全力冲刺的相合酒库，让每次创新都有价值、每个客户皆有增长

国台高层今年两访相合酒库，为什么？都说了啥？相合又谋划了什么？

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知酒团队（ID：XNzhijiu）

值班编辑| 小知

近日，贵州国台酒业集团股份有限公司党委书记、总经理张春新一行来到相合酒库。透过相合酒库与国台一行的对话，我们看到了一个与酒商同行的国台，也预见了一个更强大的相合酒库。

需要注意的是，在国台酒业到相合酒库的前一天，XN知酒在成都与其进行了一次深度沟通。

从跨界初始选择国台，到2018年正式与国台开启合作，再到2021年度七星卓越经销商，相合酒库这个率先推出“企业基本法”的跨界酒商已经走在了更加自如的发展路上。

6月12日，贵州国台酒业集团股份有限公司党委书记、总经理张春新一行莅临相合酒库交流。

从1月9日，相合酒库荣获国台经销商最高奖项——2021年度七星卓越经销商，杨乔山作为核心代表发言，到2月9日，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天士力大健康产业投资集团总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰虎年出访，第一站选择相合酒库，再到此次张春新的到访，一方面体现了国台一以贯之的“尊商、重商”态度，另一方面也证明了相合酒库的实力得到厂家的认可。

作为深谙市场逻辑的白酒跨界新锐，相合酒库始终秉承着把好酒送到消费者手中的商业逻辑。从2018年与国台酒业建立战略合作伙伴关系后，相合酒库就一直是国台核心大单品以及电商渠道的重要合作伙伴。

据悉，行业承压、周期调整的大背景下，在相合酒库运作的电商板块，国台酒依然取得不俗的增长。此前，XN知酒曾经发布进行分析。

据了解，在京东“6·18”消费节中，国台酒业的总销售额、产品关注度都稳居行业前列。以国台京东自营店为例，这几年的电商业绩增长迅猛，每年复合增长率达到惊人的400％，远高于行业白酒行业电商46％的年复合平均增长率。

相合酒库联合创始人、电商总经理姜建华表示，下半年在保证现有增长率的同时，将继续拓宽国台线上渠道形式，做好兴趣电商和直播电商，同时拓新小程序、社群等私域渠道。

与此同时，相合酒库将在营销上实现多层次跨界融合，多形式品牌露出，使用语言钉、视觉锤、情感矛，抢占消费者心智，培育意见领袖，提升市场占有率和品牌美誉度。

2022年，拥有着好品牌、好产品、好团队、好渠道的相合酒库，发展前景依然广阔。在会上，贵州国台酒业销售有限公司高级副总经理陈延辉表示，国台青岛市场大有可为，未来国台也将全力助推相合酒库做强青岛市场，实现3-4亿的市场销售目标。

张春新也总结道，作为被行业认可的新物种，国台看到了相合酒库的高速发展，相信未来还会持续高速发展。希望相合酒库成为国台的创新性大商表率。

通过与国台的合作，相合酒库将在保持线下线上销售额的持续提升，和品牌一起从视觉传播、品牌形象、心智认知等层面和国台保持同频共振，助力国台中国新名酒的打造。

作为酒业新物种，相合酒库究竟新在何处？

据XN知酒与相合酒库的深度沟通，相合酒库从创业初始就秉承只为一口好酒的初衷，致力于为用户搜寻世界美酒，为其提供管家式/定制化全方位服务。以让天下没有难做的酒类生意为目标，在相合研酒院的赋能下，为合作伙件提供一站式专业化生态服务，成为上游酒企的催化平台，下游经销商的孵化平台，打造线上中国酒类互联网+创新基地第一品牌和线下酒类场景生态渠道。

作为新型酒类综合性服务平台，相合酒库四新定位即新零售、新场景、新生态和新物种。

上接品牌、下连用户的平台，相合酒库方面要做的就是品牌的催化剂、下游经销商的孵化器，以及产品的价值通道。

为此，相合酒库频出实招。

从入局初找准强大的合作酒厂，再到线上DTC+线下连锁的布局完善，通过结合互联网+的全面布局，相合酒库已经构建了自己的经营网络。

除了合作酒厂国台的肯定，行业内也普遍给予相合酒库认可，其原因是多方面的。

首先是固有的渠道品牌。

对于老本行电商来说，相合酒库以消费大数据库为其础，在京东、天猫、苏宁、拼多多等电商平台全网布局。通过深挖二类电商平台、会员营销、直播带货、短视频经济等新通路，为酒企、经销商等合作伙伴提供一站式品牌宣传和线上营销服务，实现线上下一体化的全渠道融合，最终助力其达成商业生态爆发式增长。

据了解，相合酒库的线上传统电商平台、直播电商、兴趣电商，已经连续4年实现了5倍速增长。店铺粉丝累计突破2000万+、店铺矩阵37家，直播店铺5家、单点销售额1亿元。

其次是清晰的市场逻辑。

“从产品到场景，从企业到生态，从消费者到终身用户，体验迭代、生生不息”的理念、“真”“严”“惠”“全”的四字服务宗旨、品牌用户客户的三位一体赋能网络，使相合酒库因为独特而明晰的商业逻辑概念而备受追捧。

XN知酒获悉，作为中国互联网+创新基地的第一品牌，相合酒库还将以品牌创意、内容营销、社群运营、内容直播和客服运营作为途径，从品质到价值进行全方位升级。

最后，是明确的战略布局。

秉承这一服务宗旨，早在2020年，相合酒库便发布“12345”战略，到“十四五”末成为全渠道年产值50亿的准上市公司。

具体而言，“1”是指1家上市公司；“2”是指20个千万级合伙人与双品牌运作；“3”是指300家相合酒库体验店、30亿线上产值，以及探索新的增量、深挖新媒体通路；“4”是指400个百万级团购经销商、4套产品阵容；“5”是指50万+高黏性会员，50亿产值的准上市公司。

从黑马到骏马，相合酒库蝶变

时至今日，业内越来越多人看到了相合酒库的发展空间与价值。随着发展被按下加速键，相合酒库也在一步步完成自己的十四五规划。

今天以前，无论是纯粹相合产品，还是相关文创定制酒，乃至相合酒库的专属产品和品牌产品，相合酒库都经营得有声有色。而在商业模式上，从2020年12月，相合研酒院秉承相合酒库“跨界基因”正式创立，以"相然相生，合而不同”作为价值观，并将“知行相合，格物创新作为校训，助力员工做自己的管理者，赋能经销商提升自身竞争力，加速相合酒库的线上线下战略布局。

而线上优势不断扩大的今天，线下也正在成为相合酒库未来竞争力的构成。

目前，相合酒库完善的线下渠道已经建立，从数据上看，其拥有6家国台专卖店、78家相合酒库体验店和支撑线下40%销售占比的195个团购经销商。
在此基础上，相合酒库正在进行着线下2.0模式的迭代，从1.0模式的真好值快，升级为2.0的真严惠全，即买品牌好酒、产区直供好酒、新酒饮，到相合酒库就对了。
怎么理解相合酒库的2.0时代？主要有两个特征：
一是满足消费多元场景，升级后，相合酒库通过更严苛的遴选机制、多重的品质护航，品牌酒+纯粹相合+品质原酒+文创定制+新酒饮的五套产品阵容，使得横向的人群分类和纵向的消费分级都得到了最大程度的满足。

二是对线下的合作伙伴，相合酒库还为其提供了一整套专业、创新的“保姆式”赋能。

据相合酒库董事长杨乔山介绍，目前，相合酒库完善的线下渠道已经建立，从数据上看，其拥有6家国台专卖店、78家相合酒库体验店和支撑线下40%销售占比的195个团购经销商。

除了严格执行五大核心优势（产品有专供、建店有支持、零售有人管、人员有培训和未来有期望）和四大创新赋能（互联网赋能、文创定制赋能、大数据赋能和合伙人赋能），帮助经销商实现从团购商到理货商的升级等，还在搭建一支约300人的相合铁军，旨在全方位服务好合作伙伴，真正做到让天下没有难做的酒类生意。

当我们把时间从过去和现在提前拨到未来，在相合酒库身上，会发现其正从迅猛发展的“黑马”，向着创领酒业渠道变革、构建起全新生态的“骏马”速度。
今年糖酒会期间，7月13日-17日，纯粹相合&相合酒库双展位将在成都世外桃源酒店三楼C29开展，与“骏马”共奔的机会来了。