跨境知道快讯：跨境电商卖家成功选品的策略

俗话说的好，跨境电商三分靠运营，七分靠选品。应该选市场销售好但市场竞争激烈的产品？还是选销售得不好但竞争对手少的产品呢？

从市场角色关系看，选品指选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的商品。一方面，选品人员要把握目标需求，另一方面，选品人员还要从众多供应市场中选出质量、价格、外观最符合目标市场需求的商品。

成功的选品，应该达到供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。因此选品需要先掌握正确的思路。

一、选品前，需要考虑的7大因素？1、商品处于生命周期的上升期：

市场潜力大、利润率高，利润率基本在50以上，甚至100%以上。

2、便于运输：

商品体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎，可大大降低物流成本及货损概率。如：手机壳、手机支架等。

3、售后简单：

不需要售后服务或服务简单，减少后期客服服务成本。

4、附加值高：

价值低于运费的商品不适合单件销售，可以打包出售，以降低物流成本。

5、具备独特性：

有独特的功能或商品设计，包括独特的商品研发、包装设计等，能不断激发买家的好奇心和购买欲望。

6、价格合理：

不用高于目的国当地市场价或偏高于其它在线卖家。

7、合规合法：

不能违反平台的规定和目的国的法律法规，特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品。

再来了解下注意事项：

有很多可在国内电商平台自由销售的商品，在跨境电子商务交易中是被禁止销售的，如减肥药。所以我们要做到两点：

1、是符合平台特色，遵循平台规则。

举个例子，做Wish和亚马逊是不一样的。Wish是一个快销平台，要快速推广商品，这个平台的特点是需要大量的、多类的商品，所以卖家要选择多种品类的商品到平台。而亚马逊平台对商品质量的要求比较高，所以卖家就要找质量比较好的商品。

2、是最大限度地满足目标市场的需求。

卖家在选品时需以客户需求为导向发现刚需品，跨境电商的目标市场主要包括美国站、欧洲站、日本站、非洲站等。卖家需针对目标市场的消费者不同采取差异化的选品策略。比如针对目前尚属于蓝海市场的日本站，需重点考虑商品认证和审核手续问题和商品差异化优势和质量优势。

二、选品时，需要注意哪些？

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/160694