北京
受疫情影响，近年来，时常有农产品难卖的新闻。为破解农产品滞销难题，黑龙江省密山市近年来开辟“互联网+”销售路径，引导、鼓励带货直播，成立跨境电子商务产业园区，打造电商产业一条街，已有10家企业入驻。手机成为“新农具”，直播成为“新农活”，互联网将每个人与丰收的距离拉近到方寸之间。
在密山市，无论是山上采的、地上产的、湖里捞的，还是自家养的“笨”字号、“土”字号、“原”字号、“绿”字号农产品，通过网上视频，实物展示，聊、夸、侃、赞的买卖声叫响网络，带货直播平台成为密山市农产品大卖场。
2018年成立的密山市佰岁时代米业有限公司的杂粮产品，由糯米、大黄米、黑米、小米、高粱等多种杂粮混合而成，目前已开设天猫旗舰店、淘宝店、抖音店、拼多多店，并入驻专业达人直播间。2021年，该公司销售额1440万元，截至目前，今年的销售额已达750万元。据悉，有时一场达人直播就能贡献30万元的销售额。
与佰岁时代米业入驻达人直播间的模式不同，由知一镇村民侯胜明等5位农民创办的五鑫（密山市）生态农业发展有限公司专注于发展自身的网络直播团队，“严选标准品质，好产品用赞说话”是其网络推介语。近日，记者走进五鑫生态食品直播间，乡土气息扑面而来：直播间背景是苞米棒子、红辣椒、大蒜辫子的农家院，网络主播是花布头巾、花布衫的打扮，带货直播的甜玉米、玉米粽子以及原谷稻田大米、黑豆、黄豆等杂粮，深受消费者青睐。“甜玉米从土地种植、生产加工、产品包装进行全链条、全程直播。”侯胜明告诉记者，公司网络直播团队现有23人，2021年营销收入3510万元，曾创下了快手甜玉米品类单日带货主播第一的成绩，今年的营销收入已有1600万元。
密山市直播带货现场
带货直播让市民网上闯市场，网上找岗位，网上转观念，网上增收入。据了解，密山市带货直播农产品的网络主播已有近万人。
毕业于重庆大学的邵梓毓回乡创业，创办了密山市妍妍文化传媒有限公司，销售家乡农产品。今年，她在跨境电子商务产业园区举办的“为耕者谋利、为食者造福”公益助农直播带货活动中，用7个小时的助农直播，吸引全国3.6万粉丝、网友的关注，点赞量100多万，销售订单量7338单，成交额高达46.4万元；参加快手平台全国十大主播榜挑战赛预赛，带货直播长达72小时，销售额达20万元；参加快手平台全国十大主播榜挑战赛决赛，100个小时连续直播，家乡农产品销售额40万元，销售总成绩列全国十大主播第四名。
除了“单打独斗”，组团直播卖农产品的也不少。密山市经济促进会成员程晓红等3位主播与兴凯湖湖滨鸭场联合，进行现场捡鸭蛋、湖边说鸭蛋、网上品鸭蛋直播。“兴凯湖麻鸭，是喝着兴凯湖的水，冲着兴凯湖的浪，吃着兴凯湖的小鱼虾，沐浴着兴凯湖的风景长大的，这鸭蛋的个大”等推介语言，吸引着消费者下单。“疫情期间，鸭蛋销售比较困难，密山经济促进会也组团帮我们直播卖货，鸭蛋线上卖得非常好。”湖滨养鸭场负责人刘林告诉记者，1—5月，鸭场产蛋60万枚，现在已经销售50万枚。5月13日，一小时的直播签单就达2万元。
兴凯湖“白鱼姐”刘小洋也天天“玩”直播，并开办了农家乐。除了在灶台上直播制作清蒸大白鱼的过程，下湖捕鱼、渔船上岸、大白鱼出水等也都是她的直播内容。她讲究第一现场、突出第一时间，开湖第一网的大白鱼，每公斤能卖到740元。
据悉，为了再引导、再鼓励带货直播，今年，密山市投资9750万元，开工密山经济开发区科技创业孵化器项目，建成全国电商企业及科技企业集散地。
（高伟 范士友 于金鑫）
详见《中国食品报》(2022年05月23日02版)
排版、美编：徐祯悦
审核：欧阳美华
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