细品王心凌爆红事件，如何将营销策略放在OZON爆品打造上？

今天十二妹和大家分享一下，如何从最近火爆全网的王心凌事件，延伸到跨境电商平台的营销策略上。

王心凌的爆红不是偶然

在浪姐3中，娱乐圈各路大咖各显神通，偏偏仅有出场3分钟的39岁王心凌爆红了，这并不是概率性事件，而是由营销机构精心策划的一场局，与此前爆红的“刘畊宏女孩”如出一辙，据悉王心凌这次的营销团队和刘畊宏MCN机构竟然还是同一个团队。

通过两个爆红事件，十二妹仔细捋了这个机构的营销线，不难发现他们的营销策略的基本逻辑：调研引爆点——分散投资——正向反馈——放大正向反馈——实现爆红的目标。

调研引爆点

引爆点在哪里？引爆点=大众心理+从众效应

疫情反反复复，大家都很难，自然而然就产生一个社会心理。人在遭遇困难的时候就会回忆过去的美好，这是王心凌爆红的利基点。

分散投资

从王心凌数次热搜可以看出，这个营销团队很用心进行了分散投资，利用概率性思维埋下了数条热搜话题，是在经过多次市场话题试探之后，然后再找到最后的引爆点的。

正向反馈

一开始，MCN营销机构找到微博上正向反馈的视频，通过热门话题“王心凌在演唱的时候，你的老公和男朋友在干什么？”围观人数迅速飙升。紧接着引起全网网民的跟风，无数人把老公和男朋友看王心凌的视频发到网上，微博、抖音都燃爆了。

通过广撒网的方式，以达到测品的目的，然后根据流量大转化率高的产品，进而分析出更适合这个平台的热销产品。

放大正向反馈

仅仅只是找到引爆点并不够，真正顶级的MCN机构还会把引爆点不断放大。我们可以看到，现在王心凌的热搜话题至少有几十条。#你一票我一票，我们都去买股票。#QQ音乐榜，前十首有九首是王心凌。#王心凌赛后不见了，原来去帮姐妹们洗碗了......

实现爆红的目标

要知道《浪姐》第一期视频长达3小时，而王心凌出场却只有3分钟，然而却通过自己和营销机构的联手，最后达到再度爆红的结果。

再来回顾王心凌爆红的营销策略逻辑，不难发现和我们做跨境电商行业有着异曲同工之妙。

做跨境电商很多人都是直觉凭主观去选品，觉得买家可能喜欢什么就卖什么。其实选品的方向有很多，除了根据自己的生活经验之外去选品，其实还可以去引爆自己的思维灵感去选品，例如当下热销产品、参考选品软件、第三方平台、Copy本土卖家、类目拓展等等。

再从调研的选品数据中，通过小批量测款，测试每个产品在市场的受众层度，分析的数据包括多个维度，包括订单量、销售额、转化率等。一般来说测款，要达到这样三个目的。

· 是否产品有明显缺陷：也就是常说的卖家秀和买家秀

· 调研同市场其他平台的出单量情况

· 测试广告出单效果情况（结合价格、评价）

从测款中筛选出更适合市场的几款产品，然后利用各种活动、广告渠道，大力推广打造爆款产品，最终达到“爆红”的效果。

从王心凌爆红事件来说，一般人可能看到的是娱乐精神，但是有心人士看到的却是商机，这也是思维的力量。简单来说，一个爆款只有一个点，如何体系化运营产品，这才是十二妹最想和大家说的。

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来源公众号：今日跨境电商