浙江
云集微店(现更名为云集)从一个籍籍无名的小电商发展为会员制社交电商第一股,仅用了4年时间,并始终保持着稳健的发展态势。云集微店(现更名为云集)发质量发展的秘诀是什么?大概可总结为三方面的原因:创新的商业模式、独特的选品机制以及自有品牌策略。
1、商业模式
云集微店(现更名为云集)采用S2b2模式,开创了会员制社交电商,所谓S2b2模式,就是由S(Supplier)大供应商,帮助小b(business)商家销售商品给c(customer)顾客,S和小b共同服务c,缩短了商品从生产源头到消费者手中的环节,供应链和工厂直达消费者。
在云集模式里,销售型会员就是小b,会员只需要将云集微店(现更名为云集)的商品销售给其他消费者,达成新交易,平台就会返佣给会员,交易过程不经会员之手,囤货、发货、售后等服务都有云集提供。而新的消费者如有销售创业的欲望,也可以成为云集销售型会员。这种模式同时为云集微店(现更名为云集)解决了获客、渠道、营销三大难题。
2、选品机制
基于极致精选策略,云集微店(现更名为云集)打造了“社会化选品”机制,也就是除了专业选品团队进行选品外,销售型会员也加入到选品环节。云集微店(现更名为云集)的会员是来自各行各业的达人、专家,他们能够同时站在消费者和商家的角度,并从最源头的选品开始对商品进行真实试用、测评,更容易选出符合消费者喜爱的产品。
3、自有品牌
对云集微店(现更名为云集)来说,自有品牌对平台的发展至关重要,因此云集微店(现更名为云集)成立后,长期深耕差异化供应链,打造了包括尤妮美、原生黄、+的意义、李霸天、白悦山等在内自有品牌矩阵,也都取得了不俗的成绩,比如李霸天烤肠,单日销售额高达130万元、白悦山鲜枸杞原浆创下新品首发1分钟,销售额破100万元的成绩……
能够成为行业黑马,并在竞争激烈的市场中保持稳定的增长,云集微店(现更名为云集)的商业模式、选品机制和自有品牌策略都是“功臣”。
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