四开、对开提价，今世缘以“小跨步”撬动“高增长”

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江苏市场是全国白酒市场的 领头 代表 之一 ， 一举一动彰显了行业的趋势和变化。近日，今世缘正式吹响 “百日会战”号角，并进一步解锁国缘 开 系成长空间，引发了行业 的 广泛关注。

锚定 2025 年前提前实现百亿目标， 今世缘以咬定青山不放松的姿态，在消费平稳恢复之时，一鼓作气乘势而上，持续放出 “高招”和“硬招”，引领了市场风向。

6 月 11 日，今世缘酒业 发布 《调整国缘开系价格体系的通知》。内容指出，依据 2022 年度市场营销策略规划，现对 42 度四开、对开国缘价格体系做如下调整 ： 自 6 月 25 日起，在现有开票价基础上四开国缘上调 10 元 / 瓶，对开国缘上调 5 元 / 瓶。

并且，今世缘在现有供价基础上上调终端供货价，建议同步上调产品零售价及团购价。

在经历了一季度开门红以及二季度的 “休养生息”后，今世缘对其大单品国缘展开了新一轮的提升战，或将产生深远影响。

在酒业家看来，今世缘选择在端午节后上调大单品价格体系，意在控量提价，提高品牌位势，巩固今世缘在次高端品牌中的强势地位 ， 并且不惧淡季行情，坚持小幅快跑提升价格，印证了国缘不断上升 的 品牌实力。

浙商证券调研显示，当前今世缘部分省内区域出货量已高于去年同期，苏南地区动销在恢复中，核 心产品四开国缘增速 表现良好。

‍‍对此，淮安大区经销商王总表示： “上半年今世缘做了一些对价盘稳定的动作，比如增加了入库奖开箱奖及扫码奖的费用力度，对提升渠道信心有帮助，此次提价顺势而为，将酒商与品牌的价值协同起来，从长远看对国缘发展是有益的。”

“国缘系 列作为今世缘冲击高端化的产品，需要提升品牌形象。 品牌升级的关键是产品结构升级，而持续性价格上涨是产品结构升级的重要措施。 今世缘选择在节后的时间小幅度涨价，时机得当； 国缘市场一直比较稳定，品牌价值和美誉度支撑其顺势涨价； 并且国缘上市后，市场对其品质给予了高度肯定。 综合来看，这次提价是利好市场，利好全年销售，对品牌力也有很好提升。 ”九度咨询董事长马斐表示。

“当前，在江苏的次高端和中端市场，七成都是苏酒的天下。 今世缘选择在产品上进行升级，抢占次高端乃至高端市场话语权，增加整个渠道链的利润空间和自身的盈利能力，调整厂商利益分配，更能增强领先市场的节奏。 ”有行业人士表示。

面对2022年“目标75亿元，争取80亿”的营收目标，近日，今世缘延续了开门红的士气，发起了百日大会战，将“跨越追赶”作为营销工作的主旋律。

在6月今世缘酒业召开的“百日大会战”会议上，今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦动员销售一线人员瞄准全年任务目标，全力抢抓市场销售，确保实现全年目标任务。

顾祥悦强调，要把稳增长放在更突出位置，确保增长的幅度和速度，促进市场平稳健康发展。 对于营销重点工作项目，必须拿出实招、硬招、高招，打好V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战，以非常之举取非常之效。

今世缘持续压实责任和目标，做好“分品提升、分区精耕”，扩大江苏市场份额，维护个区域信心和价格稳定，以务实高效方式开展各项落地活动，推动市场不断向前发展。

向着百亿迈进过程中，大单品国缘开系的地位越来越得到凸显。 2021年今世缘“特A+类”产品销售增长较好，增速超过35%，比重达65%左右。 四开国缘成功焕新导入，实现量价齐升，带动开系为主体的特A+类增长31.1%。 国缘开系的提质扩面迎来良好的局势。

2021-2022年，今世缘在行业内不断提及“三化方略”和“四大战役”两大关键词。 其中，“四大战役”中针对国缘开系提质扩面战一直在持续。 此次今世缘延续了小幅快跑提价模式，强化了国缘开系竞争力，展现了领先对手的气势。

2022年一季度，今世缘省内省外均保持增长，其中淮海大区、苏中大区增速均超30%，省内各个区域市场具备较高增长空间。 而较好的政商务消费氛围以及精准的消费群体，让今世缘在发动消费促进战、市场提升战中掌握了主动权。

招商证券分析认为，江苏市场高价位次高端白酒市场遥遥领先于全市场，而作为次高端最发达的市场，从量的角度，次高端+高端占比仅有15%左右，次高端较低的量占比是江苏市场持续升级的核心动能。

从这个层面来看，在400-600元次高端价格带占据优势的今世缘具有更强的增长动力和发展空间，在省内市场的深耕和挖掘上，今世缘仍然拥有很多增量空间。

国缘坚持长跑的决心，为今世缘提前实现百亿打下了坚实基础，跟随江苏省内的消费升级，未来两年今世缘的百亿目标路径已经非常清晰，聚焦产品力提升和品牌力提升，今世缘将迎来发展的快车道。

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