618购物节：从促销大战到品牌博弈

5月31日，一年一度的“618”大战正式拉开帷幕，各平台商家期待了半年的战鼓终于敲响。作为上半年最盛大的大促节日，“618”愈演愈烈，俨然成为全网消费者和电商平台的年中狂欢节。

消费不息，流量竞争不止，“618”不仅是电商人的狂欢，也是品牌博弈的舞台。

相比于上半场价格厮杀，电商下半场的玩法已不再是简单粗暴的降价促销，从促销大战到品牌博弈，品牌走出了一条全新的出圈之路。

大促越来越多，打折促销不香了

电商3.0时代，造节成为电商行业公开的促销法则。于是情人节、母亲节、妇女节统统变成了商家促销的节日。

据不完全统计，截至2021年，中国与电商促销相关的节日超过100个，其中40多个由阿里京东两大巨头打造，60多个由其他电商及类似平台创造。

在电商渴望流量，热衷造节的时代，这样的电商狂欢促销节，也曾为整个行业创下了一个又一个超乎想象的奇迹。然而经历十年辉煌，电商节主打“低价”的模式很难再唤起剁手党心中的激情。

一味的低价促销已经无法刺激到升级中的中国消费者神经，于商家而言，通过降价、打折而获得的销售增长越来越有限。

“这几年各种促销活动太多了，算下来其实没省几个钱。现在也不会为了优惠囤货，有需求就买，没有就不买，而且很多套路都是一样的。”如今这种方式已经慢慢失去消费者的信任，无法真正刺激消费者的购买欲望。

促销活动一个接着一个，节日噱头在变，不变的是红包补贴、捆绑销售等种种促销套路。饱受诟病的促销方式其实是大部分电商的消费套路，很难给消费者带来真正的让利和实惠，只是诱导和捆绑消费者不断消费。

当人们开始重新审视自己的需求，为品质和品牌买单时，由一句“打折促销”而唤起的冲动消费变少了，人们不再追捧降价、打折的商品，而是更愿意选择符合自己需求的商品和内心认可的品牌。

告别价格战，品牌的电商造节狂欢需要拥抱新的变化，进行新的变革。

消费升级下的购物节再升级

意识到消费者心理变化的电商巨头们，正在积极寻求发展变革之路。

消费升级浪潮下，电商平台也在从不同维度完成购物节包装升级。618的口号从最初的“低价狂欢”、“年中大促”到后来的“品质狂欢节”，再到现在的“理想生活狂欢季”。

纵观近些年的电商购物节，“促销”、“打折”等字样已经很少出现在商家的宣传中，取而代之的是理想生活、品质生活等与消费升级相关的关键字。

今年的618，相比以往更加低调。更简单的玩法、更优质的品牌、更便捷的体验，复杂繁琐套路减少，让消费者在享受优惠的同时体验到品质购物的新升级。

不难看出，消费升级趋势下，消费者对品牌及品质有了更强烈的需求，电商巨头们也更多地与品牌牵手，一起把618和双十一这两个最重要的电商节日从价格战、促销战升级为品牌营销、强强联手的好时机。

价格、品牌对消费者决策的影响，以及消费者对品质需求的增长，正促使电商从各种促销玩法到塑造品牌口碑进行转变，加强品牌建设迫在眉睫，电商行业从“价格战”时代，迈入“品牌战”时代。

梯媒，作为塑造品牌形象、提高品牌势能的营销高地，能够快速占领消费者心智，助力品牌在激烈的电商大战中脱颖而出。

作为冲击年中销量的重要战场，毫无疑问，商家一定会紧紧抓住618这个节点进行广告投放，刺激消费者下单。虽然618是电商端的狂欢，但品牌和电商平台已经将营销活动扩展至跨媒体推广。

在品牌传播中，最重要的是针对电商购物节的主要消费决策者——城市主流人群进行精准、高频的广告触达，将广告引入其每日必经的社区、写字楼，并不断重复，迅速将品牌价值、卖点传递给主流群体，对3亿城市主流人群进行购买决策影响。

电梯媒体是城市引爆品牌最核心的资源，它占据了都市主流人群的工作、生活的必经之地，抓住了主流人群必经的封闭的生活场景，有效触达主流消费人群，信息传递时间长，信息传播环境优质。

楼宇电梯广告能够很自然地强化消费者对产品、品牌的认同感，在品牌营销中展现出不可抗拒的魅力。

选择综合实力强大、网络资源丰富的合作媒体是品牌营销的关键，具有16年的梯媒运营经验的华语传媒，累计服务6000家品牌客户，市场占有率及经营规模稳居行业第二。

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靠打价格战创造销售奇迹的时代已经一去不复返，对品牌主来说，未来的电商节将从玩转“促销”升级到玩转“营销”，借助梯媒发力品牌建设，才能在白热化的战场上获得更高的关注，更好地助力全渠道销售发展。