开封市福彩中心：谋改革 促创新 着力提升福利彩票销售潜能

近年来，开封市福彩中心以党建为引领，谋改革、促创新，着力提升销售潜能，为全市社会福利、社会公益事业的发展提供很好的资金补充支持。

抓根本，注重网点建设

网点建设是彩票销售的根本，开封市投注站点总数相对较少，加之彩票政策调整、新冠疫情等因素影响，站点经营成本上升，销售网点数量明显下滑。

多措并举，在稳定队伍上下功夫，持续巩固标准化网点建设，发挥专营店的销售“主力军”作用；拓展营销渠道，积极探索兼营模式，发挥兼营渠道的综合成本低、基数大、分布广、渗透性好、自主性强、用户关联度高的特点，最大程度上满足福利彩票对市场运营的基本要求和市场需求；深挖市场潜力，加大空白区域网点建设力度，全年共常态化新征召投注站点52个，其中部分网点发挥销售员素质高、善于营销等特点，销售额不断攀升，成为新招站点的“领头雁”。

抓改革，注重提质增效

为主动适应市场竞争，加强站点管理，开封市福彩中心勇于改革创新，先行先试，自2021年5月起推行福彩片区管理员模式。福彩中心把全市站点(含县区)划分为4个片区，责任到人由片区管理员进行管理，明确片区管理员职责。同时，建立健全对片区管理员的培训、监督、检查、考评力度，奖优罚劣。这一模式充分调动管理员工作的积极性、主动性和创造性。要求每位管理员每周至少对市区、县区的所有投注站点巡察一次、每月对乡镇站点至少巡察一次。通过对站点的实地巡察，实时掌握了全市各站点的销售动态。

通过一年的创新实践，全市即开票的销量由2020年的1550万元提升到2600万元，增幅达67%。

抓管理，提升服务水平

面对严峻的销售形势，开封市福彩中心加强对工作人员和销售网点的管理，增强责任意识，倡导“我的岗位我负责，我的岗位无差错，我的岗位请放心”，向精细化管理要效益。

结合“我为群众办实事”党史学习教育实践活动，2021年，开封市福彩中心加强对网点的服务管理，树牢服务网点的意识。每月召开一次全市销售网点会议，有针对性的对落后网点进行销售能力提升培训。采取“三员联动”机制，即督导员、片区管理员、站点销售员，三级三员，上下联动，动起来，干起来，共同为全市福利彩票销售跨越式发展出力。

抓宣传，增强品牌活力

为促进社会福利彩票公益事业的发展，开封市福彩中心围绕福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，充分整合媒体资源，加强市场营销与公益宣传有机结合，提升福彩品牌形象，扩大福彩影响力。

将传统媒体宣传与新媒体宣传相结合。与报纸、广播电视台等媒体签订宣传合作协议，进行品牌的常态化宣传的基础上，还利用网站、微信公众号等新媒体便捷高效的特点，及时推送公益福彩的相关信息，全年共推送宣传信息7000余条，印制宣传海报1万余份。

开展多种形式的公益资助和社会活动。到社区看望空巢老人、失独老人、困难老人，参加99公益日，开展“慈善一日捐”活动，更好地宣传福利彩票公益属性。

组织开展户外卖场宣传。充分利用当地旅游资源 开展户外卖场宣传，进一步提升福彩品牌影响力。

供稿：开封市福彩中心

编辑:何高峰