1960年,李途纯出生在湖南临湘的一个贫苦家庭中。穷人的孩子早当家,从小李途纯就非常的独立,也非常的有想法。上学时,努力的李途纯学习成绩也比较好。
后来,李途纯考入了株洲师范学院,毕业之后就被分配到了一家国有企业上班。因为工作兢兢业业,几年之后,李途纯便受到了上级的提拔,从一个小员工成为了一家店铺的经理。
原本,他所接手的这家店铺月月亏损。可是,在他的管理之下,店铺很快就开始盈利了,从这件事情上来看,李途纯的管理才华很出众。
作为一个有上进心的人,李途纯并不满足现有的生活状态。因此,在工作之余,他还在湖南财经学院进行深造,努力学习新颖、先进的知识。
“十年寒窗苦读,只为一朝中榜,”多年来,李途纯工作、学习两不误,知识水平和管理经验都在逐步提升。与此同时,李途纯的野心也逐渐显露了出来。
本着一股创业的热情,1990年,30岁的李途纯辞去干了十年的铁饭碗,开始了自己的创业之路。那时他的身上仅仅只有300块钱,以及一张南下深圳的火车票。
来到深圳后,李途纯被一位做粮油生意的老板看中。然而,这个老板是农民出身,并且个人视野非常局限狭小。当时,李途纯在全国各地为他招揽生意。
结果发工资的时候只给了1000块钱。于是,李途纯这尊大佛便离开了粮油老板这座小庙。
回忆起当年的这件事,李土春笑着说:“如果给我三五千,恐怕今天就没有王子牛奶了。”
从那以后的两年里,李图春一直无所事事地四处寻找工作。按照他的意思,“那段时间很艰难。”古人曾说:“天要降大任,我们首先要从心骨上下功夫。”
虽然两年的旅程很艰难,但也开阔了李土春的视野。1993年是毛主席诞辰100周年,湖南是毛主席的故乡。李图春从中找到了商机。那一年,他向银行借了10万元钱。
印制了一批纪念日历,并在相关景点出售。结果,李图春获得了他的第一桶金(一两万)。有了钱,李图春开始投资于他头脑中的想法。在接下来的几年里,他在书店。
酒店和录像馆工作。在这个过程中,李图春很快就失去了他赚来的一两百万美元。这时,他发现了一个重大商机。“当时,我在深圳我发现了一种叫做活菌奶的乳品饮料。
国内外很多人都在喝这个,”事实也证明,李途纯的眼光非常准。1996年,李途纯再次南下,在火车站他顺手买了一瓶乳酸菌饮料。
品尝之后,李途纯发现这个饮料非常的不错,会有一个很好的发展前景。原本,李途纯想要与厂家合作,可是,双方在商量之后不欢而散。后来,李途纯就耍了一些小手段。
将该厂的技术总监给挖了过来。有了技术后,李途纯又凑了第一笔启动资金,购买了一些生产乳品饮料的设备,“太子奶”的工厂就在这样的情况下诞生了。
因为乳品饮料的市场非常好,所以李途纯当年就赚了3000多万,“太子奶”也红遍了整个湖南地区。一年之后,李途纯给自己定下了一个目标,他要将太子奶的市场扩张到全国。
为此,他花了20万元购买了一张“央视竞标”的门票,现场,他又花了8888万拍下了“央视黄金广告段”。这是李途纯的一次豪赌,因为当时太子奶的工厂已经半年没发工资了。
而且竞拍价格也远远高于太子奶品牌的总市值。“人有多大胆,地有多大产”,在这次背水一战中,李途纯取得了完美的胜利。
因为央视广告的影响力,太子奶的名气很快就遍布了全国,李途纯获得了8亿元的订单,而且还是供不应求的状态。一战成名之后,李途纯为太子奶确定了一个战略。
“经销商如果业绩不理想,可以与太子奶解除合作关系,产品过了保质期,可以随时更换。”这一个“利人”的战略,短短几个月内,就让太子奶就覆盖了全国29个省。
并且确立了乳酸菌饮料的领军地位。2000年,国内奶业的老大伊利年收入才只有15亿,而李途纯给自己定下的目标:“10年之内,销售额达到1000亿。”
6年之后,太子奶的营业额从当初的5000万攀升到了30亿。如果按照这个势头下去,太子奶1000亿的目标虽然达不到,但是上百亿的总市值是肯定能做到的。
然而,李途纯在快速扩张的时候,忽略了风险的所在,直接导致了自己奶业帝国的破灭。2007年,太子奶引进英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元。
他还签下了一份对赌协议:“3年之内,如果业绩不增长一半,李途纯将会失去控股权”。
结果,2008年全球金融危机爆发,太子奶遭遇了资金链断裂,李途纯一败涂地。后来,李途纯一度想要重新掌控太子奶的控股权,可是,他却深陷“非法吸收公众存款罪”的漩涡,最后被警方正式逮捕。在监狱中呆了15个月后,李途纯被证实没有犯法,之后无罪释放。
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