东莞大岭山企业注入科技活力，实现转型发展

文、图/羊城晚报全媒体记者 王俊伟 通讯员 大岭山宣

东莞大岭山镇认真落实省党代会精神，动员全市上下打起精气神、鼓足干劲，把稳增长放在更加突出的位置，坚定信心、迎难而上，全力以赴抓经济、稳增长。落户大岭山20多年的老牌家具制造企业运时通家具集团就在发展转型中走出了困境。

拓宽内销市场促转型

每天生产3000张床垫，年产能过百万张，共有2000多家专卖店。现在，运时通是中国最大的床垫生产商之一。

“伴随着家具行业转型升级，我们聚焦智慧家居，引进国外高新科技，巧妙运用互联网思维，公司业绩保持30%的年增长率。”运时通董事长陈燕木说，运时通抓住微笑曲线两端，在运用“火车大弹簧”“床垫小弹簧”，品质上精益求精，行销上创新飞跃，破题国际国内“双循环”。

从2008年以前的8:2，到今天的3:7，运时通产品外销与内销比例的变化，既反映了企业破题国际国内“双循环”的成果，也体现了公司经营策略：就是既要做到全球化，又要做到本土化。而以大陆市场为主轴，深耕内销市场，是运时通20年前就制定的策略。

1973年，陈燕木在台湾成立了做床垫的工厂。公司成立伊始，他发现床垫在国外已经机械标准化生产，而当时台湾还是针线手工缝合。靠技术转型升级，运时通走对了第一步。当时，陈燕木还没有意识到，一场重大危机已经开始悄悄降临台湾加工业。

台币兑美元汇率，从20%一路升到了40%，所有生产成本一增再增，利润一再减薄。转型升级没法搞下去，企业生存越来越难。1996年，陈燕木“拎着包”来到大岭山镇，运时通工厂又恢复了生机。

陈燕木说，针对国际局势变化，企业多会采取“动物与植物”两种战略布局。“动物”是指转移阵地的游牧产业，如将生产基地迁往越南和东南亚等国。“植物”则是扎根当地，投资及配合符合当地政策的立地产业。

“‘跑路’不是最终出路，要想生产下去，必须开拓国际国内市场。”陈燕木说，运时通做“植物”型企业，吸收大岭山的阳光、土壤和养分。

实施品牌战略打开市场

运时通是内地床垫的推广者和领军者，是床垫业的黄埔军校。1996年，陈燕木到大岭山设厂时，不仅是为了降低成本、扩大产能，也是为了拓展内销市场。

“汇率、用工成本、和物料成本，是悬在企业头上的‘三把刀’。走过几十年风雨，运时通能够蒸蒸日上，关键在于品牌。”陈燕木的品牌策略，就是充分利用欧美优势，再加上自身改良产品及销售策略，不断在亚洲及中国大陆普及美国蕾丝、德国美得丽、美国席乐顿、美国艾绿、美国梦凯莎等五大国际品牌。

1983年，运时通取得美国蕾丝亚太地区授权合作。1988年，又拿下美得丽的亚太总代理。2009年，趁着企业价值低估阶段，运时通买下了美国一家成立于1938的床垫工厂。正是与这些国际著名品牌结盟合作中，运时通走上了品牌之路，陈燕木也获得“床垫教父”的美誉。如今，运时通的自有品牌也逐渐深入人心。

打开内销市场，累积口碑，获得认同是关键。为此，运时通打进国际知名五星级酒店和奢华酒店，成为丽丝卡尔顿、君悦、万豪、喜来登等著名五星级酒店的床垫供应商。

为了做大做强国际国内两个市场，陈燕木将大儿子冠宇派往美国，负责美国市场和研发。同时，将二儿子冠翰留在大陆，负责国内市场销售。抓住世界上两大最重要的市场，运时通做到了产品的低成本和差异化。

通过整合全球资源，集合技术、渠道、品牌，运时通打通了美国、日本、亚洲市场，拉长企业价值链，利润不断增长。

在运时通生产车间，有一条日本产品专线，年出口额过亿元。针对日本市场，在产品设计、研发，乃至营销上，满足各种不同顾客。

陈燕木说，做企业，不能只看眼前，要看10年、20年甚至50年。正是由于布局内地市场获得的显著成功，所以当其他台商饱受外销订单锐减“折磨”时，陈燕木却没有同感。

用科技活力转型智慧家居

2019年，运时通对营销板块进行深度重组改革，引进年轻人才，成立“事业部制SBU”，旗下各大家具品牌独立考核经营绩效。

“我们叫‘兄弟登山，各自努力’。”陈燕木说，运时通积极拥抱电商销售，整合国内外优秀营销资源，展开抖音直播带货，不断扩大品牌市场占有率，提升品牌在终端消费者心中的美誉度，销售业绩反而提升，预计今年盈利增长30%-50%。

2003年至2006年，陈燕木担任亚洲家具协会会长。期间，大岭山家具产业以年出口额30亿美元，而享有“中国家具出口第一镇”的美誉，并且获得“亚太最大家具制造基地”的称号。

运时通整合多方资源，引进国外高新科技，拓展产能流水线 2000米长的与“机器智慧”相结合的作业模式，巧妙运用“ABCD5互联网新思维”。即 AI人工智能、Block Chain区块链、Cloud云端、Big Data大数据、5G网络,注入科技新活力，转型智慧家居。2021年，公司获得国家高新技术企业荣誉称号。聚焦“科技创新+先进制造”，不仅为运时通带来新颖独特的产品，也大大提升了产品。

今年，大岭山被认定为东莞市家具产业集群核心区。如何释放政策红利，重振大岭山家具产业辉煌？陈燕木认为，要紧跟国家“双循环”政策要求，将产品两极化。“一极针对高端收入客户，一极打造高性价比产品，对准超过1000万人口的城镇化消费群体。”

运时通积极推动传统家具制造业向智能化、数字化转型，以拥抱更广阔市场, 借力小弹簧，破题“双循环”，打赢稳增长攻坚战。

来源 | 羊城晚报·羊城派

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