性格内向，能成为优秀的法务吗？

作者：夜思

从事法律职业，往往被大众认为需要优秀的口才，能够口若悬河地说服别人，如果你是一个性格内向的人，也许会不时遭遇他人的质疑或者否定。如果不能正确看待内向性格，你可能会陷入深深的自我怀疑和否定，别人质疑或否定内向性格，你便觉得自己能力不行，进而不相信自己可以成为优秀的法务。你可能会去尝试改变内向性格，但是一次次的逼迫，会让你倍感痛苦，反而是进一步的去否定自己。

事实上，性格内向的人，可以充分发挥内向性格的优势，在所擅长的方面追求极致，不仅可以做好法务，也完全可以做好其它的法律职业。笔者作为一个内向性格的人，分享我认为内向性格的法务可以发挥的优势，以与诸位读者共勉。

一、独处的洞察力

内向的人，在人际交往的过程中处于不停消耗能量的过程，而外向的人，则偏向于在社交过程中获取精神能量，所以内向的人需要时间在安静的独处环境中自我恢复，独处时，通过思考、阅读等自我交流的方式去汲取能量。

法务在日常工作中，面临的事务琐碎，但其中又潜藏着许多法律的风险，有不少的风险并不是显而易见的，恰恰需要法务通过过往的经验、知识的积累去识别和判断，敏锐的法律风险洞察力，则可以让法务在面对具体问题时轻松地识别风险并提出应对的措施，而这种能力正是法务的核心能力，问题的洞察力恰恰需要你善于在独处中思考。

笔者曾经处理过地产公司一个被诉案件，购房人起诉公司虚假宣传学区，要求公司承担责任。该案聘请了外部的律师代理，但在案件开庭前一周，律师和项目负责的相关人员未能在教育部门调取到有利的书面证明资料，学区实际已经确定不存在虚假问题，只是教育部门不同意对外出具书面盖章资料。笔者某天像往常一样自己独自翻阅案件材料，经过仔细琢磨，想起之前处理的一个案件，通过政务平台咨询问题的方式获取证明资料，发现这个案件其实也可以通过政府平台咨询以及电话咨询两种固定证据的方式进行尝试，于是告知律师并立即安排采取行动，最后通过此种方式提交的证据取得法官的认可。

内向的人，给予自己充分的独处时间与空间，也许不经意间可以获得问题解决的新思路。不必因为他人的质疑或评价而改变自己独处的需求，承认自己的内向性格需求并勇敢地满足，培养自己在独处中的洞察力，将令你受益终身。

二、自信的潜力

张刚律师说他自己自小性格内向，不爱和人打交道，在读法律硕士研究生期间，他也对做律师没有太大的信心。

从事律师多年以后，他感慨地得出一个结论：“如果不敢于挑战自己，你永远不知道自己有多大的潜力，鸭子被赶上了架，有可能会飞起来。”

内向的人要有意识地提醒自己不要因为别人的评价而自我贬低和否定，相信自己可以把一件事做好的力量是巨大的，当你相信自己可以做好时，一定可以找到恰当的路径。

张刚律师在《律师的战斗力都是被逼的》一文中还举了一位成长很快的律师的例子，这位律师不苟言笑、不事张扬、平易近人，但庭审表现的战斗力惊人，言语不多但切中要害、铿锵有力。

我们所处的环境容易让内向者丧失自信，尤其是律师这个职业，选择适合自己的方式建立并维持自己的自信尤为重要，譬如内向者不喜欢大庭广众之下演讲，可以选择次数少一些但准备充足的干货分享，笔者曾经有一次演讲后收获了很多的赞美，那次演讲前我准备了许多生动形象的事例，演讲时因为充分的准备而毫无压力。

一旦你确信自己可以做到，无数的资源在你的努力下都会聚集，在收获一些正向反馈之后，你会更加富有信心，当然一开始的过程也许很缓慢，但请耐心、用心地坚持。

三、恰当的沟通力

内向的人也许不喜欢花费过多的时间在面对面的沟通上，但是法务的工作有很大一部分内容需要沟通，为了高效地沟通，可以提前充分研究问题，把问题中可能涉及到需要沟通解决的关键点提前列明，并且针对问题提前演练沟通的可能情况。

做好提前的准备工作后，则可以通过一次高效的会议沟通将存在的问题点一个一个予以讨论并形成结论。

交流沟通的方式在如今丰富多样，选择适合自己的交流方式可以扬长避短，一些内向的作家通过文字交流的方式，让自己的思想广泛传播，通过这种方式树立了自己的独特形象。

法务的工作，很多时候需要先做好充分的法律研究，再通过书面的方式予以传达和表述，一个优秀的法务，常常正是通过有力的论证和建议去影响公司的决策，因而内向的你恰可以通过文字沟通的方式树立自我的专业性。

笔者也见过一些法务在公开场合能说会道，但是却并不能结合实际问题分析法律风险并给出妥当的建议，进而导致业务部门不能认识到法务的价值。

内向者不是不擅长沟通，只是需要选择恰当的沟通方式，方式对了，迎来的将是鲜花与掌声。同样的一件事，内向者能够做好的方式也许不同于外向者，但是不会因为内向性格而无法做好。

四、高效的社交力

内向的人也许不擅长在公开众人聚集的社交场合高谈阔论，但却可以在少数人的聚会中与彼此深入了解，你不需要逼迫自己去参加各种社交饭局，但可以尝试去创设少数人的聚会，相互寻找彼此感兴趣的话题深入交流，对方不会去关注你是否性格内向，而是关注你是不是一个值得交往的朋友。

敢于对社交进行选择和取舍，才能将更多的时间交给自己，去通过适合的方式拓展社交的空间。内向的人可以以文会友，在文字中，内向者可以无拘无束，通过文字表达你的思想，让读者可以看见你是一个灵魂丰富的人。

传统的饭局搭建人际关系实际上并不见得有多大作用，文字的力量却可以在悄无声息中影响无数人，别人在文字中看见你的精神，传递的力量常常令他们期待着能够与你成为朋友，如此的关系建立才是牢固而有力量的。

社交的本质在于获得志趣相投的朋友，通过自己喜欢的方式去社交，可以发现越来越多的相投之友，譬如你爱好运动，加入运动社群，一起运动，在共同的活动中彼此交流而发现朋友。假如只是沉迷于饭桌上的社交，不得已地饮酒沉醉，我想很难交到真正的朋友。

作者介绍

夜思

从事法务近十年，先后经历保险、地产等行业，对寿险、房地产均有涉及，擅长工程建设、商品房买卖等纠纷处理。