“小雅·鹿鸣”五十城联动，37万人“穿越时空”来了一次把酒言欢

文 | 岳治中

呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。我有旨酒，以燕乐嘉宾之心。

在中华传统文化当中，诗经的《鹿鸣》可谓传唱久远，让人们梦回“天子之宴”的盛况，同时也充分感知几千年后的传承。

6月17日晚，汉酱135BC以一场“小雅·鹿鸣——汉酱135BC全国云品会”，带领线上的37万+经销商与消费者一起在思想交流当中，品味独一无二的雅度文化，挖掘鹿鸣背后的价值。

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雅度和鹿鸣，天生是一对

在千元酱香阵营当中，汉酱135BC是一个难得的开拓者。自2018年下线推出，从无到有，从弱到强，四年多的成长史，以“雅度有致”的符号化品牌诉求，汉酱135BC成功打开千元酱香价值探索的大门。

在此过程当中，全国范围内高频落地的“鹿鸣宴+鹿鸣荟+中国雅度盛宴”汉酱135BC鹿鸣价值体系和个性推广模式是其中重要的关键。

当天的活动上，著名文化学者、龙湖书院院长夏林表示，汉酱135BC选择与“鹿鸣”结合，构建鹿鸣价值体系，可以说是给酒增加了故事，给营销增加了渠道，更重要的是提升了文化素养，毫无疑问是创举。

作为茅台酱香酒千元价格带的一员，汉酱135BC为何要将“鹿鸣”作为自己品牌落地的承接点？

北京正一堂战略咨询机构董事长、北京正一优供商贸有限公司董事长杨光首次从三个方面做了解释。

“选择鹿鸣，首先是因为和这款产品具有很高的匹配度。”杨光表示，鹿鸣宴是科举制度中的一种高端宴席，被称为“科举四宴”之首，规格是很高的；而汉酱135BC倡导雅度文化，致敬时代成者，与鹿鸣宴“成者之宴”调性相符。

在杨光看来。自古以来鹿被视为仙兽，在儒家文化中，是仁德的象征；鹿，通“禄”。代表了官运，因而“鹿鸣宴”意指天子求才重才之宴，代表对人才、成者的礼遇和重视。以鹿鸣为IP也包含了美好的寓意。

“更关键的一点在于，鹿鸣宴作为传统文化的重要标志之一，应该被传承下来，复兴起来，因为其所包含的文化底蕴，能影响和启迪现代人的心境和格局。我们不仅传承鹿鸣宴，还要将“鹿鸣”做为价值体系来运作。”杨光如是说道。

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一个以鹿鸣为核心的朋友圈

品读鹿鸣，从礼、诗、酒等着眼把整场宴会生动重现；起兴清新质朴、内容正大平直、风格中和典雅；歌唱了主人的敬客，嘉宾的懿德。

在整场宴席当中，酒是其中关键的存在，将原本高高在上的君与臣演变为现在的宾与主，让他们之间加深了了解，沟通了心灵，联络了感情。

回到当下，汉酱135BC的“鹿鸣”价值体系具有同样作用。卫华集团创始人、卫华农场总经理韩宪保就直言，三年前首次接触汉酱135BC感觉很稀奇，当时很少有一款酒以文化做底蕴，做铺垫，而汉酱135BC真正挖掘传统酒文化，让消费者了解汉酱文化源于汉朝，希望经销商逐步转变意识，形成既喝酒，又品酒，又优雅，又情趣，又体现人与人的感情的表达。

表面上看，鹿鸣的背后是一个文化IP的打造，但是背后深层次培育的却是一个以鹿鸣为核心的汉酱135BC朋友圈。

酒便利董事长、总经理刘鹏认为，站在零售商层面来看，鹿鸣宴这种形式，实际上真正地是把汉酱135BC推进消费者的内心，包括能够让消费者在品尝的过程中感受到真正的呦呦鹿鸣文化。

就如同河南酒业协会会长熊玉亮所说，很多千元价格带产品在河南市场只是昙花一现，当然也有做的不错的品牌，如集品质、品牌、文化于一身的汉酱135BC，之所以能支撑起千元价格带这一价位，一是有茅台背书，二是定位于汉酱大单品，三是在历史时间节点上有文化推广等诸多因素成就。

果然，一款成功的产品背后，不只是市场这么简单。

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头部品牌的千元酱酒成长边界有多远？

回到当前的酒业，在头部集中化加剧、千元酱香扩容、竞争更加激烈的背景下， 样打造“鹿鸣宴”的汉酱135BC也成为酱酒品类当中最具特色的存在，不仅拥有独特的鹿鸣文化价值体系，还拥有一批“同频共振”的忠实消费者，构建了非常稳固的市场根据，在扩容下的千元价格带中占具了一席之地。

对此，酒便利股份公司副总裁兼酒便利供应链总经理刘雅娟认为，汉酱135BC品牌定位就已经站入第一梯队中，而且其所在价位段又完全精准定位到了高净值的人群板块，从客户粘性、客户忠诚度板块来看，实际上把情感与文化贯穿进去的定位是所有酒行业品牌都想要抓住的。

杨光认为，行业基本格局向头部集中，资源向头部聚拢，集中化速度显著提升，在选择大于努力的时代，经销商要有头部思维。行业需要文化型、资源型、利润型的头部品牌。也需要学习型、进取型、信心型的经销商，要求经销商要敢于做一些有利润、有文化、有持久生命力的产品。

从上述内容不难看出，经过了四年多的运作，汉酱135BC已经在千元价格带构建了独特的统治力和引导力，特别是随着酱酒头部化趋势的加强，在茅台品牌和的强大背书及赋能下，汉酱135BC势必将进一步释放千元酱酒价格带的红利。

正所谓，左手雅度文化的具象表达，看得见；右手鹿鸣体系的精准沟通，强体验！未来随着时间的推移，汉酱135BC本次举办的这场“小雅·鹿鸣”传递的重大价值和深远意义，势必将会愈益彰显，并在实践当中愈益明晰。