优惠就是8万块钱，那你买这套房子的时候可能还会有其他的优惠，咱们就不多讲了。

简而言之这8万块钱你是能够结结实实省下来的，那如果一套房子200万呢，你就能够省下16万来，这16万你能够直接塞在自己的兜里面。

第3点，如何能够买到低价房？

那如果我不是售楼处的工作人员，同时我连售楼处的大门都没有迈进去过，我怎么能够买到低价房？方法是有的，但是需要看你怎样去操作。

方法一，内部员工转让。

这个东西我就不多讲了，懂的人都懂，一般一个员工在一家公司当中工作了三年，5年或者10年8年，有一次购房机会，这一次购房机会可能会直接优惠8%的价格。

但是员工不想买房或者员工已经有房了，他准备把这个名额或者机会转给其他人，这种情况大多数的售楼处是禁止的。

他们不允许这样去做，但是如果真的想这样去做，可能会有一些方法咱们不多讲了，这个东西本身就比较敏感，如果被售楼处工作人员查到的话，可能这个员工的在这个公司工作的资格都没有了。

毕竟对于售楼处来说，人家只是想把利润让给自己的员工，但如果员工通过这种方式扰乱市场的话，对于售楼处来说是一个大损失。

越是大型的售楼处越不允许这样去做，但是至于小型售楼处，或者就是在乡镇这一些地区盖的房子，这种方式操作的话，不能说绝对禁止，大家体会一下就行。

方法二，直接找到中介谈利润分成。

大家要注意一些中介，这里的中介不是指售楼处的员工，而是专门做房产中介的，他们每卖出一套房去售楼处那边会给予房产中介足够多的利润，这一部分利润只取决于卖这套房子的最终资金总数。

我举一个简单例子，比如这套房子市场价是120万，然后你通过自己砍价还价，最终砍价还价到了117万。

好，那么这117万你交给了售楼处，或者你交给售楼处20万，剩下的钱都是自己贷款的或者交上的，钱是自己贷款的都可以，不管什么操作，最终你是117万的总价格，买下了这套房子就可以了。

然后在确定要买这套房子之前，你先不用去买，然后你找到房产中介，然后告诉他我今天就会买这套房子，你跟我一块去，只需要占用你一天的时间，咱们签订合同，签完合同，买完房子，你把你的利润的50%或者70%分给我。

这个也是具体情况、具体分析，有一些售楼处给房地产中介的利润能够有3%的返点，也就是说如果100万，会给房地产中介那边返点3%。

那3万块钱再上交给公司一部分，自己留一部分，自己留下的可能是50%70%，你在区别房产中介再分这个其中的50%70%，最终能够获得1万到2万的差价。

只不过部分房产中介不愿意这样去做，或者说房产中介可能比你想象的要狡猾一些，你觉得自己占便宜了可能最终会吃亏。

但是这是一种方案或者一种可行的方案，如果你有亲戚朋友正好在房产中介工作，和你想买到的房子刚好有点关联的话，你倒可以去试一下。

方法三，直接和售楼处员工死磕。

比如我要买这套房子原价是120万现价115万，是我刚打下来的5万块钱的折扣，那么在5万块钱折扣的前提之下，我继续要折扣，我们死磕，死磕了一天两天的。

但是要注意态度不要太明显，你也给生出一种感觉，那就是这套房子我可以买，那套房子我也可以买，我买哪一套房子都行。

给售楼处这样一种感觉，然后再给售楼处施加压力，一般也能便宜个3000~4000块钱左右。

第4点，做一点总结。

原则上来说，售楼处的房子的价格都是可以谈的，但对于普通人这里的普通人一般指的是不是内部员工，且没有其他的渠道的前提之下，能够砍下3%就已经是极限了。

当时我买房的时候，砍下来的价格应该就是3%左右，然后通过一些其他方式让自己又少出了一部分钱接近4%了。

能够砍下3%就意味着100万你能省下3万块钱，这3万块钱你随便去吃饭去、打车，最起码够你消费个一两年的，非常划算也非常实惠。

所以我们要注意能多砍价就多砍价，能多还价就多还价。

但是要注意，作为普通人原则上你很难超过3%~4%这个极限值，如果你买到这个房子相比市场价格说便宜了5%，那么你就赚到了甚至赚了很多。

但如果在3%左右也正常，因为这就是一个正常的市场趋势。

最后再来一点，所有买房的或者准备买房的，听我一句劝，你可千万别稀里糊涂地去了售楼处那边就说要买房，表现得虎头虎脑的。

你越是这样人家越是有恃无恐，越是吃高价，你说你亏不亏，所以买房的时候你要明白你才是那个掏钱的人，你要表现出应有的犹豫或者骄傲。

换句话来说，钱在我手里面，我就是来看看你，要是便宜点保不齐我就买了，你要是这么贵我就选其他家，有这个心态反而更能压价。