把经销商大会办成IP，丛台用一组密码“232312”谋复兴？

对标1218，丛台的“全面复兴”从何处开始？

文｜云酒团队

在电商造就的狂欢中，618成为了消费者的一个节日。而今，河北老牌名酒丛台酒业将要把618打造成一个新的记忆点。

6月18日当天，河北老牌名酒丛台酒业在石家庄举办了“复兴的力量——2022年首届丛台酒6.18全国经销商大会”。

此举，丛台正式吹响了全省化的号角。

占位618

打造经销商大会IP

本次6.18经销商大会，丛台在前面冠以“首届”之名。

既是首届，自然是要有延续。丛台酒业意图将“6.18经销商大会”打造成专属IP，从而走上全国领先的省级龙头白酒企业之路。

对此，河北邯郸丛台酒业营销有限公司董事长郭维表示，丛台酒业将坚持诚信、团结和高质量发展三大关键词，立足新发展阶段、践行新发展理念、构建新发展能力、创造新发展格局，让6.18经销商大会成为丛台立足省会奋勇向前的动员大会，跨越增长勇攀高峰的共识大会。

河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相明确表示，要对标并学习五粮液1218大会，打造“6.18”丛台经销商大会IP。

每年的12月18日，五粮液都会举办经销商大会。作为持续多年且具有承前启后意义的年度盛典，1218已经成为了深化五粮液与品牌运营商和社会各界交流合作的重要平台，更是测度中国白酒业转型发展的“风向标”和“温度计”。

郭维表示，6.18全国经销商大会举办的初心，就是持续强化“厂商同心 共建共享 表彰先进 开拓进取”的全员共识和行动，凝聚高质量发展与品牌复兴的力量。

丛台酒业提出对标1218，既是为自己树立了目标，也透露出了企业全面复兴的信号。

针对复兴大计，河北省委组织部原副部长张增良表达了对丛台酒业的殷切期望。他表示，丛台酒已经成为冀酒振兴的龙头力量，希望丛台酒要抢抓机遇，勇往直前，在复兴丛台，打造百年老字号名酒品牌和助力全省经济发展方面发挥更大作用。

复兴进行时

“复兴”，是近几年丛台酒业发展的关键词。2021年，丛台酒业实现了业绩飘红。

据郭国相透露，2021年丛台整体销量大幅度增长44%，其中邯郸市场高端增长32%，超活力增长39%，外埠市场中邢台增幅134%，沧州增幅89%，石家庄增幅59%。

中国酒业协会理事长宋书玉对此成绩给予了充分肯定。他认为，丛台酒业坚持以德而酿，坚持长期主义、坚守品牌、质量保证、品牌价值和市场销量逐步攀升。

丛台酒业做对了什么？

从市场层面来看，丛台全省化市场布局正快速落地，“1+3+3”市场梯次建设卓有成效，主品系突出+区域市场联动效应明显。

除邯郸、邢台、沧州、石家庄四大主力市场之外，唐山、廊坊、保定三大潜力市场在产品、模式、组织、广告方面提前筹备，样板市场测试（唐山）成功，动销率90%，二次进货率60%，展现出良好的动销势头。

从品牌层面而言，企业推出“继往开来 中国丛台”新传播定位，邀请著名表演艺术家马少骅代言，成功入选央视民族品牌项目，亿元广告投放全省引爆，丛台酒的品牌价值进一步彰显，团队的气势和底气都得到极大提升。

此次大会，马少骅也亲临现场，对丛台酒的品质给予了高度评价。他表示，丛台酒的好酒基因源自穿越500多年的坚守初心和匠心传承，源于一代又一代丛台工匠对品质的极致追求，这是丛台酒无法被模仿，难以被超越的底蕴。

据了解，进入2022年，丛台酒业各事业部在一季度提前1个月启动财年计划，市场扩张和销量增长实现双爆发，回款增长达到136%，1+3+3主力市场爆发式增长，其中三大新基地（邢台、石家庄、沧州）市场一季度业绩水平基本相当于2021年全年，三大新布局潜力市场（唐山、廊坊、保定）已完成经销商布局，6月25日停止招商。

省酒下半场

丛台祭出品牌复兴密码

当前的市场经济大环境下，白酒行业是盈利确定性最高的行业之一。而在白酒行业向上发展的过程中，集中分化的趋势进一步凸显。

行业格局的集中洗牌，为酒企带来了新的机遇与挑战。据行业资深分析人士认为，这对于省级区域市场的优势企业与品牌来说，无疑是一个战略增长期。

作为河北优势品牌，丛台酒业应如何抓住机遇，扩大与深化布局区域市场？

本次大会上发布的“品牌复兴密码”，就给出了一个确定性的答案。

其一，是上层建筑的设计。

丛台酒业会在2022年底之前，将销售公司总部搬迁至石家庄，实现邯郸、石家庄双总部。

如此一来，丛台酒业便可以真正以全省化的思维，深耕河北市场，并以此为基础面向全国。

其二，进一步发挥自身的品质和品牌优势。

具体而言，就是“两大阶段、三大转变，构建两大环境，三大平台，一个头部战略，打造第二增长曲线”。

两大阶段：2023财年末，企业要在销量上实现复兴丛台的目标；2025财年末，要在次高端、超高端等关键价位实现突破，实现产品价值、区域布局、品牌形象、销量规模等方面的全面复兴。

三大转变：身份定位，从区域龙头企业向省级龙头企业的转变；人才观念，立足省会，面向全国招贤纳士；品牌理念，十年为周期，持续进行品牌建设。

两大环境：构建良好的营商环境；构建阳光、实干、高效、包容的销售文化环境。

一个头部战略：按照公司“头狼带动群狼”的框架规划，重点打造窖龄原浆30年和预计7月份即将上市的稀缺奢侈品牌丛台九樽霆（定位1680元/3980元），主动积极开展超高端消费培育，为“十四五”末实现超高端市场突破奠定坚实基础。

第二增长曲线：即丛台活分子时尚高端系列，活力180/280/580。据悉，该品系将石家庄、唐山政治经济高地率先上市，成立由河北邯郸丛台酒业营销有限公司营销总监崔泽华亲自主抓的高端活分子运营中心。

其三，充分发挥经销商作用，厂商合力。

在样板市场、高地市场，丛台酒业拥有一批具有优秀的市场操作和终端掌控能力的合作伙伴，此次大会上，沧州、邢台两地还进行了市场经验的分享。

为了进一步推动厂商合力，大会还隆重表彰了优秀经销商合作伙伴，分别授予“增长标兵奖”“风雨同舟奖”“同心同德奖”。

可以想见，祭出品牌复兴密码的丛台酒业，将在省酒新一轮竞争中，踏出一条更加稳健的道路。