时隔一年“多邻国”重返中国市场 能否讲好语言课程新故事

近日，语言学习应用软件“多邻国”已登陆苹果和安卓各大手机应用商店，在下架近一年后，多邻国上线全新版本“卷土重来”重返中国市场。此外，多邻国表示已开发出首门中国方言课程——粤语，将于下半年发布，国外企业如何在中国“讲好”中国语言故事？（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/dlgcgzgsc/）

成功登陆纳斯达克 2022年Q1营收8120万美元

多邻国于2011年成立，总部位于美国宾夕法尼亚州，由路易斯·冯·安（Luis von Ahn）和塞维林·哈克（Severin Hacker）创立。作为一个在线语言学习平台，多邻国主要为用户提供统一化、标准化的语言学习课程，通过图片、视频剪辑和手机上的麦克风等形式来帮助用户学习单词、写作和口语，致力于帮助全世界各地的用户学习不同的语言。

2021年7月28日，多邻国在纳斯达克成功上市，发行价为102美元，首日开盘价141.4美元。上市首日，多邻国股价报收139.01美元，较发行价上涨36.28%，以收盘价计算，多邻国市值为49.89亿美元。

在业务构成上，多邻国的营收主要来自三块：一是多邻国+订阅服务。在提供免费服务的基础上，推出付费订阅服务Duolingo Plus。通过这个功能，用户可以关闭广告，并使用额外功能。另外两块是广告与英语测试（Duolingo English Test）业务，在2020年疫情期间，多邻国语言测试服务由于其可实现远程操作且相对低价，一度替代了需要集中考试的雅思与托福，成为不少海外大学认证的语言能力测试考试，这为多邻国带来了不小的用户增长。

据多邻国发布的2022年第一季度财务报告显示，本季度营收8120万美元，同比增长47%，其中，语言学习业务5801万美元，同比增长45%，占总营收的71.4%。此外，英语测试收入为808万美元，同比增长60%，占总营收的9.9%。

2022年第一季度，多邻国的总预订额（total bookings）为1.021亿美元，同比增长55%，创新高。其中订阅预订额为7850万美元，约占总预订额的76.9%。净亏损1220万美元，去年同期为净亏损1350万美元，本季度大部分亏损的原因是股权激励。调整后的息税折旧摊销前利润为390万美元，去年同期为90万美元。

2022年全年，多邻国预计总预订额3.88亿美元至3.97亿美元，营收3.49亿美元至3.58亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润为0至300万美元。

离开近一年 携粤语课程重返中国

中国拥有巨大的语言学习市场，多邻国注意到了这一点，在2019年进入中国市场，提供40多种语言课程，包括英、日、韩、法等大众语言，也包括威尔士语、纳瓦霍语等小语种和濒危语言。

进入中国市场后，中国就成为多邻国增长最快的国际市场之一，其APP的中国用户数达到1500万，活跃用户数是2019年的10倍不过，中国用户量在2020年上半年同比增长了200%。 据多邻国平台内部数据显示，截至2021年1月，学习小语种的中国用户总量同比增幅达66%。

对此，多邻国在北京建立了第一个海外办公室，并在中国搭建世界级的高质量团队，包括独立的产品、研发、课程设计、市场推广团队等，对中国市场的重视程度可见一斑。

此外，针对中国市场，多邻国还采取了一些本地化动作。在注册体验上，相比于其他很多国家用户使用邮箱登录，多邻国在中国采取了微信登录、手机号登录等方式，契合大家的互联网习惯；在学习体验上，开发了基于微信的学习报告，用户可以每个星期了解自己的学习情况并收到相关提醒，更好地坚持学习。

然而就在多邻国在中国市场如火如荼地开展业务时，去年8月多邻国被曝出在中国应用商城全面下架。时隔近一年的时间，多邻国携粤语课程重返中国市场。

粤语是汉语十大方言之一，全世界使用粤语的人数约为8500万，分布在中国粤港澳和海外的各大华人区。此外，粤语文化深植在中国的流行音乐、影视作品、特色美食之中，对于粤语学习有着庞大的需求，这也是多邻国对粤语课程展开布局的原因。

除了涉足海外市场外，在主营业务上多邻国更是野心勃勃。虽然语言学习仍是主业，但其目标是超越语言学习的更多新兴教育领域。网经社教育台（EDU.100EC.CN）注意到，去年上市时，多邻国的简介是“全球领先的移动语言学习平台”，到今年已经替换为“全球领先的移动学习平台”。多邻国表示在今年将发布面向儿童的数学应用公测版，但目前该项目计划在海外市场落地，暂不面向中国市场。

然而这个以亚洲面孔加美国文化为主流的分公司，想要在中国市场获得一杯羹并不简单，一方面是VIPKID、阿卡索、扇贝网、英语流利说、百词斩等在中国市场盘踞多年的本土企业，另一方面是Busuu等有一定知名度的海外语言学习平台，如今重新入场的多邻国想要获取更多是市场份额，需要面对激烈的市场竞争。