广东
文/羊城晚报全媒体记者 林曦
图/受访者提供
坚持“有所为，有所不为”与伙伴携手成长今天，各行业都在积极拥抱数字化转型，也带来了新的机遇和挑战。近日，以“因聚而生 为你所能”为主题的“华为伙伴暨开发者大会2022”上，华为企业业务总裁丁耘在《携手成长，共赢未来》的主题演讲中强调了数字化转型时代，华为的应对之道：数字化转型时代也是大机会时代，但华为不做机会主义者，坚持“有所为，有所不为”。
丁耘表示，有所为，即华为将聚焦在复杂的硬件平台和复杂的软件和算法平台，通过硬件开放、软件开源，给伙伴打造一个肥沃的黑土地，与伙伴一起创造茂盛的生态，创造新的商业价值，这也是华为完整的主航道。同时面对数字化转型的行业众多、场景数不胜数的状况，华为也会选择一些有战略空间的行业，成立军团和伙伴共创价值。有所为的同时，更要有所不为。
丁耘强调，只有“有所不为”才能更好地“有所为”，做好“有所不为”，才能有更广阔的舞台和空间。为此，华为将继续坚持被集成，发挥伙伴在交易与服务客户方面的优势；同时加强产品能力开放，更好地被集成。而即便在一些特定行业做少量集成，也是为了长期被集成。
在做好被集成的同时，还要做有边界的生意。丁耘指出，今年华为中国政企业务就将通过研、营、销、服等多方面支持赋能好伙伴，去拓展更大的商业市场。在研发层面，打造“适销”产品和“小而美”方案，简单易用、高效快速的满足客户需求；在营销层面，将华为的营销能力全面开放，赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴；在销售层面，构建伙伴全流程自主交易平台，让商业市场的生意“更好做、做更好”；在服务层面，构建数字化协同服务体系，从6大维度赋能伙伴补齐服务“最后一公里”。此外，还将建立“能力→贡献→回报”商业正循环，激励伙伴提升专业能力，并打造支持伙伴高效作战的工具装备，使能伙伴更好开展业务。旨在通过与伙伴携手成长，为客户创造新价值。
华为企业业务总裁丁耘称，华为围绕聚焦行业和场景，坚持做有边界的生意。“军团”模式可以打破组织边界，军团聚焦的子行业，快速集结资源，直接了解客户需求。华为坚持有所为有所不为，在特定行业做少量集成，最终目的还是支持伙伴，做好被集成。
丁耘透露，“被集成”是华为面向政企市场的长期战略。华为企业BG过去所有的销售合同中，伙伴签约占比一直保持在90%以上，2021年这一比例更已达到95%。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)
来源 | 羊城晚报•羊城派
责编 | 胡彦
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