虎门新盘粤港湾樾光里,开盘至今3个月,莞e认购上已网签房源却不足两成。
网签数据看着冷清清,但楼市君实探后发现,这个盘的真实去化,比想象中的猛!
是什么套路,将真实成交“藏起来”了?
粤港湾樾光里 东莞楼市发布摄
01
备案均价约3.3万元/平
开盘3个月,整体网签不足2成
虎门纯新盘粤港湾樾光里,在今年3月下旬正式开盘。
该项目首次取证并对外推售的是8号住宅楼,毛坯均价为31888元/平。
而就在5月27日,粤港湾樾光里又加推了两栋楼,均价分别为32802元/平、33977元/平,同样都是毛坯交标。
和市场上大部分项目相同,粤港湾樾光里在开盘后,也面对着不甚热闹的市场。
为加速推货,项目也不断推出购房优惠活动。
比如在这个月就有购房补贴活动,涵盖车位券、装修优惠、购房折扣等各方面。
购房补贴 图片来源:粤港湾樾光里官微
虽然近期市场大环境不断松绑,项目也大力让利“卷价格”,但从数据上看,粤港湾樾光里似乎仍然存在去化困难的情况。
楼市君查询莞e认购平台后发现,粤港湾樾光里还有大量余货在手。
开盘3个月,首推的8#,去化率仅刚过半,接近六成;上个月加推的1#、2#,去化率不足一成。
在总共已推出的318套房里,实际已网签的仅55套,整体去化率还不足两成。
粤港湾樾光里可售套数
6月22日截图自莞e认购
这个网签量,不禁让楼市君回想起一些校园时光:考前通宵背书,结果考试成绩出来之后却“无语凝噎”!
粤港湾樾光里,真的是努力了还没拿到好成绩的“差生”吗?
02
实际签约量最高已超七成
首付分期影响实际网签
为了了解粤港湾樾光里的真实去化情况,楼市君到项目实探了一波。
粤港湾樾光里位于虎门镇大宁社区村头村,太安路与麒麟路交汇处东侧。从南城驾车至项目,耗时约40分钟。
项目基本处于虎门最南端,再沿S358省道(太安路)向南几百米,就到长安厦边。
现场销售向楼市君介绍了项目的最新销售情况:
6月11日,粤港湾樾光里加推了位于西侧的1栋、2栋。
目前主推的楼栋也是这两栋,约有200套房源,涵盖项目的所有7种户型,即约92-127平的三至四房。
而首开推出的8栋,则基本只剩下天地楼层,有约92-113平的三至四房。
粤港湾樾光里沙盘 东莞楼市发布摄
从现场的销控表可看到,去化最好的是8栋,目前超七成房源已售;
最新加推的1栋、2栋中,1栋的去化更好一些,两成房源已售;而2栋则已售出一成多。
比起销控表,更有说服力的是现场客流。
楼市君在听介绍、看样板间的过程中,也不断有客户到访参观;在现场大约一个小时,期间还恰好有一位客户签约,砸了金蛋。
现场销控表 东莞楼市发布摄
客流看着不错,销控表挂红也明显,那为什么网签量这么平淡?
现场销售解释道:“目前很多房源都被认购了,但网签会有所延迟,所以没那么快上系统。”
“而且我们有做首付分期,这些分期的客户,实际网签时间会更慢一点,但确实是已经签约了。”
据了解,粤港湾樾光里目前首付分期最长可分一年半,不少客户都选择了这种方式上车,先把房源锁定了。
粤港湾樾光里8# 东莞楼市发布摄
卖了房不网签,原来又是因为首付分期这个熟悉的操作!
一般来说,购房者在交齐首付后即可网签,在认购书中约定的日期之内网签即可;首付分期后,网签所需时间就相应延长了。
粤港湾樾光里的分期可长达一年半,更是将网签节奏拉长了不少。
虽然东莞没有像其他城市出台降首付的政策,但从市场实际情况来看,首付分期的套路,已经是房企们的“基本操作”了。
所以,有不少项目都呈现高成交、低网签的情况。
03
首付分期有一定风险
购房者需结合自身实力考量
据楼市君不完全整理,除粤港湾樾光里外,东莞目前还有8个新盘均可首付分期。
上述推出首付分期的项目,实际是可以让购房者选择先支付部分首付(0.5-1.5成)。
剩余的首付余款可免息分期还完,购房者可以根据自己需求选择分期年限。
有楼盘最高可做到5年的分期,但免息时间一般最长仅2年。
首付分期的操作,实际上是降低资金门槛,即使资金稍有缺口也能成功上车。
东莞多盘推出首付分期
但作为普通购房者,在此时首付分期大肆在市场出现时,需要保持理性的思考。
首付分期会不会“踩坑”,要看下面这几点:
1、房企是否存在资金压力
置业者越是面对“大诱惑”,就越要注意安全性。
部分使出大力度优惠折扣或促销手段的楼盘背后,或许有一个面临一定资金压力的开发商,隐藏的风险可能难以预估。
选择有信用背书的国企、央企房企,能在一定程度上规避暴雷的风险。
资金安全 图片来源:微信公共图库
2、是否因为低门槛而跟风上车
从目前市场推出首付分期的楼盘可以看到,促销力度更多的往往是面临较大去化压力的楼盘。
特别是板块内高价楼盘,推出首付分期的动力更足。
还是那句老话,“适合自己的才是最好的”,买房前要结合自身需求与项目实际情况,综合考量,而不是跟风上车。
不要被现在一时的所谓“抄底价”蒙蔽双眼,选择价格高位、涨幅有限,或是价格低洼却缺少增长动力的板块。
结合自身需求 图片来源:微信公共图库
3、不要超出自己的经济实力
部分楼盘推出的首付分期,可能会带来“人人都能轻松上车”的错觉,但购房者要认识到自己后期的还款能力。
首付分期只是延长了缴纳首付的时间,暂时性地缓解资金压力,杠杆也相应地提高了。
如果资金能够灵活周转、或者对于短时间的收入非常乐观的购房者,还是可以选择大胆上车。
而对于资金压力较大的买家,则需要慎重选择,选择符合自己经济水平的项目入手,切勿“好高骛远”。
资金杠杆 图片来源:微信公共图库
房企与购房者之间,似乎已形成了微妙的默契:不管怎样,先把房子卖了/买了再说!
所以也就不难理解,首付分期成为了房企与购房者都喜欢的“套路”。
你是怎么看待首付分期的?又会不会采取这种方式上车?
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