贵州迎宾酒“树藏”惊艳业界，强势抢滩全国市场

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贵州迎宾酒树藏新品直击大众酱香赛道

酱 酒发展行至中盘，未来将走向何方？

权图酱酒工作室首席专家权图认为，未来 5 年， 200-500 元价位是酱酒增速的核心价位段，行业复合增长率将稳定在 15%-20% 。 大众酱香正在成为品类扩容最具潜力的细分赛道，未来市场规模望突破到 300 亿元。

也有观点认为 ，酱酒发展步入品牌竞争时代，只有产品定位清晰、市场细分精准、品牌塑造成型、具有市场核心掌控力的企业才能脱颖而出。

贵州迎宾酒董事长梁明锋 则指出 ，如今酱酒热从渠道端逐渐渗透到消费端，这些都将促使酱酒加速开启品牌化竞争的新赛道。 正因为 贵州迎宾酒早就做出了这样的预判， 所以 笃定了坚持走品牌化 之 路，坚持打造 直营 核心 产品 ——树藏系列，打造战略大单品——树藏 15 。

近年来，贵州迎宾酒在品牌化发展上 虽 取得了一定成绩，如 2016 年 “ 贵州迎宾 ” 系列酒被评为贵州省名牌产品； “ 迎宾 ” 商标被评为贵州省著名商标 ， “ 贵州迎宾酒 ” 获得了 “ 贵州十大名酒 ” 的殊荣。 “ 这些还远远不够，我们还会继续从多个维度进行品牌升级和建设工作。 ” 梁明锋表示。

基于此， 贵州迎宾酒 近期 强势 推出树藏系列，主要定位 400 元以内的大众酱香市场，以性价比较高、亲民的大众酱香酒，挖掘大众酱香消费市场潜力，为消费者带来更多元的消费体验，让消费者用实惠的价格，喝上高品质的好酱酒。

据悉， 树藏 迎宾酒是以 “植物埋藏法”专利为核心，和大家熟知的窖藏、洞藏相比更具特色。 独有的树藏工艺就是将贮酒容器埋入种有四季常青植物的土壤中，使酒在负氧离子极为丰富的环境中贮存，加速了白酒的氧化反应。 最终，让酒在 低温、高湿、富氧的 植物根系环境下陈酿数年而自然老熟，从而使酒质更加绵柔、细腻，质量大幅提升。 最终达到绵柔、爽净、留香持久，好喝难醉易醒的风格特点。

事实上，梁明锋早在 2001 年便获得了白酒酿造专利 “ 植物埋藏法 ”， 直到 20 年后的今天才正式推出树藏系列，足见 贵州迎宾酒 对树藏系列 的精心打磨，厚积薄发 。 据梁明锋介绍，树藏系列作为贵州迎宾酒未来 长期坚持 打造的直营核心产品 ，将 进一步完善 贵州迎宾酒直营产品矩阵，引领贵州迎宾酒向品牌化道路不断前行。

在业 界 人士看来，贵州迎宾酒 制定了 “ 转型升级、创新发展、品牌瘦身、做大单品 ”的 发展 战略 ， 推 出定位 大众酱香 市场的直营核心产 品，凭借对 “ 迎宾 ” 文化的诠释和表达，也将有机会在 酱酒中场博弈 阶段继续提高品牌影响力。

业界也认为， 优质产能 也 是推动 品牌 强势发展的前提。 贵州国威酒业 经过 30 年发展，现占地面积 300 余亩，拥有制酒车间 12 栋，酒庄 1 家、窖池 729 个，年产优质大曲酱香酒 6000 余吨，扩能达产后达到 8000 余吨。 并建有包装车间 5 栋，包装线 9 条，年包装生产能力 25000 吨，藏酒馆 6 栋，公司现有库容能力 50000 吨。 常年库存年份酱香原酒 20000 余吨。 贵州迎宾酒依托国威酒业强大的产能、储能基础，在推进品牌化发展的征途上也具备足够的勇气和底气。

核心产区、大品牌、 大产能、 优品质，加上迎合当下酱酒主流消费趋势升级 的 新品，贵州迎宾酒树藏系列 完全 具备优质酱酒的诸多条件， 将 是 经销 商掘金全国酱酒 红利 的潜力品牌。

酒业家独家获悉，今年 6 月 起 ， 贵州迎宾酒 树藏系列 已 开始 全国招商 布局。 招商工作 一启动 即引起全国众多 经销商 高度关注， 深受经销商追捧 。 据了解， 今年 树藏迎宾酒 全国招商席 位有限 ，经销权十分稀缺。

为何 贵州迎宾酒树藏系列 招商 工作一 启动，就 引起业界的广泛关注 ？ 这或许能通过解读其招商政策得到答案。

在任何品类中，上游厂家的模式对于下游酒商的经营 将 产生至关重要的影响。 而 坚持 “ 长期主义 ”的 贵州迎宾酒 ，其核心直营产品 —— 树藏系列 的优势就 在模式赋能。 梳理此次 树藏系列 的招商政策不难发现，仅针对经销商市场推广 的支持投入， 就有产品上市发布会、 渠道 动销、消费 者 培育、人员补贴、 品牌落地推广、 品鉴用酒等 ， 且各渠道投入比例可根据经销商的实际情况灵活调配， 以 确保经销商快速 、高效 展开销售工作 。

贵州迎宾酒树藏系列 今年在 全国十个重点省区 ，以地级市 进行扁平化招商布局，不设省总代 。 在贵州市场则 以县城为单位扁平化 招商， 建立起覆盖全 省的 经销网络 。 在十个 重点 省区之外是开放区域， 选择 机会性布局 ， 鼓励有团购资源的跨界者加入 ， 意向客户可以申请产品试销，若试销后成功签约，则试销期的进货计入该客户销售。

在品牌投入方面， 贵州迎宾酒 将拿出专项品牌费用，进一步加大 行业 自媒体、高铁、航空、电视电台、路牌、报刊杂志等渠道的费用投入。 随着这些投放 逐步 落地，贵州迎宾酒树藏系列也将开启奔跑的 “ 加速度 ” 。

从 上述 招商政策 不难 看出，贵州迎宾酒 将 携手经销商，共同深耕 市场 。 因为贵州迎宾酒深知， 只有 厂商携手、相互赋能，产品 才 能更好地在市场上生根发芽、茁壮成长。

“ 头部酱酒企业与 经销商共同深耕市场，做深做实消费者培育的不少，但走大众酱香路线的品牌投入真金白银，进行消费培育和提高开瓶率的 却 不多 。 而 贵州迎宾酒树藏系列 出台 的一整套优商扶商政策，让我吃下了一颗定心丸，也笃定了 我们一起走下去 的决心。 ”江苏酒 商 张 总 如此 表示。

有理由相信， 拥有 核心产区、大品牌、 大产能、 优品质 、准定位等诸多优势，再加上 牢固的厂商关系 加持赋能 ，贵州迎宾酒树藏系列必将 成为大众酱香赛道一名实力 型 选手， 在全国范围内掀起树藏酱香新热潮 ！

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