如何与经销商做朋友？光良又用了一支“沙漏”大片作答

一家企业不能仅仅从纯粹的商业逻辑里认知自身，它还要把自己的生存放入到社会的全局利益中，这才是一家好企业的新样子。

光良正在为此，释放自己的微光。

日前，光良正式推出2022年度限定产品“时间的朋友”，此前还与NFT（数字藏品）平台合作推出同名数字藏品，每份数字藏品都含有一份“时间的朋友”实物产品，限量发售1000份。目前，该纪念酒已经在天猫、京东等平台发起预售。同步上线的，还有一支大制作既视感的短片，这是光良一贯的风格。

在过去三个多月的时间里，光良团队反复打磨这支产品和这支视频，但似乎，这是一件投资回报率很低的事情——毕竟限量销售令这支产品无法为光良的销售额做出更大贡献。

没有销售预期，没有业务指标，没有高占位的价格，没有大流通的瓶型，光良推出“时间的朋友”，为的更多是表达想法、传达价值观。

这款一点也不“功利”的“时间的朋友”，用特别的立意和特殊的设计，再次阐释了什么是光良。

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时间的朋友，以务虚谋务实

以沙漏做瓶型来刻画时间，这是“时间的朋友”的第一层含义。

短片里，面对胶着的棋局，未来人类问道，“走到这一步，该怎么办才好呢？”在无望、迷茫、疑惑之后，节奏突变，再开口却已是坚定笃信。

“改变，必须由我们自己作出。和风浪一起转身，前行着、抗争着、热爱着、坚定着，再抬眼时，陪伴你我的是‘时间的朋友’。”

2020年以来，市场环境、消费环境都遭遇了极大阻力，社会生活被改变，普通人的命运被改写，127秒的短片，似乎就是所有人这两年多生活的真实写照。

疫情困顿，在不确定的当下，白酒行业亦是如此。

1-4月，上海实现社会消费品零售总额5099.25亿元，比去年同期下降14.2% 。分行业看，批发和零售业实现零售额4745.43亿元，比去年同期下降13.4% ；住宿和餐饮业实现零售额353.82亿元，下降24% 。上海之外，更大的市场也面临同样的情形。

数据背后，是白酒消费旺季遇冷、动销停滞、消费收缩的困境。无人可以预测这样的状态会持续多久，无论是厂家和经销商，都只能在适应中主动作出改变。

白酒行业的两极分化中，报表上能看见的是头部企业在高速增长，看不见的是中小企业的生死困局。小规模和新成立意味着抗风险能力差，无数创业公司、新品牌倒在这条路上。

但在光良看来，船小也意味着好调头，“很多市场和品牌侧的东西都能很灵活地进行调整，以小而美的方式来呈现。”

实际上，光良本身就是一家伴随疫情成长起来的企业。在疫情刚开始的时候，光良才上市不到一年。在疫情困扰中，光良却一路壮大至今。

有行业人士认为，“光良这几年做出了很多新东西，确实是白酒行业的一股新鲜力量，它在疫情中能活下来并发展起来，不全是因为一开始定下的路有多么睿智，而是他们能顺势而为，适时作出改变，在疫情中找到机会点。”

光良发布的这款2022年限定产品，其实是一种疫情之下对白酒行业及其经销商、用户的激励，是一个品牌提供的精神力量。

这一动作，实则以务虚的表面，谋更长远的务实。

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什么是光良“态度”？

时间的沙漏，由上下两部分组成，寓意一对朋友，这是第二层含义。

在瓶身顶部，藏有一枚“情谊纪念币”，它既是开启沙漏瓶身的关键钥匙，又具有符号化的收藏价值。瓶身在被开启后，沙漏会分成两个小瓶，中间连接处的装置也会变成两个酒杯，一人一瓶，一人一杯，对饮成双，寓意俱佳。

设计本身已是光良创造力的体现，特殊的瓶型设计契合“朋友”这一主题的同时，其实还是光良态度的一以贯之。

一直以来，光良主动传达的、或者市场对光良的印象，都是真诚、轻松、自在的氛围感，“时间的朋友”同样如此，这是光良态度的内核。

上市之初，光良即在酒瓶上印上了“有态度的光瓶良心酒”。

一开始，这是一句泛化的口号，光良态度就是真诚、直接、不装，而在企业发展、品牌建设的这几年中，更深层次的光良态度正在逐步丰富，以更多样更具体的实际举措落地。

如果原定于春糖期间的品牌发布会成功举办，现场的光良经销商都会收到一份伴手礼，里面装着“时间的朋友”，旨在让经销商感受到光良作为品牌方的想法和思考。

这款产品，其实也是光良对经销商无言的承诺——其始终倡导的价值理念就是与合作伙伴共生共赢，只有先保证经销商的利益，光瓶的品牌发展、市场拓展才可持续。

所以对光良而言，经销商始终处于平等的位置，就如同“时间的朋友”的设计，光良想表达的不只是和时间做朋友，还要和经销商做朋友。

光良向来习惯把复杂留给自己，把简单留给经销商和用户。深刻的价值理念与产品构思，在传递到经销商和用户层面时，已经化为最简单直接的表述。

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人类宇宙博物馆，光良的新玩法？

产品短片中，故事发生在人类宇宙博物馆。

去年光良59PLUS×敦煌博物馆联名限定款产品上市时，光良自制了一支制作精良的“大片”。故事背景为末世，宇航员在一个充满废土气息的博物馆，找到了人类文明的遗迹，见到了敦煌飞天仙女的雕像。

此次“时间的朋友”，就沿用了“人类宇宙博物馆”这一概念。其中的主角，是一个由机械化、数字化构建的未来智慧人类，他见证了星球变幻，在翻转的时空中思考时间的力量。

不过，此次与“人类宇宙博物馆”相结合的还有“元宇宙”概念。过去一年，阿里、腾讯、网易、京东等国内互联网大厂相继押宝NFT赛道，而NFT则是元宇宙的通行证，光良“时间的朋友”与NTF平台合作，暗含两个宇宙相碰撞的意思。

在不同的阶段，光良都能围绕“人类宇宙博物馆”进行创造和表达。

光良打造出这样一个概念，以后推出的产品都可以在这个概念中再创造，“人类宇宙博物馆”具有无限可能，也意味着光良具有无限的创造力。

在此之前，行业里还没有人这样玩过。光良生于传统、走出传统、颠覆传统，这个“博物馆”相当于是光良品牌力积累的空间，虽是虚拟，却可以让光良品牌力有具象化的载体。

如果把这种载体限定为实物，郎酒庄园或许是很好的例证。它是郎酒极致品质、极致品牌、极致品味的载体，其功能同样是让郎酒品质力和品牌力具象化。

大多数白酒企业都在传统酒文化的故纸堆中寻求创新，光良却偏爱自己创造，那些看似矛盾之处其实就是光良之道——一面把传统打法做到极致，另一面又天马行空，始终在传统中主动创变，与时间为友。