从熬夜水到姨妈饮， 品牌如何才能抓住养生风潮？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

随着“保温杯里泡枸杞”的大热，让越来越多的品牌发现，养生、保健的消费群体逐渐年轻化，据《2017-2022中国健康养生行业市场发展现状及投资前景预测报告》显示，在养生人群中18~35岁的年轻人群占比高达83.7%，Z世代渐渐成为了当今大健康市场的新消费主力。

养生人群的更迭，也给品牌的营销与发展指明了方向，越来越多的品牌跻身到养生赛道，「养生+」的概念变得更加火，也愈加受欢迎。

如老字号同仁堂成功抓住了这波养生红利，通过推出夜猫子必备的「熬夜水」，轻养生人群寻求的「刮油水」，「中药+咖啡」的中式养生咖啡，以及为了迎合当代年轻人的健康养生需求而打造的知嘛健康，因其新奇潮酷的经营理念而摇身一变成为了当代年轻人争先恐后的打卡地，摇身一变成为了网红品牌。

图源知嘛健康微博

再比如杭州网红品牌炖物24章，则抓紧了她经济与养生新潮的两大热门元素，根据女性经期的时间推出了女性定制的饮品菜单，姨妈热饮这个新物种，也被品牌称之为是「实现当代女生供暖自由」，传递着品牌对女性消费者的关爱，而成功赢得了一大波女性消费者的好感度。

图源小红书

除了同仁堂这样的老字号与杭州炖物24章这样的新锐品牌，椿风·养身茶饮、荷田水铺、制茶司、泡小燕、元气森林、小仙炖、王饱饱、王老吉、张仲景等品牌也纷纷加入到了大健康产业中，将品牌特色与养生元素融合，而实现品牌与年轻人之间的互动。

从熬夜水到姨妈热饮，加入养生赛道的品牌越来越多，养生赛道也变得格外的拥挤，而面对年轻人热衷的养生，品牌如何才能切入这个新消费风口？

「养生+」创造新物种，形成差异化竞争

很长的一段时间里，多元素融合与碰撞总能够产生不一样的火花，给人别样的体验感。而品牌如何切入养生赛道，成为了众多品牌经营的课题，兵法先生发现，不少品牌选择了「养生+」的模式。

如同仁堂的养生咖啡，就通过品类创新的方式，切入养生赛道，将「养生+咖啡+中药」三重元素结合，赋予了产品养生属性，让同仁堂咖啡成为了社交媒体上的香饽饽，而百年老字号品牌也因为搭上了新时代「养生+」的列车，成为了当代年轻人关注的品牌，并在养生茶饮赛道实现了翻红。

在新消费时代，不少老字号像同仁堂一样通过品类创新，建立起了品牌的差异化竞争，有效传递了品牌帮助年轻人实现轻养生的认知，也改变了当代年轻人对传统老字号品牌的印象，让传统老字号成为了当今时代的流量担当。

除了在品类上进行拓展，还有品牌选择在消费人群上进行深耕，比如之前提到的，杭州品牌炖物24章，则把目光瞄准了女性消费群体，将营销的侧重点放在了关怀姨妈更关怀女性养生上。

图源小红书

品牌通过关注普遍女性消费者的养生意愿，推出全线照顾女性姨妈前、中、后期及日常养生饮用的需求，在产品创新上下功夫。同时，炖物24章的产品关注到季节因素，会在不同的季节推出季节限定健康饮品的方式，去全方位满足女性消费者需求，玩了一把姨妈生意经。

「养生+」的营销方式，还可以通过「养生+场景」「养生+营销概念」的模式，进行创新性的突破，为品牌搭建起更立体更接近消费者的产品体验，而成功收割新消费时代的流量。

抓住「养生」内核，打造年轻化的生活方式

随着消费者对养生的关注，市场上关于「养生」内核的产品也层出不穷，养生变成了一个全新的赛道，不少品牌也通过蹭养生赛道的红利，成功抓住了用户的心，在当下养生赛道逐渐细分中实现了爆红。

如关注年轻人睡眠质量的慕思寝具、推出好吃方便携带的健康麦片王饱饱、凭借新时代养生概念翻红的王老吉、通过抖音爆红的滋补燕窝品牌泡小燕、瞄准养胃市场的高端品牌NC、从源头把控产品质量的认养一头牛、好吃好看具有中国传统文化内涵的健康雪糕钟薛高、经历了A轮融资的新草本果汁气泡水好望水以及美妆“零食品牌”U卡等，这些品牌从不同品类、行业、类别等方向切入，去打造品牌本身的健康属性，让「养生」从单一产品的爆发，演变成了新潮的年轻化的生活方式。

随着年轻人“养防”养生意识的提升，养生产品的增加，以及媒体的推波助澜，让现在养生市场的用户呈现了年轻化趋势。可以说，现在的大健康产业迎来新的发展机遇，也是目前最好的发展契机。据《健康中国行动（2019-2030年）》预测，到2030年，大健康产业总量要有望突破16万亿元。

新消费时代，品牌想要实现更快更稳的发展，就需要抓住年轻人关注的健康养生生活方式，以用户关注的滋补养生为产品的内核，从“卖概念”向用户的健康养生方式靠拢，将市场机遇变成品牌发展的契机，而增加品牌的流量，为品牌翻红打下坚实的用户基础。

新消费者时代，市场竞争尤其激烈，所有的行业都充满了机遇与挑战。不少品牌通过专研契合自身形象、气质与专业的养生健康产品，深度挖掘与延展品牌的产品、社交与人文属性，对产品进行创新，向消费者传递健康至上与更爱自己的品牌理念。在这个特殊时期，品牌选择重新定义了年轻消费者的养生理念与新潮的消费观，传递着品牌核心的人文价值与温度。站在大健康产业的风口上，未来哪些品牌将赢得年轻人的心，我们拭目以待吧。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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